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從沙發、睡眠到軟體大家居：新浪潮翻騰、新變局開始

12345軟體大家居領跑者助跑計劃的公開，中國家博會（廣州）正將軟體大家居這種模式帶進更多人的視野。整個背景是，經歷40多年長跑后，由沙發、床墊、軟床等品類構成的軟體家具行業，躍升到數千億的體量，品類融合的市場探索明顯提速。據CSIL測算，2021年全球軟體家具消費規模達690億美元，其中，2020年中國軟體家具消費規模達188億美元，2010-2020年的復合年均增長率達4.86%，增速高于全球

大材研究時間：2022-12-06
存量時代，我們發現了大家居行業的四條增長新賽道！

經歷20多年高速發展，房地產行業正結束增量房的黃金階段，進入存量房的白銀時代。伴隨而來的，則是兩大市場環境的變局發生，一是由存量房帶動的再次裝修、翻新改造等需求，有可能超越新房。二是針對存量市場的挖掘，需要探索對應的產品、營銷與服務策略。與此同步，大家居企業的主賽道正在調整，存量房市場的深耕、拎包與整家業務、智能家居、老客戶資源激活等，有可能主導未來的業績增長。?賽道一：尋找老舊房改造、改善型裝修

大材研究時間：2022-06-21
3793億、4045萬小時、30萬、增長超5倍：多組618數據看清家居人努力方向！

圍繞618的市場攻守戰即將告一段落，部分成交數據陸續公開。以前主要是看天貓、京東、蘇寧易購等平臺上各個品類的成交走勢，今年又新增了抖音、快手等短視頻類平臺的情況。線上營銷方式的變化，以及各個品類的成交量變化，一定程度上反映了行業的走勢與品類成長力的升降。尤其是近幾年，直播+短視頻不僅成為618、雙11等購物節點的核心戰場，而且已是部分企業的經營常態。從平臺來看，抖音、視頻號、小程序、淘寶、快手等直

大材研究時間：2022-06-20
軟裝、軟體家居、設計定制三大行業的海水與火焰，有可能迎來新一輪繁榮期！

一個值得重視的趨勢是，大家居賽道即使面臨眾多危機與挑戰，但整體依然保持升溫態勢，8成以上從業者對前景看好。廠家擴產、經銷商擴店、新的創業者入場等現象，頗為普遍。調研發現，部分傳統家居品類面臨升級換代，挑戰與機遇并存，帶動又一輪洗牌與市場繁榮。這種品類變化的現象，頗為鮮明地表現于即將于7月舉行的第49屆中國家博會（廣州）。在這場覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居及辦公環境、商用空間、設備配料等全產業的

大材研究時間：2022-06-17
美標、富森美、金牌、百得勝、尚品宅配等實力派的創新動作風起云涌！

近年來，大家居行業進入創新密集期，從業態、產品，到渠道、終端、創意傳播等，新策略在各個環節鋪開。一個行業掀起創新熱潮，意味著活力的大釋放與潛力的激發，同時反映了行業的繁榮。只有繁榮與強大，才可能驅動創新的步伐。我們從美標講起，這家頗具影響力的衛浴品牌，近做了一件備受關注的事情。事情緣起于一場創意策展，美標、時尚傳媒集團仕道嘉人合作，打造策展式綜合空間—時室（MC House），地點位于成都遠洋太古

大材研究時間：2022-06-16
定制家居的生意，可能越來越難做了！

定制家居的生意怎么樣，未來又會如何？大材研究認為，對于部分競爭優勢突出的品牌、經銷商來講，生意還是會不錯，有能力搶到行業增長的多紅利。但即使是非常硬核的高手，也不可能高枕無憂，面臨的挑戰將越來越嚴峻，需要采取更多的辦法、更有效的策略，才能實現領跑。而對于眾多實力相對普通的工廠、經銷商來講，目前定制家居行業表現出的增長勢頭，與他們并沒有關系，生意反而變得越來越難。得出這一判斷的原因有多種，根本因素在

大材研究時間：2022-06-13
一片大藍海：管道行業迎來線上營銷的風口，已有公司掘金多年！

長期以來，管道企業的營銷主戰場多數為線下，核心措施就是建立以經銷商為主、多元化營銷為輔的渠道結構。經過多年努力，大多數管道品牌已鋪開全國性的營銷網絡，以2021年為例，中國聯塑的一級經銷商多達2603家，公元股份的一級經銷商2500多家，偉星的營銷網點3萬多個。具體銷售方式上，管道形成了B端與C端兩條主線，具體借助工程競標、家裝公司、水電工長、業主自購等通道獲取訂單。值得關注的是，伴隨家居建材線上

大材研究時間：2022-06-09
重新布局高定家居、整裝更名：歐派這兩步棋有何深意？

近日，歐派家居的兩起動作備受關注，一個是重新上馬高定品牌，二是對整裝改名。看起來都不算特別大的動靜，但細細審視，加之又是歐派這類龍頭企業的布局，其中自有暗含的深意。先從高定家居說起，歐派本來就在做高定，也就是鉑尼思，結果這次做了調整，在收購意大利高端家居品牌FORMER之后，在國內重新發布了高定品牌miform，中文名叫：美琺美。該品牌亮相的同時，又公布了高定戰略聯盟，明確要甄選全球頂級奢品家居，

大材研究時間：2022-06-09
破譯連續數年增長的密碼，富森美們做對了這件事情！

要從大家居行業挑一個熱門的詞匯，“賦能”無疑可以占據一席之地。在賦能的提供方里，有兩種角色，都在想辦法構建戰斗力強大的賦能體系，提振整個經營系統的競爭力。一種是家居品牌，為經銷商賦能，比如夢天家居，聯手經銷商培養深化設計師、安裝工程師、木作美容師三類團隊，保障門墻柜的終端交付與服務，同時提供云設計工具支持，這是賦能。歐派家居前段時間表示安排10億免息授信資金，還有顧家安排12億助商資金，其中6億用

大材研究時間：2022-06-08
一撥四川家居實力派，正全力攻堅定制、全屋、整家賽道！

據大材研究的觀察，來自成都家具產業集群里的一些主力軍，正發起定制、全屋、整定、拎包業務的攻勢。從兩廳半的成品家具領地跨界進軍全屋定制，再到整家；從埋頭苦干夯實產品能力，到仰望星空提振品牌在全國的影響力，拉開全線升級的姿態，銳意進取的攻勢正打開更具成長力的未來圖景。全屋成品家具頭部企業里，掌上明珠轉型的決心很大，以成品家具的優勢為起點，從定制、拎包布局開始，到力推整家定制業務，拉開了足夠有力度的陣勢

大材研究時間：2022-06-07
木門行業六大趨勢撲面而來，這些變化正在發生！

受多家頭部品牌的帶動，木門行業正進入一個新階段。這是一塊廣闊的舞臺，據華創證券的分析，2019年木門市場規模接近1500億元，2020到2022年的需求總量預計超1523億元、1568億元、1614億元。而另有統計認為，木門行業的體量早已超過2000億元。受存量房翻新裝修、精裝配套升級等需求推動，以及頭部效應顯現，木門主力品牌的增長空間依然較大，夢天家居就是頗為典型的案例，2021年營收實現了23

大材研究時間：2022-06-05
大家居行業的618，已經拉開戰幕！

有觀點認為，今年618比較冷，其實據大材研究的觀察，并不算太冷，熱度正在升級。近來，已有多家知名企業正在部署618計劃，目前主要是開啟動會，以及公開活動的大體情況。更多具體進度與推廣動作，預計近幾天還將繼續出爐，同時，依然會形成數百家重點品牌、數以萬計的經銷商以618的名義，參戰6月搶單。在此次信息梳理中，大材研究注意到了富森美、芝華仕、東鵬陶瓷、雷士、顧家、兔寶寶、林氏木業、德爾地板等公司的61

大材研究時間：2022-05-30
成品家具轉型觀察：從全屋定制到整家定制，誰跑在了前面？

在時代的大潮下，變局之門時時開啟，乘風破浪者正踏出轉型的回響。近幾年里，成品家具行業連續迎來兩次大的轉型，次是跨界布局全屋定制；近的一次則是升級為整家定制。對大部分企業來講，這是一條充滿誘惑與光芒的未來之路，同時也是布滿荊棘與陷阱的坎坷之徑。在輪全屋定制的轉型中，掌上明珠、顧家、曲美、皇朝、聯邦、全友、仁豪、林氏木業等成品家具企業，都有動作。部分公司轉型頗為成功，將定制業務做到數億級的規模，并在整

大材研究時間：2022-05-24
西安兩大家居店倒閉，再次吹響警示的哨聲！

據“華商網”的報道，5月17日上午，多名在西安市南二環東段博同國際家居訂購家具的顧客趕來討說法，銷售人員稱公司已倒閉。該文章里的信息要點包括：1、博同國際家居，即原來的一統國際家居。店里已經搬空，非常凌亂，店門口貼著的一個聯系人的電話也一直打不通。2、店面聚集數十名在此購買家具的顧客。3、購買家具仍未交付的顧客少則1到2萬元，多則十幾萬元。截至5月17日下午5時，據自行統計，受害者近百人，總金額8

大材研究時間：2022-05-20
一季度，九家公司都做了同樣一件事！

有些值得做的事情，很多實力派家居企業都在想辦法做好。據大材研究的觀察，2022年季度，多家企業圍繞服務展開了新的布局，或者遵循往年的節奏，啟動年度家居保養類的服務；或者舉行客戶回饋活動，提供專項服務；或者推出新的服務措施，增強與客戶的粘性。我們至少統計到了8起服務相關的經營動作，反映出家居品牌在該方向上付出的艱辛努力。結合此前的市場情況，一旦服務細節扎實、服務品質提升，有助于好口碑的形成，對老客戶

大材研究時間：2022-05-20
大家居產業20年：紅利、洗牌、破局、上市

近日，富森美迎來20周年。朋友圈里，多位行業人士發表祝福。突然想到一句話“逝者如斯夫”，光陰荏苒，20年，彈指一揮間。大家居產業的20年，濃縮了中國產業經濟的變遷。老鄧認為，一幅鋪開三千里河山的藍圖上，寫滿了提刀縱馬的鋒芒畢露，也有折戟沉沙的遺憾；既有篳路藍縷、以啟山林的艱辛，也有百戰歸來的鮮花與掌聲。01在這20年里，數萬家規模以上企業頑強生長，一二梯隊品牌格局基本成型，百億級龍頭艦艦浮出水面，

大材研究時間：2022-05-18
5000多億定制家居市場進入新階段軟裝配套漸成氣候

定制家居產業的繁榮與全屋迭代，正為配套產品提供強勁動力。據海通證券的報告，2021年，僅是定制櫥柜、衣柜兩大品類，加總的市場規模就超過了4000億元。考慮到陽臺柜、鞋柜等其他定制品類，預計整個行業已超5000億的體量。值得注意的是，受益于柜類定制賽道拓寬，多品類全屋定制成為新的發展引擎。多家定制家居企業，引進了成品家具、軟裝等產品。這種做法帶來的一大變化是，軟裝借助定制家居配套尋找到了新的增長通道

大材研究時間：2022-05-14
百得勝數字化轉型丨工業互聯網信息化Bilink成果嶄露頭角

2020年3月，中央政府提出加快5G 網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度，一個數字化的新基建時代已經到來。當下，數字化轉型成為眾多家居企業發展的 “新引擎”，就此，筆者深度訪談了百得勝聯合創始人劉樹雄先生。他說百得勝的數字化轉型一直在進行。2015年，中國提出《中國制造2025》戰略，通過制造產業升級，實現經濟轉型。2016年，百得勝家居便啟動了數字化建設。至今先后個性化開發上線了U9、酷家樂、

大材研究時間：2022-05-14
存量房客戶占比已超7成？家裝市場的新機會、新挑戰已然到來！

在東易日盛接受東吳證券調研時，提到了一些對行業頗有參考價值的數據：1、家裝客戶中，存量房（包括二手房、需要翻新換裝的老房）的占比已經達到72%。2、初次見面，就能夠用真家系統畫出個性化整裝設計。3、通過4D云整裝設計、全屋定制系統以及DIM+深化設計系統，提供3D效果、全屋定制、隱蔽工程、價格的所見即所得。4、非常多的數字化系統，以提升運營效率與服務體驗，除了設計方面的工具，還有家裝SaaS系統、

大材研究時間：2022-05-06
正在發生的大變化，家居賣場正迎來流量的又一輪重構！

從品類構成到品牌調整，從業態變化到運營，從流量獲取到轉化率提升，家居賣場正迎來又一輪重構。先看基本面，家居賣場的生存與發展離不開四大根基，都在發生變化。1、較大的物理空間，面向品牌商戶提供經營場所，并向消費者提供購物與體驗的物理空間。近年的情況看，賣場的面積都在增加，所選位置都傾向于交通、物流方便之處。2、客流量，商場有人氣，商戶才愿意入駐，才能吸引更多顧客。3、管理，如果局限于提供經營場所，自然

大材研究時間：2022-04-29

從沙發、睡眠到軟體大家居：新浪潮翻騰、新變局開始

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