一個值得重視的趨勢是，大家居賽道即使面臨眾多危機與挑戰，但整體依然保持升溫態勢，8成以上從業者對前景看好。
廠家擴產、經銷商擴店、新的創業者入場等現象，頗為普遍。
調研發現，部分傳統家居品類面臨升級換代，挑戰與機遇并存，帶動又一輪洗牌與市場繁榮。
這種品類變化的現象，頗為鮮明地表現于即將于7月舉行的第49屆中國家博會（廣州）。
在這場覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居及辦公環境、商用空間、設備配料等全產業的知名大展上，對一些增長潛力較大的品類給予了高度重視，比如睡眠生活、沙發、設計定制、整體軟裝、國際品牌等。
尤其是其中的軟體家居、設計定制、軟裝三大品類，正好是當前大家居產業里的中堅力量。
一方面，這三大領域迎來新的變革與增長周期，即使是行業龍頭企業，都在版圖上尋找新方向。另一方面，轉型浪潮中，新的商業機會浮出水面。
這種機會，不僅屬于內功硬核的品牌廠家們，同樣屬于奮戰在各個城市的經銷商、奮戰在一線的銷售人員與設計師們。
軟裝產業：進入新周期
經歷數年時間的打拼，軟裝行業正進入一個新周期。
在墻布、壁紙、窗簾、集成墻面、藝術涂料等多個細分品類里，數百家公司銳意進取、奮楫篤行，完成了實力的原始積累。
正是在不懈探索的過程中，一些代表消費潮流的新產品、新模式、新策略、新趨勢浮出水面，逐浪而起，比如：
“窗簾+墻布”、“窗簾+墻+墻飾”等品類融合業態的出現，將驅動部分公司進一步做強做大，同時也是經銷商突破業務瓶頸的契機。
一體化整體軟裝業務的逐漸成熟與滲透率提升，有潛力助推旗艦型大品牌與大商的出現。
新一代軟裝產品繼續提升健康性能，并充分演繹文化與時尚元素，將帶給用戶更好的體驗，并實現流量爆款的成功打造。
非常重要的是，紅星美凱龍、富森美、天貓等多家流通平臺對軟裝進行資源投入，各方力量的加持，將繼續推動市場的繁榮，更長的財富賽道正在形成。
即將舉辦的第49屆中國家博會（廣州），對軟裝給予了高度重視，其中的飾品家紡展區幾乎就專門劃給了軟裝，涉及軟裝潮流館、品牌燈飾館、裝飾畫館、整體軟裝館、家居飾品館等，并且將舉行中國軟裝大會。
無疑，其中又將有值得重視的趨勢級產品、模式與業態出現，進而帶給經銷商更有前瞻性的選擇。
軟體家居產業：賽道再次拓寬
以“沙發+軟床+床墊”為主要構成的軟體家具市場，近年發展迅猛，據統計，從2016年到2020年，該市場的總規模從1609.5億元增長到2211.78億元。
加之軟體家居的換新頻次相對較高，尤其是全屋定制、整家定制、拎包入住及大家居業態逐漸成熟，普遍需要軟體品類作為配套，使得該行業的增量渠道相當寬廣。
以歐美發達國家的情況作為參照物，中國軟體家居市場還將有千億級的上升空間。
我們發現，多股力量已重點關注這一前景廣闊的品類，據公開信息，2022年7月將舉辦的中國家博會（廣州），對軟體家居投入了足夠的資源，將有多個展館與活動跟軟體家居有關，比如：民用家具展設置了睡眠生活館、沙發精品館、家紡布藝館；設備配料展設置了軟體機械館等。
尤其是其中的睡眠生態、智能睡眠展，將匯聚數十家主力品牌，包括：
喜臨門、顧家、雅蘭、夢百合、賽諾、晚安、美神、水星、慕思、宜奧、睡眠博士、舒達、金可兒、絲漣、朗樂福、斯林百蘭、金斯當、Emma、伊麗絲、泰普爾、海爾、美的、繪睡、魚躍醫療、福歆、兆觀、事理醫療等，陣營相當強大。
這就意味著，軟體家居市場的又一輪機會再次啟動，兩類公司將獲得更多的機會：
一是當前的頭部品牌及旗下的經銷商，包括喜臨門、顧家家居、夢百合、敏華、左右、慕思、雅蘭、芝華仕等品牌，及分散在各個一二三線城市的主力經銷商。
二是勇于創新、在產品與服務上獨具特色的企業，抓住了升級換代的消費浪潮，比如智能床墊、智能電動床、功能沙發等。
由于中國市場的龐大與消費的多元性，留給此類品牌的份額依然很多。有興趣的經銷商，可以重點考察這種新勢力。
值得關注的新現象是，隨著80后90后主流消費群體的崛起、智能技術的引進等，軟體家居市場正發生新的變化，比如：
圍繞新生代消費者的需求，展開個性化的精準研發；
以功能為導向打造智能軟體；
以軟體為核心向整體家居延伸，滿足一站式購齊的需求；追求檔次、顏值、健康，同時兼顧性價比。
行業空間的擴大、新消費群體的崛起，以及新趨勢的形成，都將給軟體家居創造旺盛的機會。而這次的中國家博會（廣州），大量品牌與新產品的現身，無疑值得經銷商重點考察。
設計定制類產業：晉級商機主流
我們注意到，在中國家博會（廣州）上，以設計、定制為主題的展館相當普遍，比如設計館、設計定制館、設計之春·中國家博會“當代設計展”、現代設計館、戶外空間定制館、戶外原創設計館、家居設計展等。
而且在辦公環境及商用空間展里，還專門開辟了設計潮流館，把設計這把火投向了商用板塊。
這種布局的出現，與設計、定制類家居產業的高熱度密切相關。以定制市場為例，在當前4000億規模的基礎上，未來還有擴大的空間。
其中9大上市公司營收增速長期保持兩位數；非上市的定制企業中，麗維家、瑪格、勞卡、詩尼曼、科凡等實力選手，正加速奔跑。
在定制賽道里還跑出了高定家居、整家定制等新賽道，以高定為例，A8空間、圖森、威法、木里木外等崛起，使得細分產業漸成氣候。
整家定制異軍突起，力圖根據客戶需求，通過“定制+成品+家居用品”的組合，提供全屋配齊式解決方案。
對于這種趨勢，預計在本次中國家博會（廣州）上能夠看到，部分參展品牌切入了定制家居的配套家具業務，與定制企業深入合作，比如賽諾、森川、愈富等。
在定制產業繁榮的同時，另一條熱門的機會線浮出水面：設計競爭力既贏得了消費市場的廣泛認可，同時成為企業的兵家必爭之地。
上億中產家庭的崛起，以及中高收入階層對居住消費升級的訴求，使得越來越多的買家傾向于高顏值的產品、追求產品的設計感，并希望實現所見即所得的體驗，這都離不開設計。
這種消費現象的出現，使得那些重視設計優勢、以設計作為核心特色的企業，占到了先機，值得廠家與經銷商高度重視。
中國家博會（廣州）重點鎖定了這種潮流，從行業里發現了大量家居設計品牌，挖掘其中的設計文化、設計團隊、設計產品與設計哲學，實現設計驅動品牌、設計激活消費。
以本屆展會為例，預計有HALO光環家居、耀東華、悍高、米洛家居、麗天畫業、叁柒製、酷設、斯帝羅蘭、科爾卡諾、LIVINTWIST、至尚至美等知名設計類品牌亮相，展示出奇思妙想的新產品。
一個明顯的規律是，伴隨產業的快速成長、實力品牌的涌現，總能幫助更多經銷商獲得有價值的商機，并助力腰部商家搶占更大的市場份額，向大商靠攏。
目前的軟裝、軟體、設計定制等行業里，這樣的故事正在發生。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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