連甩三張王炸，紅星美凱龍攜手歐派衣柜賦能共贏黃金時代！

時間：2021-07-31 09:30:58 類型：全屋定制瀏覽量：6340

7月20日，歐派衣柜與紅星美凱龍強強聯合，在廣州正式簽署戰略合作協議——“1號戰略”，達成全面深度戰略合作。為何歐派衣柜與紅星美凱龍在此刻推出如此重磅戰略？分析人士認為，家居行業這對強CP的戰略動作，無疑向行業扔出了三大“王炸”！

王炸一：兩大“頭牌”相互賦能樹運營標桿

作為歐派家居集團雙王牌之一，歐派衣柜從2016年開始吹響沖擊“衣柜一哥”的號角，業績持續迅猛增長，年復合增長率接近30%。根據歐派家居公布的財務報表數據，2020年歐派衣柜及其配套產品實現收入68.03億元，已經穩居定制衣柜行業鰲頭，書寫了財經領域業績超車的新案例，這為強強聯手打下了基礎。

從企業自身而言，歐派衣柜持續高速增長背后有兩大抓手，一是高度重視產品研發和展示：全球頂尖的產品研發團隊、每年研發投入超4億元、引領產品環保健康升級、重金投入終端門店展示產品，帶動了歐派衣柜在產品層面厚積薄發、引領行業；二是營銷層面的多樣創新：1）以“高顏整家套餐”、“整家拎包”等為代表的創新營銷方式層出不窮；2）堅持生態平臺思維，打造了“木門+護墻板+門窗+定制家居+成品家具+軟裝+電器等構件”的新零售生態圈，可滿足消費者一站式購物需求；3）搶先發力家配賽道，攜手慕思、卡薩帝等，成功打造了跨界“新聯售”模式；4）創新的“明星直播”新玩法成為家居行業營銷新標配，極大提升了定制企業由總部到終端的營銷效率、經營效率、成交率和轉化率。

除了自身發力，歐派衣柜和龍頭流通平臺紅星美凱龍的精誠合作也成為業績高速增長的強力引擎。紅星美凱龍作為領軍流通平臺，與家居新晉王者歐派衣柜雙方相互賦能，共同滿足消費升級的需求，通過助推歐派衣柜的店態升級，雙方一起做好從前端獲客到進店服務，到后續交付，通過雙方共同運營，多開店、開大店、開好店。

歐派集成家居事業部營銷總經理劉順平表示，歐派衣柜一向重視門店展示，他認為這是向消費者呈現歐派“環保”、“高顏”、“整家”產品特性的重要渠道。他表示，歐派衣柜總部和經銷商開大店的需求非常強烈，歐派衣柜和紅星美凱龍的重要合作方向就是未來如何通過好的營銷活動，把客戶吸引到店、把流量導入進來。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂對此表示，“我們在歐派衣柜和紅星美凱龍非常良性的合作以及強勁的銷售數值背后感受到了歐派衣柜強烈的多開店、開大店的需求。我認為歐派衣柜的后勁很足，未來紅星美凱龍會進一步滿足歐派衣柜的需求，加快其渠道層面的發展。”在對話中，朱家桂表示雙方將形成合力，將在渠道建設、聯合營銷、消費者交付三個方面進行全鏈路相互賦能，賦能終端的整個經銷商和門店，助力歐派衣柜繼續保持穩健高速增長態勢。

王炸二：攜手加快數字化轉型掀營銷風暴

隨著國民消費升級，家居行業新零售場景和玩法的探索不斷，紅星美凱龍的“全域流量運營”布局和歐派家居潮流多變的營銷創新聯袂為行業營銷注入新元素，也為家居業數字化轉型摁下快進鍵。

朱家桂表示，家居企業要做數字化的升級轉型。在營銷端，也就是大家經常提到的“全域流量運營”的能力。直播只是一種手段，直播的背后是數字化的營銷，數字化營銷來自于企業數字化的改造，企業需要搭建一個線上線下一體化的管理架構。也正是基于數字化轉型的超前布局，才成就了紅星美凱龍家居C端引流巨獸的形象。目前，紅星美凱龍和阿里、字節跳動先后展開合作，極大擴展了原來店面的經營只能靠線下自然客流這樣一個現象，有效地把內容運營、流量運營和實際線下的場景體驗高度結合起來。朱家桂認為，面向未來的市場，建立起這個能力，未來十年就是中國家居行業好的十年。而且基于這樣一個能力的建設，會快速涌現出一批千億市值的企業。

劉順平認為，營銷數字化的底層邏輯是企業整體的數字化轉型升級。雙方合力在C端運營上創新，紅星美凱龍將是歐派衣柜C端流量的有效補充，歐派衣柜在C端市場的開發將充滿想象力。在劉順平看來，線上線下的融合越來越成為一個大趨勢，他同時提出“直播2.0”概念，未來歐派衣柜將在直播形式、產品展示上作出升級，并將直播營銷從總部層面拓展到地方甚至門店，構建三個層級的直播體系，讓消費者從中得到更好體驗，提高終端成交效率。在直播升級過程中，涉及到店態升級、渠道升級和營銷升級等體系升級，將需要紅星美凱龍等線上線下雙重屬性的平臺助力賦能，幫助家居企業徹底打通新零售模式。

市場環境快速變幻促使企業和平臺攜手加速數字化升級，朱家桂表示，2020年讓行業所有的從業者意識到了這一點，商場的數字化改造完全提速。讓歐派這樣的龍頭企業帶頭，紅星美凱龍這樣的龍頭的平臺企業帶頭，雙方屬性優勢互補全面構建起數字化營銷能力，才能推動整個家居行業全方位升級進化。

王炸三：強強聯手示范效應促行業新增長

持續高速增長的歐派衣柜，是近年來高速發展的定制行業的典型的品牌縮影。業內資深人士從全球市場空間、城鎮化進程、存量房等多方因素分析認為，我國定制家居未來市場空間非常廣闊，“對標美國和韓國這些比較發達的國家，定制家居至少還有一倍的發展空間，市場飽和度還遠遠不夠。”

中國市場有廣闊的縱深，北京、上海迅速進入到一個存量房的二次翻新紅利時代，根據紅星美凱龍的調研數據，在上海、北京的裝修用戶當中，82%的是存量房的二次翻新，18%是新房的裝修，家裝行業的實際需求未來有機會超越房地產開發行業的需求，在行業集中度的提升下，更多的資源將會向頭部集中。

強強聯手是占領未來家居市場制高點的“殺手锏”。據了解，歐派衣柜和紅星美凱龍“1號戰略”，包含重磅動作：歐派衣柜兩年內全面入駐紅星美凱龍全國1號店，打造20家超1000平方米的綜合大店；兩年內一二線市場歐派衣柜旗艦店100%全面提升A類位；兩年內助力歐派衣柜銷售突破100億；鞏固強化歐派衣柜類領先品牌地位。

風華正茂，未來已來！千億品牌歐派和渠道龍頭紅星美凱龍這對強CP，為行業整合發展率先示范。強渠道+強品牌打出的組合拳，后續將在店面進駐、展會，IMP，經銷商服務等領域展開密切合作。扎扎實實，聚焦經營，攜手經銷商持續發力，進一步擴大市場占有率！優秀平臺與優秀企業的珠聯璧合勢必將釋放雙方強品牌勢能，提升中國人居生活品質與幸福感，開啟行業全新發展未來。

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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