維意定制招商直播大會召開，解讀冠軍新模式

時間：2022-05-28 15:00:28 類型：全屋定制瀏覽量：7489

疫情的常態化下，家裝企業的境況愈發艱難。與此同時，網上找裝修的“網裝大軍”開始興起，人們逐漸接受原本旨在線下尋找裝修服務。但許多定制家居企業、家裝企業還在受傳統運營思維的影響，面臨著獲客不穩、口碑難建立、業務管理環節復雜、成本高企不下等等難題。

5月25日，維意定制舉辦了“掘金有道·線上招商合作大會”，全面地介紹維意定制的獨特商業模式和發展策略，直播間對“維意定制4次變革、一個整裝自營城市2個億的故事、清遠冠軍加盟商分享、加盟重磅政策”4個板塊作出了詳解，讓更多泛家居創業者、裝企轉型成為城市冠軍，突破當下困局。

本次招商會吸引了廣大經銷商、投資人朋友的關注，直播高峰時，累積了近十萬直播間人氣，直播間不斷有投資人踴躍下訂搶占加盟權益，在維意定制的品牌勢能和招商重磅政策雙料加持下，線上招商會圓滿收宮。

一家“賣家具的IT公司”，如何掀起行業的4次變革？

20年前的定制家具新入局者，如何一步步挑戰行業傳統，變革成長行業頭部？

維意定制總經理張志芳出席了直播間，為各位投資人深入介紹了維意定制的成長史。2003年，維意開發的設計系統，提出免費設計，以數碼化定制引領了行業風潮。2006年開始，OEM無法滿足維意的發展產能，開始了智能化改造，成為了定制業升級的學習典范。

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2013年，緊跟O2O線上潮流，發展創新的引流獲客模式。2017年，上市后，維意借力資本力量，深耕家裝全品類供應鏈，研發整裝技術，走在行業前列。

“競爭激烈的地方，怎么選擇一個好品牌？只有引領銷售、運營模式、比用戶更懂用戶的品牌，才是真正有活力、有實力的品牌！”張志芳介紹到。

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佛山自營整裝，一年2個億背后的故事

維意定制北大區經理林文彬，為大家帶來了分享打造城市冠軍的思考。

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他表示，整個家裝行業都在探索，今年用什么模式來應對競爭市場？人人在觀望的時候，唯獨維意自營深耕親自下場做整裝，跨界成功做到2個億，快速實現這么大的銷售規模？靠的是軟硬一體的工地——BIM科技整裝模式。

佛山自營整裝，一年2個億，做到當地的頭部水平。這背后的支撐，就是維意的技術條件。維意跟其他品牌不一樣，先做全國12個自營城市，先自營摸索驗證過行得通的道路，再開放復制賦能加盟商。如今這套模式可以拿出來公開使用了。

與傳統家裝公司不同，維意是通過BIM模式做裝修。裝修很多黑洞，效果跟落地不一樣，前期預算跟決算差距大，工期遙遙無期……BIM科技整裝一一化解。如BIM虛擬裝修，從基礎施工到每道工序，拆分標準節點，讓客戶清清楚楚每個施工節點，還沒裝修就先看到家里的樣子。去到施工現場，工人不看復雜圖紙，而是看5G工地系統屏幕指導工序，消費者用手機看到進度。

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依托這種模式，僅僅廣佛地區同步在建工地可以高達1600多個，一個調度員可以同步調度100個工地，大大提升效率，減少人為溝通出錯，降本增效，BIM是改變家裝行業整個核心。

1+N+Z模式，“6力”全賦能加盟商成為城市冠軍！

除了BIM科技整裝模式，林總還介紹了全新合作模式，即1+N+Z。今年面對空白城市重點招商，一個城市一個代理商一個大店，跟分公司一模一樣，從重資產到輕資產，從單一盈利到多類盈利，共同打造新的財富陣地。以佛山為例，除了自營店還有二三十個經銷商，大部分是員工創業，開了門店，還有的跟裝企合作，開展新一輪業績飛升。

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1指：1個城市1個代理商1個大店，扶持一個總經銷；

N指：協助總經銷發展分銷；

Z指：開發包括裝企在內的多個合作商，全面開花。

為了支撐這個新模式，林總代表維意提出了“6力賦能”。

1、品牌影響力：19年來數億萬廣告持續投放，黃軒新的品牌代言人，一同演繹品牌新故事；

2、帶有服務的產品力：維意多年來一直研究生活方式，近年來更是針對不同的消費需求，針對95后、00后等不同的消費群體，研究了很多不同的生活空間。維意以軟裝設計著稱，精裝房轉化率可以達到50%，現在硬裝工藝也研究成體系。全國各地1000+門店，從設計、下單、送貨、安裝、售后全流程服務，為合作伙伴提供的不僅是產品，更是產品背后強大的服務支撐。

3、智能制造力：維意定制是國家認證的工業4.0智能制造基地。真正實現全流程的數碼化，從前端的量尺到畫圖到自動下單系統，到工廠的全自動的生產線，全程數碼化，與其他公司截然不同。效果圖自動下單工廠，自動出料，自動出貨。并且擁有立體倉，客戶的全部產品在同一個立體倉，統一發貨，不像其他品牌只能一個品類發一次發貨，多個品類多次發貨，終增加了運營成本。維意的智能制造工廠，即使在年底也能實現20天就可以出貨。

4、供應鏈強強聯合。與京東供應鏈倉儲的強強聯合，比如京東的500個供應倉，可以成為維意的中央廚房，將背景墻、護墻板原料切割好，賦能給京東倉半加工的能力，到現場工人統一安裝就可以，將在未來成為強力支持。

5、強大營銷能力。首創行業O2O賦能，每年新居網提供十萬以上的銷售線索表單，打造101直播矩陣，打造獲客壁壘。線下營銷活動也遍地開花，非常多明星參與線下活動，打造業績勢能。

6、好設計力。維意打造了科技整裝的K20設計系統，真正實現所見即所得。提供給客戶的不止是平面布局，跟客戶談方案的時候，不止有平面設計圖，還有彩色立體方案圖，家務動線圖、訪客動線圖、光線明暗圖等，遠超用CAD的設計效果。并且維意培養了許多全案設計師，全流程的管家服務直接賦能加盟商，縮短培養成本與投入周期。

續寫定制財富傳說，賦能加盟商翻身轉型

在直播活動的尾聲，為了讓意向加盟商更清晰了解加盟案體系，邀請了清遠市的冠軍唐超海來講述他的加盟經驗，通過真實的案例分享，為直播間的意向投資人送去了信心。后維意更是通過驚喜權益引爆加盟熱潮，招商總監程志寧現場為眾多投資人朋友，現場公布加盟大禮包抽獎、打樣設計抵扣、活動支持優惠政策。

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