四家公司亮出新戰(zhàn)報(bào)，大多數(shù)高手都喜歡曬成績(jī)單！

時(shí)間：2021-10-14 15:51:35 類型：全屋定制瀏覽量：7908

華為并非上市公司，按道理，不用公布財(cái)報(bào)。

但近幾年里，這家龍頭企業(yè)很及時(shí)地發(fā)布了報(bào)表，涉及營(yíng)收、利潤(rùn)率、各個(gè)板塊的收入、市場(chǎng)份額、合同數(shù)、專利數(shù)、薪酬等指標(biāo)。

還有很多非常有實(shí)力的企業(yè)，在沒(méi)有上市的時(shí)候，各個(gè)渠道經(jīng)常會(huì)曝光他們的業(yè)務(wù)成果，比如新產(chǎn)品大賣、專利、銷售網(wǎng)點(diǎn)、用戶規(guī)模、季度或半年度收入等多種數(shù)據(jù)。

這種做法的優(yōu)勢(shì)在于，有助于知名度與市場(chǎng)可信度的上升，紅火的業(yè)績(jī)多次公開，累加起來(lái)后就會(huì)形成相當(dāng)不錯(cuò)的認(rèn)可度。

而劣勢(shì)在于，引發(fā)關(guān)注后，數(shù)據(jù)要經(jīng)得起檢驗(yàn)，不然就是危機(jī)。

曬戰(zhàn)報(bào)的習(xí)慣已深入泛家居行業(yè)，上市公司就不提了，有義務(wù)公開經(jīng)營(yíng)情況。而一些成長(zhǎng)中的家居品牌，也會(huì)在特定時(shí)期亮出成績(jī)單。

在大材研究的關(guān)注清單里，包括歐派、德爾、顧家、芝華仕等，每隔或長(zhǎng)或短的時(shí)間，都有財(cái)報(bào)之外的各種戰(zhàn)報(bào)信息多次發(fā)布。

近日，大材研究注意到，目前已有上市家居企業(yè)早早地發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，而一些非上市公司同樣亮出了肌肉。

瑞爾特：早早地發(fā)布了前三季度的業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)前9個(gè)月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9889.89萬(wàn)元-1.22億元，同比增長(zhǎng)30%-60%。

在增長(zhǎng)原因總結(jié)上，瑞爾特給出的說(shuō)明是：產(chǎn)品訂單充足，產(chǎn)能放大，客戶市場(chǎng)需求旺盛。

瑞爾特的產(chǎn)品有兩條線，一是智能衛(wèi)浴產(chǎn)品（一體式智能坐便器、智能坐便蓋）；二是衛(wèi)浴配件產(chǎn)品（節(jié)水型沖水組件、靜音緩降蓋板、隱藏式水箱、掛式水箱）等，沖水組件尤其做得不錯(cuò)。

這家公司一旦突破現(xiàn)有瓶頸，前景一片光明。

紅星美凱龍：一向保持高頻次活躍度，并不時(shí)曬出成績(jī)單的紅星美凱龍，亮出了全球家裝狂歡季十一大促的戰(zhàn)報(bào)，總銷售額64.3億，同比增長(zhǎng)25%。

在戰(zhàn)報(bào)里有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，值得注意：

（1）活動(dòng)期間全域曝光量高達(dá)5.6億；

（2）私域流量池40萬(wàn)用戶；

（3）全民營(yíng)銷平臺(tái)上有8萬(wàn)人，包括商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、家裝設(shè)計(jì)師與家裝KOL；

（4）鎖客16.8萬(wàn)人，關(guān)聯(lián)銷售14.8億。

在戰(zhàn)報(bào)背后，紅星美凱龍總結(jié)了這一過(guò)程中的部分打法，比如11位家居品牌BOSS組成天團(tuán)，直播帶貨，觀看人次達(dá)506.3萬(wàn)次。同時(shí)上線《國(guó)家寶藏》衍生綜藝《不負(fù)寶藏時(shí)代》，幾家品牌的代表性產(chǎn)品登臺(tái)。

近年來(lái)，紅星美凱龍一直在探索多種辦法擴(kuò)大流量，屬于敢創(chuàng)新、敢嘗試的角色。曬戰(zhàn)報(bào)也成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，

冠軍瓷磚：前幾天，冠軍磁磚開了一場(chǎng)會(huì)，主題是第三季度總結(jié)暨第四季度銷售動(dòng)員，其中提到了幾組業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：

（1）9月業(yè)績(jī)完成103％，同比增幅24%；

（2）2021年前三季度，完成119.63％，同比增長(zhǎng)60%。

其中總結(jié)了今年的一些經(jīng)營(yíng)措施，比如：

簽約國(guó)際鋼琴大師郎朗；HG2智能大巖板生產(chǎn)線量產(chǎn)；開辟大巖板家居市場(chǎng)；啟動(dòng)抖音、視頻號(hào)等運(yùn)營(yíng)；引進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式；向數(shù)字化平臺(tái)型公司轉(zhuǎn)型。

在渠道覆蓋上，冠軍啟動(dòng)了一項(xiàng)千里馬招商計(jì)劃，并重點(diǎn)以核心大商輻射周邊銷售，帶動(dòng)區(qū)域1+N效應(yīng)。

在巖板業(yè)務(wù)上，有專門的負(fù)責(zé)部門，并建設(shè)2000㎡巖板工程展示中心及10000㎡+巖板加工廠。

對(duì)于第四季度，冠軍繼續(xù)釋放了強(qiáng)勁的進(jìn)取信號(hào)，而且公開了幾項(xiàng)具體計(jì)劃，比如冠軍50周年、“中國(guó)設(shè)計(jì)冠軍行”設(shè)計(jì)師活動(dòng)、終端專賣店【冠軍3.0】版本等，并明確加速大型優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型、整裝項(xiàng)目拓展等。

據(jù)大材研究的觀察，近兩年里，在品牌總經(jīng)理李丹鋒的主持下，冠軍磁磚的攻勢(shì)有明顯升級(jí)，既跟操盤手有關(guān)，也離不開海鷗住工收購(gòu)后的賦能。

在答投資者提問(wèn)時(shí)，海鷗住工有一個(gè)回復(fù)是，2020年度新增冠軍品牌，主營(yíng)瓷磚業(yè)務(wù)，2020年度該品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.34億元。2021年保持相當(dāng)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，上半年?duì)I收約2.38億元，同比增長(zhǎng)117.28%。

按此勢(shì)頭向前推進(jìn)，有潛力進(jìn)入10億級(jí)別的建陶軍團(tuán)。

大角鹿：據(jù)公開信息，9月30日-10月7日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚11店開業(yè)，包括第1449家陜西寶雞店、第1458家新疆喀什店，據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)收定金超500萬(wàn)。

截止到目前，大角鹿已在全國(guó)238個(gè)城市，舉辦了1800多場(chǎng)超耐磨萬(wàn)人PK大賽，每場(chǎng)活動(dòng)都是人氣爆滿，累計(jì)超90000人參與、540000人現(xiàn)場(chǎng)共同見證，共發(fā)放獎(jiǎng)金9500000元。

在公開發(fā)布的信息里，大角鹿明確曬出了部分門店的訂單數(shù)量與訂金額。而且曬出了門店拓展業(yè)績(jī)，截至10月11日，新開拓666家專賣店。

據(jù)大材研究的統(tǒng)計(jì)，近幾年里，大角鹿保持了高頻次的曝光，重點(diǎn)圍繞幾條線：

一是超耐磨萬(wàn)人PK大賽的舉辦情況及參與人氣；二是堅(jiān)持拓寬與做深“超耐磨”差異化賽道，并發(fā)布重點(diǎn)產(chǎn)品；三是渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大。

作為一家建筑陶瓷行業(yè)的新銳力量，幾年時(shí)間將經(jīng)銷商門店提高到將近1500家，并且舉辦1000多場(chǎng)超耐磨萬(wàn)人PK大賽，這種速度與執(zhí)行力度都是非常值得學(xué)習(xí)的。

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