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12345軟體大家居領跑者助跑計劃的公開，中國家博會（廣州）正將軟體大家居這種模式帶進更多人的視野。
整個背景是，經歷40多年長跑后，由沙發、床墊、軟床等品類構成的軟體家具行業，躍升到數千億的體量，品類融合的市場探索明顯提速。
據CSIL測算，2021年全球軟體家具消費規模達690億美元，其中，2020年中國軟體家具消費規模達188億美元，2010-2020年的復合年均增長率達4.86%，增速高于全球水平。中國成為全球的軟體家具生產國與消費國。
具體到沙發品類來看，據Statista的數據，2020年中國沙發行業規模達666億元，2015-2020年的復合年均增長率達7.68%，增速同樣高于全球水平。
單品類市場走向成熟后，品類融合業態迎來曙光。
包括聯邦、宜奧、賽諾、顧家、喜臨門、敏華、夢百合、慕思、雅蘭、舒達、左右等在內的軟體家具頭部企業，完成沙發、床墊等單品類的競爭優勢建立后，逐漸打破品類之間的圍墻，力圖以客廳、睡眠場景為核心的軟體大家居模式，甚至向定制、智能等板塊延伸，搶占全屋配齊、整家定制的機會。
成果正在顯現，受益于軟體大家居模式的落地，一些頭部企業再次跑出了向上的增長曲線。
更重要的是，買家們對一站式配齊全屋軟體的做法，表現出了越漸濃厚的興趣，我們有理由相信，屬于軟體大家居的時代正在到來。
這一趨勢浮出水面后，不僅贏得了龍頭企業們的熱捧，同時，頭部展會亦給予重量級資源加持，2023年的中國家博會（廣州）正帶頭發起攻勢，以9萬平方米的展覽規模、8個軟體生活館，并配套12345軟體大家居領跑者助跑計劃，助推軟體大家居模式走向新舞臺。
軟體大家居浪潮現身
產業浪潮的形成，從來不是空穴來風，它會深刻地影響企業的經營策略選擇。
軟體大家居浪潮的到來，原因來自多方面，例如軟體家具市場的成熟，眾多先行者的示范，加之一站式配齊、一體化搭配消費需求的釋放等。
尤其是軟體大家居成功案例的出現，進一步帶動行業新紅利的增長，反過來激發更多力量入場，主力品牌再次提速。
消費端的變化，往往是產業浪潮的內在驅動力。來自終端的調研數據顯示，套系化解決方案的購買偏好明顯，一定程度上推動軟體大家居模式的成功落地。
以床墊、沙發等單品為基礎，營造臥室+客廳的豐富場景，一站式配齊客臥所需軟體產品，這種模式帶來的省事省心價值贏得廣泛認可。
再者，場景化的方案與服務，所見即所得的體驗，高顏值的視覺感受，能夠更好地滿足消費升級訴求。
沒有誰會忽略正在發生的變化。據不完全統計，幾乎所有一線軟體品牌，包括聯邦、宜奧、顧家、敏華、左右、慕思、雅蘭、愛依瑞斯等，均已完成了軟體多品類的布局，并全力推動軟體大家居的業務架構搭建，向套系化方案靠攏。
具體表現為三種路線：
一是全屋軟體配齊的綜合業態，提供沙發、床墊、軟床、床架等客廳方案或者睡眠系統，如甜秘密、哥斯拉寢具、sleepone、慕思、愛依瑞斯等，屬于賽道里的知名品牌。
甜秘密基于對睡眠數據的分析，產品涵蓋床墊、床具、枕具、家紡、香薰等，構建獨有的睡眠生態系統。
近兩屆中國家博會（廣州）上，甜秘密既展出了爆款床墊，例如吾皇貓IP聯名系列床墊，同時與睡眠生態企業、設計師、定制品牌廠商等展開合作。
哥斯拉寢具專注睡眠研究，提出生物睡眠文化概念，完成了軟床、床墊兩大軟體家居品類的覆蓋。而sleepone等品牌，則專注于智慧床墊、Ai枕頭等，以AI技術、云計算等構建深睡眠系統智能化解決方案。
慕思旗下的軟體家具版圖已涉及床墊、床架、枕頭、床品、電動床、沙發、按摩椅等，床墊擔綱業務主力，2022上半年營收約12.87億元，占整體比重46.76%；床品營收約為1.8億元，床架營收約8.1億元。
愛依瑞斯以沙發為核心橫向擴張，旗下擁有布藝沙發、真皮沙發和智慧睡眠三大系統，針對不同的用戶屬性，差異化拓展品類，而且已邁出更大的步伐，打造功能椅、布藝床等產品，實現軟體家居一體化矩陣。
二是軟體+定制的模式，或與定制家居企業合作，聯手提供套系產品，或者軟體企業自己開發定制產品，甚至引進家具配套與家居用品，向全屋大家居靠攏。
非常典型的品牌如聯邦家私，目前透露的信息是，2023年中國家博會（廣州）上，將繼續力推全案5D定制模式，用戶敲定設計方案后，將獲得從產品到安裝的整單交付服務。
聯邦的產品既包括床、床墊、沙發等軟體家具，同時涉足衣柜、電視柜、書柜、書桌、餐桌椅、茶幾等，滿足客餐臥書與兒童房等空間配齊。PAVARINI帕瓦麗以沙發起步，逐漸完成軟床、柜類、單椅、茶幾、餐桌等品類的布局。
顧家也是該方向上的核心選手，近年全力推進“軟體家具+定制一體化”戰略，已擁有八大產品系列，包括皮沙發、布藝沙發、功能沙發、皮床、布藝床、板木床、床墊、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣機、餐桌椅配套產品等。從財報數據來看，多品類勢頭發展強勁，大家居戰略效果顯現，帶動公司高速成長。
以2021年為例，顧家沙發營收為92.67億，同比增長44.51%，營收占比為52.6%；床類產品營業收入33.38億，同比增長42.75%；集成產品31.4億，同比增加41.13%；定制營收6.6億，同比增加44.8%。
慕思在子品牌V6的基礎上，拓展大家居，探索成品+定制的融合模式，力圖將V6大家居孵化成新的增長引擎。敏華以并購的策略控股那庫家居，進入高定賽道，走了跟顧家、慕思不同的路線。
三是向家居用品、智能等領域延伸，包括家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等，進而實現全屋一體化設計。
該方向上，賽諾已交出顯著成績，提供床墊、枕頭、桌椅、腰墊坐墊、抱枕、午睡枕、智養按摩椅等產品，分成減壓、智能、兒童、運動等系列，應用于家庭、旅行、辦公、按摩等場景，目前已公布了參加2023年中國家博會（廣州）的信息，預計將有新成果再次登場。
對于上述業態延伸的市場變化，2023年的中國家博會（廣州）做了針對性考慮，按照定制+軟體、智能+軟體等業態邏輯，進行品牌邀約、展廳搭建、活動組織等，確保為從業者提供關于前沿趨勢與經營變化的重點信息。
另有部分企業正向深水區挺進，除了品類的廣度上向軟體大家居模式推進，而且在品類的顆粒度上繼續深入，以沙發為例，既做布沙發，又做皮沙發、功能沙發；例如床墊，既做傳統的床墊，又推出智能床墊等。
迎頭趕上新變局
從沙發、睡眠到軟體大家居的整合，這是消費大勢，也是企業突破增長瓶頸，繼續做大做強的內在驅動力。
非常重要的是，與定制、智能、家居用品等領域結合，抓住關鍵的流量入口，對廠商贏得競爭大有幫助。
對上述新趨勢保持敏感，是所有高手的特質。但如何把握趨勢、抓住機會，給出的答案大有不同。
追逐軟體大家居浪潮的主力中，中國家博會（廣州）給出了自己的解決方案。
多種新措施體現在2023年的布局中，中國家博會（廣州）以“12345軟體大家居領跑者助跑計劃”統領全局，聚焦“智慧、健康、時尚、綠色”消費趨勢，整合近200家軟體企業，為市場輸出年度新產品、新工藝、新成果。
近9萬平方米的展覽規模，同比增長33.33%；8個軟體生活館，國際與國內品牌分區，內銷與外貿并重，服務品牌、渠道和營銷體系建設，給軟體大家居提供足夠的展示舞臺與客商資源支持。
據了解，目前已有多個知名軟體家居品牌，將在2023年3月的中國家博會（廣州）上首發新產品、首秀新模式，包括聯邦全案5D定制、帕瓦麗、宜奧、Sleepone、賽諾、騰飛科技、甜秘密、哥斯拉寢具、朗潤紡織等。
多方合力，促成參展品牌、觀展人群、思想輸出、經驗分享、客商對接、技術進步等方面再上新臺階，為軟體大家居產業拓賽道、增動力、創機遇。
其邏輯很清晰，就是要以自身數十萬的客流量資源為支撐，充分發揮商貿功能，幫助展商打通渠道；以前沿思想交流、經營策略分享，加速軟體大家居模式的成熟；以典型案例的推送、成功品牌的示范，為后來者提供參考。
目前公開的重點舉措里，涉及聯手中國睡眠研究會，包括第五屆中國睡眠產業峰會暨睡眠生態展的舉辦，新增睡眠科技主題展、睡眠床品主題展等，或將帶給軟體大家居新的啟發。
受益于此前數年時間打下的良好基礎，中國家博會（廣州）在軟體行業積累了較高的聲譽，每年均能吸引上百企業，一展身手。
2023年以軟體大家居為主線的一攬子舉措，再次向前邁進一步，把握了變局，又引發了新變局。
不過，對于大多數企業來講，堅守“一米寬，一萬米”深的戰略，將單品類做到強，依然是現實選擇。
有能力切入軟體大家居賽道的公司，自然實力不俗。新戰略的啟動，牽一發動全身，從戰略、產品、渠道、終端、團隊入手重建競爭體系，勢在必行。
戰略的調整：同心圓戰略被視為軟體大家居行業的主流，也就是做強核心業務、夯實核心渠道，再多元擴張；以顧客價值為圓心，實施關聯多元化戰略。
慕思以床墊為核心、顧家以沙發為起點、宜奧做強海外渠道再反攻內銷，都走了這條路線。
產品研發的路徑優化：軟體大家居的產品進化方向是什么？答案或許已經清晰，從單品創新到套系研發、從品類入手到解決方案著眼，圍繞裝修一個家進行打造。
此外，套系產品正將窗簾、飾品、燈飾考慮在內，以軟體產品為核心提供成套方案。
渠道結構的轉型：在原有的經銷商零售、電商、小區營銷等基礎上，圍繞軟體大家居的營銷需求，引進新渠道、重建渠道結構已顯得必要。
拎包入住、整家定制、精裝房配套與改造升級、整裝等，將是軟體大家居業務推廣不可繞開的選擇。
終端的改造升級：店態布局面臨新調整，數百到上千平米的大店成為常態，以便展開軟體大家居全品類的銷售，并以臥室、客廳等真實的家居空間為形態，帶來場景化的體驗。
對企業與經銷商來講，一旦打下了向更遠處前行的基石，積累起了搏擊新浪潮的底氣，無論是從床墊再度出發，還是從沙發重新啟程，軟體大家居戰略的推行都是前景廣闊的戰略選擇。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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