助力國(guó)家鄉(xiāng)村振興，亞士SOK步履不停

時(shí)間：2021-08-06 09:32:46 類型：全屋定制瀏覽量：6031

什么是亞士的“SOK”？可能還有人不甚了解。

亞士創(chuàng)能官方給出的解釋是：“把亞士理念在專業(yè)市場(chǎng)沉淀的產(chǎn)品與服務(wù)能力帶入農(nóng)村，讓中國(guó)6億農(nóng)村人口享受高品質(zhì)的建筑之美。”再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是“只賣好的東西”。

提到農(nóng)村的建涂市場(chǎng)，這是許許多多涂料企業(yè)數(shù)度嘗試卻始終不得其法的一個(gè)領(lǐng)域。但亞士創(chuàng)能是個(gè)例外——在時(shí)代機(jī)緣和企業(yè)戰(zhàn)略重振之下，它率先提出“鄉(xiāng)村織網(wǎng)”戰(zhàn)略，將目標(biāo)放在了當(dāng)時(shí)還很不起眼的農(nóng)村自建房上，形成SOK戰(zhàn)略的雛形。

這或許不是巧合，而是命運(yùn)的使然。而且，對(duì)于亞士創(chuàng)能SOK戰(zhàn)略來說，農(nóng)村市場(chǎng)是起點(diǎn)，但不是終點(diǎn)。

2020年6月5日，亞士集團(tuán)2020亞士SOK經(jīng)銷商大會(huì)暨新零售嘗鮮會(huì)在安徽滁州圓滿舉辦。來自全國(guó)各地的亞士SOK合作伙伴和相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共400余人共聚一堂，共話發(fā)展。

源于C端，致力于B端

亞士創(chuàng)能是國(guó)內(nèi)典型B端市場(chǎng)的建筑涂料服務(wù)商，但是開始的時(shí)候卻是以C端零售市場(chǎng)為主的。

1998年杭州的一個(gè)小地方，李金鐘董事長(zhǎng)帶領(lǐng)他的8人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了亞士創(chuàng)能家工廠——“杭州亞士油漆有限公司”。

在成立亞士之前，創(chuàng)始人李金鐘本身就是中國(guó)乳膠漆主要的進(jìn)口商之一，代理了很多國(guó)外的品牌，積累了大量的零售市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)。也因此，亞士成立初期就啟動(dòng)零售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并以高品質(zhì)贏得零售市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展為定位，推出室內(nèi)涂料與木器漆產(chǎn)品體系。

至于后來為何轉(zhuǎn)型B端，則是另一個(gè)戰(zhàn)略層面的話題，在此不做深入。1999年亞士創(chuàng)能確定了以引領(lǐng)功能型建筑涂料發(fā)展潮流的定位，率先提出了功能型建筑涂料的概念，推出功能型建筑涂料產(chǎn)品體系——這也是亞士創(chuàng)能重要的轉(zhuǎn)型之一，也為后面亞士創(chuàng)能進(jìn)軍農(nóng)村自建房市場(chǎng)埋下了伏筆。

2006年，亞士實(shí)施深耕戰(zhàn)略，在全國(guó)設(shè)立了48個(gè)銷售辦事處。因?yàn)檫@些辦事處，給亞士積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且為發(fā)現(xiàn)農(nóng)村自建房市場(chǎng)提供了契機(jī)。

亞士創(chuàng)能表彰2019年度SOK新銳經(jīng)銷商。亞士創(chuàng)能始終堅(jiān)持一個(gè)樸素的理念：只有經(jīng)銷商伙伴們做大了業(yè)務(wù)，亞士才能做大業(yè)務(wù)；只有經(jīng)銷商伙伴們賺到了錢，亞士才能賺到錢。

“亞士發(fā)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)村的自建房從外觀到質(zhì)量都差強(qiáng)人意，建筑材料的使用往往物不所值。然農(nóng)村是很多在外游子心靈的依托與終的歸宿，應(yīng)該讓其享受到高品質(zhì)的建筑之美。”自此以后，亞士就開始研究廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，提出用色彩美化農(nóng)村建筑的理念。

十年錘煉，SOK戰(zhàn)略終誕生

基于亞士創(chuàng)立初期在零售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的積累，加上后續(xù)在建涂領(lǐng)域的深耕細(xì)作，再加上不斷拔地而起的工廠基地，這些都給亞士?jī)?chǔ)備了實(shí)力。亞士創(chuàng)能進(jìn)軍農(nóng)村自建房市場(chǎng)可以說是萬事俱備，只欠東風(fēng)。

亞士創(chuàng)能滁州基地

2008年汶川大地震的發(fā)生，讓亞士創(chuàng)能再一次深入到以農(nóng)村為主的災(zāi)區(qū)。通過積極參與到“打破大白墻”災(zāi)后重建工作，亞士創(chuàng)能在通過善舉彰顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，也積累了豐富的農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步觸動(dòng)它“建設(shè)美麗鄉(xiāng)村”的美好愿望。

但從愿景到戰(zhàn)略，這不是“一錘子買賣”，不宜倉(cāng)促上馬；而是需要更多時(shí)間的籌備與論證。如此又經(jīng)過多年準(zhǔn)備與沉淀，亞士創(chuàng)能于2016年正式成立“SOK事業(yè)部”，才標(biāo)志著SOK戰(zhàn)略的正式形成。

2016年亞士創(chuàng)能SOK事業(yè)部正式成立

亞士創(chuàng)能表示：“老家是每個(gè)人的根，鄉(xiāng)村是太多人心靈的歸宿。亞士SOK戰(zhàn)略就是要以專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，用純正的產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)為鄉(xiāng)情護(hù)航。SOK戰(zhàn)略同時(shí)也傳承了亞士十幾年產(chǎn)品與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)亞士的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到重要推動(dòng)作用。”

至此，亞士創(chuàng)能SOK戰(zhàn)略帶著為鄉(xiāng)情護(hù)航的初衷、帶著二十年的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，為亞士創(chuàng)能抒寫新的篇章。

開創(chuàng)未來，農(nóng)村市場(chǎng)不是終點(diǎn)

如前文所說，亞士創(chuàng)能的發(fā)展史源于C端，成長(zhǎng)于B端。自從SOK事業(yè)部正式建立，又適逢亞士創(chuàng)能成功上市，經(jīng)過三四年的發(fā)展，亞士創(chuàng)能又有了回歸C端的規(guī)劃——亞士零售計(jì)劃的提出便是例證。

圖為亞士 SOK 牛年（2021年）首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，亦是重啟C端市場(chǎng)之后首批新品正式亮相。

但伴隨而來的是外界的質(zhì)疑之聲——亞士懂不懂C端業(yè)務(wù)？懂了會(huì)不會(huì)去做？做了以后能不能做好？不一而足。

對(duì)此，亞士創(chuàng)能董事長(zhǎng)兼總裁李金鐘在今年開年就給予了正面回應(yīng)，他非常堅(jiān)定地說：“做，并且做大做強(qiáng)。不僅懂新時(shí)代下的C端業(yè)務(wù)，更要懂未來業(yè)務(wù)發(fā)展。”

亞士創(chuàng)能董事長(zhǎng)兼總裁李金鐘

在今年1月28日亞士SOK零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，亞士SOK事業(yè)部總經(jīng)理黃建華表示，亞士SOK業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，不在于產(chǎn)品力、品牌力、業(yè)務(wù)力或渠道建設(shè)的某一個(gè)單一因素，而在于整個(gè)“發(fā)酵過程”——“種種契機(jī)加上這些因素的綜合營(yíng)銷，才是亞士零售業(yè)務(wù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”