3月家居營銷戰(zhàn)打響，整家定制是選擇嗎？

時(shí)間：2022-03-12 15:56:40 類型：全屋定制瀏覽量：7527

歷年來的3月因?yàn)橛?·8、3·15年后首批熱點(diǎn)節(jié)令，促銷早已成為家裝行業(yè)的“開年大戰(zhàn)”，尤其2022年在后疫情時(shí)代的整理后，各企業(yè)更是摩拳擦掌、“花樣”不斷。自歐派發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，推出整家定制套餐后，許多定制家居企業(yè)不甘示弱，紛紛布局“整家定制”的賽道，歐派29800、索菲亞39800、顧家49800……五花八門的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，開啟整家“量價(jià)定制”的新時(shí)代。

從整家“大套餐”

消費(fèi)者獲得了什么

“整家大套餐戰(zhàn)”如火如荼，志邦家居卻“獨(dú)善其身”，在這場(chǎng)洪流之中表現(xiàn)依舊亮眼——把家居配置的主導(dǎo)權(quán)依然交給消費(fèi)者。

幾乎是突然之間，行業(yè)的熱點(diǎn)成了“整家定制”，而什么是“整家”？它是以一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)將單一裝修或單一建材，兩塊服務(wù)串聯(lián)在一起的模式，這種模式更符合家裝公司的利潤需求，家居企業(yè)也有機(jī)會(huì)打開新渠道，實(shí)現(xiàn)定制企業(yè)從單空間向全空間解決服務(wù)商升級(jí)。

這也許代表了一部分消費(fèi)趨勢(shì)，但對(duì)大部分終端消費(fèi)者而言，搭配如此多的套餐真的適合每一個(gè)人嗎？是否真的都需要“整家大套餐”？

不同于整家定制的大套餐搭配售賣模式，在今年的315活動(dòng)期間，志邦以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，延續(xù)自2017年起的“男人下廚節(jié)”IP營銷。

在萬眾期待之中，本年度志邦家居攜手“人間理想”張智霖作為“經(jīng)典生活定制官”，以志邦家居「以愛之名 “智”敬經(jīng)典」為主題，開啟2022年“男人下廚節(jié)”營銷的序幕。張智霖領(lǐng)銜主演志邦家居經(jīng)典愛情大電影，碰撞經(jīng)典IP男人下廚節(jié)，素人故事內(nèi)容依舊延續(xù)不同年代的經(jīng)典內(nèi)容，致敬不同年代的經(jīng)典影片。以經(jīng)典印記的全新演繹，傳達(dá)堅(jiān)守的“實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象”的不變初心。

家居營銷戰(zhàn)3月序幕拉

男人下廚節(jié)繼續(xù)獨(dú)樹幟

志邦家居在營銷端高舉高打，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)熱點(diǎn)明星賦能，借勢(shì)三八婦女節(jié)造節(jié)，不斷強(qiáng)化自己的IP文化，形成品牌與消費(fèi)者連續(xù)不斷的深層溝通。在服務(wù)端，推出“大牌隨心配定制更高配”的服務(wù)理念，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需求自由選擇空間和花樣款式，承諾絕不銷售捆綁。消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求選擇單空間產(chǎn)品，非常便宜，7999元起，相對(duì)于動(dòng)則幾萬的整家套餐來說對(duì)消費(fèi)者更友好。

從佳綜藝主持蔡康永與 “斷舍離”創(chuàng)始人山下英子的驚喜組合、到奧運(yùn)冠軍孫楊、實(shí)力個(gè)性歌手吳莫愁、當(dāng)紅演員楊爍、王耀慶，志邦家居邀請(qǐng)的嘉賓，無不是來自不同領(lǐng)域卻又對(duì)人們的生活帶來積極影響的熱點(diǎn)人物。

本次男人下廚節(jié)整部片子將 “經(jīng)典”電影的鏡頭聚焦，通過有趣的反轉(zhuǎn)展現(xiàn)形式，將本次傳播的核心內(nèi)容：經(jīng)典和愛在日常展現(xiàn)出來。

除了媒體傳播渠道之外，再由移動(dòng)端頭部流量媒體、KOL、KOC全域引流, 持續(xù)強(qiáng)滲透塑造品牌認(rèn)知，搶占用戶心智。這場(chǎng)激烈的開年大戰(zhàn)至此，話題流量早已破億，網(wǎng)友反映，志邦家居本次邀請(qǐng)的大灣區(qū)哥哥不僅人帥，活動(dòng)也種草了。

持續(xù)耕耘“男人下廚節(jié)”

讓利更多空間給消費(fèi)者

很多人沒有弄明白的問題是：整家定制與全屋優(yōu)選有什么本質(zhì)區(qū)別？整家定制的概念起源于“定制+成品家具”，如果商家單賣定制產(chǎn)品搭配和普通的軟裝家電家居，那又怎么能把設(shè)計(jì)交給消費(fèi)者？整家定制終會(huì)不會(huì)淪落為全屋定制搭配軟裝銷售的新形式，而消費(fèi)者卻需要為更多的單品買單？

志邦家居借勢(shì)于線下同步推出多個(gè)單空間套餐產(chǎn)品，大牌高配升級(jí)，松下、絲漣、3M、喜臨門、老板等國內(nèi)外大牌加持。除此以外，志邦全系免費(fèi)升級(jí)地利海蒂詩/德國百隆阻尼鉸鏈、微晶巖板臺(tái)面，再一次讓消費(fèi)者舒心放心，效果顯著。

多層級(jí)市場(chǎng)的需求和各城市需求發(fā)展的不均衡，導(dǎo)致需求無法整體化和規(guī)模化，定制家居尤其是全屋優(yōu)選定制更能滿足當(dāng)代年輕消費(fèi)群體時(shí)尚化和個(gè)性化的需求,在這一趨勢(shì)下，廚柜、衣柜單品定制企業(yè)漸漸進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域，而行業(yè)滲透度提高又導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

志邦依然堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，能夠堅(jiān)持自己的定制商業(yè)模式，和他強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和整體設(shè)計(jì)交付能力也密不可分。

眾所周知，廚柜是整裝方案和交付的核心品類，志邦廚柜是志邦的起家之本，行業(yè)排名第二，擁有成熟的設(shè)計(jì)及交付能力。同時(shí)還具備了品類全、自由組合、性價(jià)比高、可執(zhí)行性強(qiáng)的核心優(yōu)勢(shì)。

國內(nèi)家居企業(yè)按照派系主要呈現(xiàn)“衣柜派”和“廚柜派”兩大派系。衣柜派代表如，索菲亞、尚品宅配、好萊客；志邦家居、我樂家居以及行業(yè)頭部歐派家居則屬于廚柜派。志邦家居多年打造“男人下廚節(jié)”標(biāo)志性營銷IP也緣起于此。

在這其中，志邦家居又是行業(yè)中具全屋優(yōu)選定制方案和完整交付能力條件的定制品牌：廚、衣、木、墻、家配、衛(wèi)陽等空間，從研發(fā)到供應(yīng)鏈到生產(chǎn)制造，都是一體化開發(fā)，全部打通，風(fēng)格材質(zhì)設(shè)計(jì)一體化。

難能可貴的是：多生活空間多材料多設(shè)計(jì)的一體化交付中，志邦家居80%以上的加盟商都是多品類融合商，沒有分品類招商。

城市發(fā)展不均衡和多層級(jí)市場(chǎng)需求分布的不同，既要求家居企業(yè)具備整家定制方案和完整交付能力，又能夠以消費(fèi)者為導(dǎo)向靈活設(shè)置商業(yè)模式。這實(shí)際上是對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈整合能力和整體設(shè)計(jì)交付能力提出了更高要求。

家居定制方式選哪種

一切由消費(fèi)者來決定

后疫情時(shí)代人們對(duì)美好生活的追求，Z世代消費(fèi)訴求的轉(zhuǎn)變，讓整家業(yè)務(wù)漸漸成為定制家居領(lǐng)域第二戰(zhàn)場(chǎng)。而為搶占賽道C位，各大定制家居企業(yè)必定紛紛施展奇招。然而在這個(gè)路口，志邦家居依然堅(jiān)持深耕“全屋優(yōu)選定制”這條賽道，堅(jiān)持多年的微笑行動(dòng)，終身免費(fèi)檢修、調(diào)試、保養(yǎng)，提供了完善的服務(wù)配套體系保障。

對(duì)于個(gè)體來說，可貴的品質(zhì)是不為其他左右做自己。對(duì)企業(yè)來說，同樣是如此。在整家定制打得如此火熱的今天，志邦家居堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向，更是一種態(tài)度：堅(jiān)持從消費(fèi)者基本的需求出發(fā)，為消費(fèi)者服務(wù)。

志邦家居結(jié)合“明星矩陣”, 持續(xù)打造“男人下廚節(jié)”，經(jīng)典IP賦能經(jīng)典大牌，從生產(chǎn)端、用戶端以及設(shè)計(jì)端的數(shù)字化到渠道營銷數(shù)字化，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者。

針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行分析，從多層次市場(chǎng)需求出發(fā)，為不同消費(fèi)者提供更便捷、好落地的家居服務(wù)，盡可能滿足消費(fèi)者不同層次的需求。在今年3月花式營銷大戰(zhàn)中，志邦也推出自由選、真大牌、全高配、更劃算的服務(wù)體系。

至于未來如何，時(shí)間會(huì)給志邦一個(gè)滿意的答案。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

志邦

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