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大家居行業(yè)的618，已經(jīng)拉開戰(zhàn)幕！

時間：2022-05-30 10:08:34 類型：全屋定制瀏覽量：4464

有觀點認為，今年618比較冷，其實據(jù)大材研究的觀察，并不算太冷，熱度正在升級。

近來，已有多家知名企業(yè)正在部署618計劃，目前主要是開啟動會，以及公開活動的大體情況。

更多具體進度與推廣動作，預計近幾天還將繼續(xù)出爐，同時，依然會形成數(shù)百家重點品牌、數(shù)以萬計的經(jīng)銷商以618的名義，參戰(zhàn)6月?lián)寙巍?/span>

在此次信息梳理中，大材研究注意到了富森美、芝華仕、東鵬陶瓷、雷士、顧家、兔寶寶、林氏木業(yè)、德爾地板等公司的618安排。

綜合來看，與往年相比，企業(yè)的618措施并沒有明顯創(chuàng)新，重點還是各種優(yōu)惠措施的疊加；權(quán)益卡的銷售鎖客；服務內(nèi)容的升級；提供保價支持等。

在引流方面，各方面對小紅書、直播、短視頻等資源的重視程度，有所提高，幾乎大多數(shù)廠商都在深挖線上流量。

富森美：尖叫618已啟動，活動方案已在官微公開。

作為商場牽頭的主題活動，對商家打好終端戰(zhàn)，有一定的幫助。

根據(jù)安排，富森美此輪活動分為成華會場、高新會場等，各有不同的策略。

其中，成華會場的活動細節(jié)已公開：

1）618特權(quán)卡30元，可領小熊早餐機或松下電吹發(fā)，或全場品牌2000元品類券。

2）下單就可參與開單禮活動，3000份下單禮，不同實付金額的回饋不一樣。

3）單筆訂單滿5000元可抽現(xiàn)金紅包，100到5000元不等，并給出了中獎率，200元的中獎率超67%。

4）3個以上訂單配聯(lián)單禮，可+1元得小熊電煮鍋。

5）智能家電節(jié)預存100元變300元，超級涂料節(jié)滿額可抽千元紅包。

6）焦糖盒子的閃耀潮玩派對；三翼鳥、樂高大師、富森美聯(lián)辦的天府樂高潮玩會；顧家+天天愛消除的我的主場0壓力聯(lián)名展；櫻花廚電的幸福列車成都站。

芝華仕：繼續(xù)突出全民升艙日的主題，推出“0元預定”、頭等艙管家服務、送極米投影儀等內(nèi)容。

618宅家環(huán)屋游也已公開，目前給出了產(chǎn)品與套餐的優(yōu)惠辦法，比如全屋11件套19999元，包括3座位沙發(fā)、1座位沙發(fā)、茶幾、餐臺、餐椅、床架、床墊與床頭柜。

另外就是多個系列產(chǎn)品表示要降價，比如大3+1座位沙發(fā)、電動床架、床墊共22980元；真皮單椅3999元等。

由于芝華仕早已布局抖音、快手直播賬號矩陣，并與李佳琦深合作，預計此次直播將是重要戰(zhàn)場。

據(jù)新的公開信息，芝華仕天貓618預售已于5月26日晚8點開啟，4個小時間，電動真皮功能沙發(fā)、電動科技布沙發(fā)就在皮藝沙發(fā)、布藝沙發(fā)的預售里拿到不錯的名次。

另外，像儲物真皮床、電動功能單椅、按摩椅、真皮智能床等，都不錯。

雷士照明：與LINE FRIENDS跨界推出了卡通形象的燈具，比如化妝鏡燈、投影燈、臺燈等。

并表示萬券齊發(fā)，官方旗艦店紅利到底，還將聯(lián)合慕思。

兔寶寶：已放出618概念的活動信息，比如18平米全空間定制15800元，包括衣柜、鞋柜、陽臺柜、餐邊柜、書柜、電視柜等，含基礎五金鉸鏈，不含功能五金。

顧家家居：已聯(lián)手代言人歐陽娜娜，在10個城市辦地標燈光秀，包括鄭州經(jīng)開中心、成都雙子塔、西安雙子塔、天津光原野、蘇州雙子塔等。借勢618，推49800全屋套餐價，突出套餐價=成交價。

京東居家：已開始預售，并繼續(xù)力推省心裝服務，包括先行理賠，涉及180天質(zhì)量問題可退可換、物流破損包解決、產(chǎn)品責任無憂保障等。

同時，訂單完成第8日起享受退貨或換新服務；產(chǎn)品責任險承保投保人生產(chǎn)或出售的保險單中載明的產(chǎn)品或商品等。

“先行理賠”服務已涉及全友、芝華仕、顧家家居、九牧、箭牌、松下等2000余個品牌，月保障訂單數(shù)700萬單。

“省心裝”還包括30天價保、三年質(zhì)保、免費送裝、送裝拆舊等，已覆蓋4500萬款商品。

兔寶寶：618理想生活狂歡節(jié)已啟動，主題是“用芯定制，讓家更好”。據(jù)官微提到，聯(lián)手經(jīng)銷商辦了線上線下啟動會，簽了軍令狀。

策略上，直播+同城營銷雙管齊下，調(diào)動線上媒體的推廣，抖音與天貓直播蓄客，為經(jīng)銷商引流。

同時，兔寶寶的地板店和木門店，分別辦地板節(jié)、木門節(jié)等。

林氏木業(yè)：618的活動已公開，內(nèi)容很豐富，比如618黃金家裝節(jié)，聲稱各種套餐按6折購買，比如有種北歐原木風套餐，包括沙發(fā)、電視柜、餐桌椅、床、床墊等，到手價降到7799元。

直播間是重要舞臺，隨機抽取100位幸運者，贈500元家具紅包。9.9元定金權(quán)益禮包，直播間抽獎送保溫杯。

全屋定制9.9元特權(quán)卡：到店可得500元無門檻五金使用券；預約到店享一次全屋測量；預約量尺可獲水晶枕；預約到店下單可享保價618服務，差價10倍返還；鎖定26800元全屋套餐優(yōu)惠。

全屋定制99元特權(quán)金：鎖定柜體即可免費升級林凈板優(yōu)惠名額；定制柜類下單成功后額外贈送抽屜1個；到店成交贈乳膠枕；免費全屋設計，享保價618服務差價10倍返還。

東鵬瓷磚：全民周年慶、狂歡破底價，主推全屋地面瓷磚煥新套餐，9888元全屋客餐廚衛(wèi)全地面任性鋪；買1平米墻面巖板，送1平米口碑爆款。

老客戶到店可獲得1000元購物券（可轉(zhuǎn)贈），成功介紹新客戶下單再送周年禮。

目前，東鵬已能提供設計服務，通過東鵬設計家小程序預約到店，可免費量房、免費設計、免費送樣、送貨入門、鋪貼指導、售后指導等。門店消費滿額可參與轉(zhuǎn)盤抽獎。

德爾地板：目前沒有特意突出618，但剛辦了第六屆“風云惠大促健康節(jié)”的云發(fā)布會，該公司將其視為年度促銷超級IP加以打造，時間與618是重合的，預計全國500多個城市、2000多家專賣店聯(lián)動。

發(fā)布會現(xiàn)場，請到了羽毛球奧運冠軍大滿貫得主張楠、射擊奧運冠軍大滿貫得主陳穎、藝術(shù)體操世界冠軍舒思瑤、冰壺世界冠軍王智宇等。

前幾天的時候，巨量引擎曾推送大促節(jié)點家居企業(yè)的電商月作戰(zhàn)攻略，其中提到了一些做法值得思考，比如：

明星短劇、達人買手造爆款、名嘴大V直播間背書、用戶參與分享、達人探店與產(chǎn)品測評、達人直播引流、熱點榜單、競價搜索等。

方式很多，需要量力而行，根據(jù)產(chǎn)品銷售特性而定。

作為一年里非常重要的節(jié)點，以618為契機，有助于打響6月市場爭奪戰(zhàn)。

事實上，并非618才是大家居行業(yè)的舞臺，部分實力品牌正通過高頻次的營銷活動，幾乎每周、每個月都有大小各類活動，比如夜晏、1對1的VIP邀約、微信爆破、小區(qū)團購等多種形式，力圖大規(guī)模地圈占客戶資源。

對大家居品牌與經(jīng)銷商來講，618只是一年里幾場或幾十場營銷動作里的一片浪花，主動出擊，挖掘關(guān)鍵節(jié)點的營銷價值，無疑是一件值得全力以赴的事情。

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(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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