巴德士：用精耕對抗焦慮與不確定性，推動企業(yè)實現(xiàn)有質(zhì)量的增長

時間：2022-04-26 15:46:35 類型：全屋定制瀏覽量：5787

中國的改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步，已讓企業(yè)的經(jīng)營水平上了一個大的臺階，社會發(fā)展也已進(jìn)入高質(zhì)量時代。大水漫灌時期的結(jié)束，對職業(yè)人士、對企業(yè)運行提出了更精細(xì)化的要求，對企業(yè)的運營效率、敏捷度、卓越度提出了更高的挑戰(zhàn)，再加上這兩年新冠疫情帶來的更多不確定性影響，這就要求企業(yè)必須秉持長期主義，深入地精耕業(yè)務(wù)，將企業(yè)根本的價值——極致的產(chǎn)品與服務(wù)體驗視為不懈的追求，精益求精、追求卓越。

“這是好的時代，中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模迅猛擴(kuò)大，涂料市場仍具有發(fā)展前景；這也是危險的時代，既往的市場風(fēng)險、宏觀政策將既有的涂料產(chǎn)業(yè)格局徹底打破。”巴德士集團(tuán)董事長方學(xué)平表示，“當(dāng)前我國涂料行業(yè)發(fā)展正處在動能轉(zhuǎn)換以及承上啟下的關(guān)鍵階段，外部市場環(huán)境與行業(yè)內(nèi)在競爭的變化疊加，既對涂企當(dāng)前的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，也為涂企的未來之路提供了指引，涂企過往‘跑馬圈地’式的蠻力增長正逐步向‘精耕細(xì)作’式的高質(zhì)量發(fā)展方式轉(zhuǎn)型。”

巴德士深刻地認(rèn)識到這一點，并以科學(xué)為本，創(chuàng)新精進(jìn)，希望通過在產(chǎn)品、品牌、管理、渠道、用戶、生產(chǎn)、服務(wù)等多方面的精耕，以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性，而在去年啟動的“6+1”賽道戰(zhàn)略，就是巴德士踐行精耕理念的具體體現(xiàn)。不過巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持續(xù)的行動、是堅持、是“深挖洞”，是把一款產(chǎn)品、一項業(yè)務(wù)、一個渠道、一群用戶、一件事做深做透，從而推動企業(yè)實現(xiàn)有質(zhì)量的增長、有質(zhì)量的發(fā)展。

邁進(jìn)“精耕細(xì)作”階段

我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，這深刻影響著涂料行業(yè)及企業(yè)；再加上疫情常態(tài)化、原材料漲價、房地產(chǎn)市場波動等諸多不確定因素的影響，涂料業(yè)日子不好過了，一些企業(yè)開始出現(xiàn)焦慮和迷茫。那么，涂企又該如何去對抗焦慮和不確定性？在涂料行業(yè)野蠻生長結(jié)束進(jìn)入到下半場后，涂企又該如何實現(xiàn)有質(zhì)量的增長？巴德士董事長方學(xué)平給出了答案：精耕。

巴德士集團(tuán)董事長方學(xué)平

“近年來，涂料行業(yè)告別野蠻生長時代，進(jìn)入低速增長時代，市場競爭也越來越激烈，而涂料行業(yè)也正開離‘粗放時代’，走向‘管理紅利’時代，其發(fā)展邏輯發(fā)生改變，增長模式也跟著時代更迭。而隨著管理紅利時代的到來，涂料企業(yè)就要向精耕細(xì)作方面發(fā)展。”方學(xué)平表示，“公司去年啟動‘6+1’賽道，就是希望通過精耕細(xì)作培育內(nèi)生增長新動能，從而實現(xiàn)有質(zhì)量的增長和既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

不僅如此，巴德士的規(guī)模體量以及持續(xù)謀求增長突破也需要精耕。根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2021中國涂料企業(yè)100強排行榜”顯示，巴德士以23.858億元銷售收入位居第14位，市占率穩(wěn)居行業(yè)前列；同時公司還躋身全球涂料50強、亞太涂料20強。此外，巴德士在建筑涂料、家具漆、藝術(shù)涂料等多個細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率處于全國行業(yè)前列。

目前很多國際上的大企業(yè)在自己的領(lǐng)域追求做精、做細(xì)，以此來做大做強，比如宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、立邦、海虹老人、艾仕得等。巴德士也不例外，“雖然公司達(dá)到了一定的規(guī)模體量，但一些產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、渠道表現(xiàn)得還不夠強，整體市場競爭力不夠強，還需要在質(zhì)量上下功夫，這就需要我們精耕細(xì)作，在做大的同時做強，為進(jìn)一步做大奠定基礎(chǔ)。”方學(xué)平表示。

方學(xué)平進(jìn)一步表示，“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展從高增長轉(zhuǎn)到高質(zhì)量發(fā)展，對于整個涂料行業(yè)來說，整體市場規(guī)模不會再有大的擴(kuò)張，所以要更加關(guān)注細(xì)分行業(yè)。同樣，借鑒西方發(fā)達(dá)國家涂料企業(yè)的發(fā)展之路，我們只有在細(xì)分領(lǐng)域做深、做透、做強，才能保持旺盛的生命力。”

“對于涂料市場，新需求不斷在增加，市場也不斷變化的，總會存在‘空隙’。每一個用戶就是一個細(xì)分市場，企業(yè)只有把握細(xì)分市場用戶的需求，才能夠贏得市場的青睞。”方學(xué)平表示，“這也是涂料行業(yè)面臨的供給側(cè)改革之重點——追求的是細(xì)分市場占有率、競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力，終實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，巴德士當(dāng)下正朝著這個方向在努力。”

用精耕實現(xiàn)有質(zhì)量的增長

“誰在細(xì)分領(lǐng)域做得好、做得精，誰就能更好地生存下去。中國的涂料企業(yè)就是要從價格競爭轉(zhuǎn)移到內(nèi)部的精耕細(xì)作，做出在細(xì)分市場獨特的競爭優(yōu)勢。”在方學(xué)平看來，巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持續(xù)的行動、是堅持、是“深挖洞”，是把一款產(chǎn)品、一個渠道、一項業(yè)務(wù)、一圈用戶、一件事做深做透，從而推動企業(yè)有質(zhì)量的增長、有質(zhì)量的發(fā)展。

為踐行好精耕理念，巴德士提出了“6+1”賽道戰(zhàn)略，去積極探索產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和渠道布局的深度與廣度。據(jù)方學(xué)平介紹，“6+1”有兩個概念，一是集團(tuán)的粉末涂料、裝飾涂料、家具漆、工程漆、工業(yè)漆和地坪漆+粉末家具“6+1戰(zhàn)略”，二則是巴德士裝飾涂料的藝術(shù)漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆+色彩搭配“6+1賽道”。

與此同時，巴德士制定了2022年銷售目標(biāo)——銷售業(yè)績同比增長20%以上，其中，新賽道占比目標(biāo)要達(dá)到全年銷量的60%以上；另外藝術(shù)漆、仿石漆、防水基材、家裝工程、地坪漆、水性工業(yè)漆等版塊搶占先機，進(jìn)入市場前三名，實現(xiàn)既增量又增利。此外，公司還制定了裝飾涂料未來五年發(fā)展規(guī)劃——目標(biāo)劍指全國行業(yè)前三，同時還將推動巴德士、花王水漆品牌國際化發(fā)展，海外生產(chǎn)與國內(nèi)銷售并駕，全面發(fā)展六大新賽道，且新賽道銷售占比達(dá)60%。

方學(xué)平表示，如今的涂料市場早已不是一款產(chǎn)品、一套策略通吃天下的時代，不同市場的需求千差萬別，要求我們對每一個市場精耕細(xì)作。首先，精耕產(chǎn)品細(xì)分市場，從“量變”的局部突破到“質(zhì)變”的全局突破。其次，洞察不同區(qū)域間的需求差異，精耕區(qū)域市場。當(dāng)然，我們還需要從人才、運營、用戶、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等各方面進(jìn)行持續(xù)精耕。

比如家具漆業(yè)務(wù)的精耕。精耕意味著要細(xì)作，產(chǎn)品的投入產(chǎn)出效率要高，因此選擇值得精耕的產(chǎn)品是重中之重。基于此，巴德士家具漆將產(chǎn)品重點聚焦水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高端高通透、功能性漆五大新賽道，通過做深做透來實現(xiàn)銷量上的進(jìn)一步突破。據(jù)悉，巴德士家具漆2022年將全面突破這五大新賽道，搶占國內(nèi)外市場，做強做大做優(yōu)，實現(xiàn)水性木器漆和UV漆業(yè)績翻一番及超過20%增長的銷售目標(biāo)。

還比如裝飾涂料業(yè)務(wù)的精耕。在這個業(yè)務(wù)板塊，巴德士不僅產(chǎn)品線豐富完善，而且家裝漆、工程漆、藝術(shù)漆等細(xì)分品類的都擁有了一定的規(guī)模體量。但為了尋求進(jìn)一步發(fā)展壯大裝飾涂料業(yè)務(wù)，巴德士又將市場開發(fā)重點聚焦在藝術(shù)漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆六大細(xì)分品類，試圖通過做深、做透來做大做強。

“現(xiàn)在市場上有一種聲音，覺得裝飾涂料這個品類不好做了。其實我們認(rèn)為中國市場太大，每一個品類它都有足夠的量，只要我們做透了就有市場。”方學(xué)平表示，“我們用了10年時間，把裝飾涂料這個品類，我們自認(rèn)為已經(jīng)做得比較透，基礎(chǔ)比較扎實，所以公司在未來5年會把裝飾涂料賽道全力以赴地把它做大。”

“我們希望想把裝飾涂料做深、做透，同時帶動其他品類穩(wěn)步發(fā)展。”在方學(xué)平看來，巴德士聚焦裝飾涂料有幾大好處，能迅速打開市場、不影響資金、保障公司基本面、掌握市場定價權(quán)，是能帶領(lǐng)巴德士開辟一條獨特的、在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷的絕佳賽道。

在終端層面，巴德士采用“產(chǎn)品+服務(wù)+主動營銷”的營銷體系，去精耕和賦能終端。具體包括：產(chǎn)品方面，乳膠漆高端系列化，藝術(shù)漆易施工化，仿石漆更多工藝效果，防水基材成系列。服務(wù)方面，完善店面高端形象，更具體驗感；政策靈活；加強培訓(xùn)，線上線下常態(tài)化；主動營銷方面，加大新品推廣力度；加大線上獲客力度等。

在管理層面，巴德士提出“人才+管理”發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過管理的精細(xì)化強化運營和效率。據(jù)悉，公司去年3月份正式啟動實施SAP ERP項目，通過業(yè)務(wù)財務(wù)一體化、標(biāo)準(zhǔn)化的變革思路為指引，提升公司整體管控能力、流程標(biāo)準(zhǔn)化能力、精細(xì)化管理能力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力，打造一個集成、整合、智能決策的數(shù)字化平臺。與此同時，巴德士近年來還對傳統(tǒng)制造工廠進(jìn)行了自動化、智能化升級改造，旨在提升生產(chǎn)效率。

方學(xué)平表示，涂料行業(yè)告別野蠻時代，未來會慢慢的回歸到有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的管理就有市場競爭力的時代。也就說，野蠻增長時代向精耕細(xì)作時代的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、服務(wù)、管理等要素將是各個涂料企業(yè)跟客戶要市場、要收益、要利潤基本的手段。公司當(dāng)前聚焦“6+1”賽道，就是圍繞各項業(yè)務(wù)，強化各個要素，去實現(xiàn)質(zhì)量的增長。

增長速度重要，增長質(zhì)量更重要。沒有質(zhì)量的增長，終會被打回原型。有質(zhì)量的發(fā)展，即使速度不高，也是為未來的起跳奠定堅實根基。“精耕細(xì)作、質(zhì)量增長，是巴德士必須邁過的門檻，是向更高戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)發(fā)、實現(xiàn)百年企業(yè)夢想的基礎(chǔ)夯實。只要我們以精耕細(xì)作的態(tài)度對待各項工作，必然能迎來科學(xué)的內(nèi)涵式增長，比之粗放的外延式增長更能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”方學(xué)平后表示。

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(文章來源：涂界侵刪)

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