利潤(rùn)“跌跌不休”，靠“漲價(jià)”難有出路，涂企該如何打贏“利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)”？

時(shí)間：2022-04-09 15:53:40 類型：全屋定制瀏覽量：10006

面對(duì)近期原材料繼續(xù)大幅漲價(jià)，以及能源、物流運(yùn)輸成本上漲帶來(lái)的巨大成本壓力，再疊加新冠疫情帶來(lái)的不利影響，紫荊花、金力泰、PPG、佐敦、吉人、七維等一批涂料企業(yè)都難以承受，于近期紛紛宣布上調(diào)涂料產(chǎn)品價(jià)格，以來(lái)緩解當(dāng)前所面臨的巨大成本壓力。

成本高漲倒逼涂料企業(yè)漲價(jià)

4月6日，龐貝捷管理（上海）有限公司發(fā)布PPG大師漆產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整通知稱，近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的勞動(dòng)力價(jià)格上升，原材料價(jià)格上漲，通貨膨脹趨勢(shì)以及國(guó)際政治因素的多重?cái)D壓，建筑涂料產(chǎn)品的成本價(jià)格持續(xù)走高，為了持續(xù)向客戶供應(yīng)符合可持續(xù)發(fā)展要求的涂料產(chǎn)品，PPG不遺余力向合規(guī)供應(yīng)商爭(zhēng)取穩(wěn)定價(jià)格和份額。盡管如此，迫于成本上漲的巨大壓力，我們?cè)谏髦乜紤]后，決定上調(diào)產(chǎn)品含稅經(jīng)銷商價(jià)格和含稅建議零售價(jià)格。通知自2022年4月25日起PPG建筑涂料將上調(diào)PPG大師漆旗下產(chǎn)品的含稅經(jīng)銷商價(jià)格和含稅建議零售價(jià)格。

涂界記者注意到，龐貝捷管理（上海）有限公司此前還發(fā)布迪古里拉（芬琳漆）產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知稱，2020年下半年至今，化工品鈦白粉、乳液、溶劑等原材料等價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，使得全線產(chǎn)品成本大幅增加。基于生意長(zhǎng)期健康發(fā)展和對(duì)服務(wù)的優(yōu)化與提升，公司在銷售策略方面進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。經(jīng)公司慎重研究決定，芬琳漆將迎來(lái)價(jià)格的全面調(diào)整。新的價(jià)格于2022年2月1日已正式執(zhí)行。

日前，紫荊花化工（上海）有限公司發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知稱，受國(guó)際局勢(shì)與國(guó)內(nèi)環(huán)境影響，原材料的供應(yīng)價(jià)格再次被推向高潮，3月鈦白粉供應(yīng)價(jià)格突破歷史高位，達(dá)到21094元/噸，其他樹脂、助劑等原材料價(jià)格也隨勢(shì)上漲中，為保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、確保公司對(duì)一線市場(chǎng)的銷售投入與支持，2022年4月8日零時(shí)起決定予以家裝線、輔材線、防水線部分低毛利產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)或銷售政策的調(diào)整。

3月29日，佐敦涂料（張家港）有限公司發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整通知稱，2022年初以來(lái)，隨著國(guó)際原油及天然氣價(jià)格再創(chuàng)歷史新高，導(dǎo)致相關(guān)化工類原材料價(jià)格一路上揚(yáng)，而國(guó)際形勢(shì)的動(dòng)蕩進(jìn)一步加劇了價(jià)格的走勢(shì)。而隨著奧密克戎疫情在全球的蔓延及近期的嚴(yán)峻疫情影響下導(dǎo)致運(yùn)輸供應(yīng)鏈非常緩慢，無(wú)論是全球航空海運(yùn)費(fèi)還是國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)用都有了猛漲，且供貨時(shí)間較為不穩(wěn)定。

在此復(fù)雜的情況下，化工涂料包括鋅粉、鈦白粉及溶劑在內(nèi)的相關(guān)主要原材料的價(jià)格再次上揚(yáng)。截止到2022年2月，倫敦金屬交易指數(shù)顯示鋅錠的價(jià)格從2020年4月的低值一路攀升并已經(jīng)超過(guò)了2018年的高值，2022年1月鋅錠的價(jià)格相比2020年4月漲幅已達(dá)到88%。另外，鈦白粉及溶劑的價(jià)格在過(guò)去一年也分別漲了22%及50%。

佐敦涂料表示，受一系列因素的影響，公司相關(guān)產(chǎn)品的成本繼續(xù)承受著巨大壓力。盡管公司盡大努力加強(qiáng)管理、、控制成本，但依然無(wú)力獨(dú)自承擔(dān)所有壓力。為此，佐敦在保證產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，將對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格予以15%-20%的上調(diào)以適度緩解巨大的成本壓力。佐敦的采購(gòu)、研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)觀察市場(chǎng)變化，盡全力提供優(yōu)化的解決方案。

此前，中遠(yuǎn)佐敦涂料（青島）有限公司發(fā)布價(jià)格調(diào)整函稱，由于全球疫情肆虐，俄烏等國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，給全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了史無(wú)前例的打擊，期間進(jìn)出口貿(mào)易受阻，化工大宗原材料價(jià)格持續(xù)高漲，處于船舶市場(chǎng)和原材料市場(chǎng)夾縫中的船舶涂料行業(yè)受到了巨大沖擊。

中遠(yuǎn)佐敦表示，數(shù)月以來(lái)，我們一直努力通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部流程消化原材料價(jià)格的漲幅，然而巨大的成本漲幅讓我們目前的銷售價(jià)格難以為繼。如國(guó)際原油價(jià)格一度上漲至128.46美金/桶；環(huán)氧樹脂價(jià)格自2021年上半年創(chuàng)出新高以來(lái)，一直處于高位震蕩，近期疫情的再度爆發(fā)預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推高價(jià)格；二甲苯較2021年10月上漲42%。因此既，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我們決定對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，但我們會(huì)謹(jǐn)慎控制調(diào)價(jià)幅度，以覆蓋原材料價(jià)格上漲所帶來(lái)的額外成本。

3月30日，蘇州吉人高新材料股份有限公司發(fā)布調(diào)價(jià)通知稱，由于原料大幅上漲使公司難以負(fù)荷，經(jīng)研究決定，公司所有產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)10%，價(jià)格調(diào)整自2022年4月5日后開始生效。近日，成都麥克維斯高性能涂料有限公司發(fā)布調(diào)價(jià)函稱，因主要原料價(jià)格持續(xù)大幅上漲，調(diào)整銷售價(jià)格已成為迫不得已的做法，因此決定自3月26日起，對(duì)粉末涂料產(chǎn)品銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，白色系列、含氟系列產(chǎn)品銷售價(jià)格上調(diào)15%，其他系列產(chǎn)品銷售價(jià)格上調(diào)10%。

金力泰（300225）發(fā)布公告稱，受化工原材料價(jià)格持續(xù)上漲等因素的影響，經(jīng)公司研究并審慎考慮后決定：自2022年4月1日起，在現(xiàn)有售價(jià)的基礎(chǔ)上對(duì)公司陰極電泳漆、面漆產(chǎn)品銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，其中陰極電泳漆產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)不低于10%，面漆產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)不低于15%，具體以公司官方報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

關(guān)西涂料發(fā)布公告稱，因近期原材料價(jià)格上漲將調(diào)整涂料及稀釋劑產(chǎn)品價(jià)格。此次價(jià)格調(diào)整的產(chǎn)品涵蓋了工業(yè)涂料和通用涂料（建筑、防腐、汽車維修）。其中，涂料類上調(diào)15-30%，固化劑上調(diào)15-30%，稀釋劑類上調(diào)20-40%，富鋅涂料類上調(diào)40-60%。根據(jù)產(chǎn)品的不同，價(jià)格調(diào)整幅度有可能上下浮動(dòng)。價(jià)格調(diào)整時(shí)間自2022年4月1日起生效。

飛鹿股份日前發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知函，其中瀝青卷材上調(diào)13%-17%；高分子防水卷材上調(diào)12%-14%；聚氨酯防水涂料、聚合物水泥防水涂料上調(diào)12%-15%；其他防水涂料上調(diào)8%-10%；工業(yè)防腐涂料上調(diào)11-15%。此外，山東七維新材料有限公司宣布自2022年3月21日起，對(duì)水性工業(yè)漆產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行5%-10%的上調(diào)。

今年以來(lái)，艾仕得、三峽油漆、金陵涂料、雙虎涂料、長(zhǎng)江涂料、珠江涂料、天女制漆、齊魯漆業(yè)、奔騰漆業(yè)、關(guān)西涂料、圣工漆、光輝化工、大橋油漆、五一油漆、金力泰、吉人高新、飛鹿、佐敦、七維等一批涂料企業(yè)均上調(diào)了工業(yè)涂料類產(chǎn)品銷售價(jià)格。另?yè)?jù)悉，在中國(guó)的外資涂料企業(yè)雖然并未公開發(fā)布漲價(jià)函，但部分產(chǎn)品也進(jìn)行了提價(jià)。

從公開漲價(jià)的企業(yè)來(lái)看，大多數(shù)為是綜合性或各領(lǐng)域的頭部企業(yè)，但大批涂料企業(yè)卻“漲不起”，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)涂料企業(yè)眾多，且行業(yè)集中度低，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然占據(jù)了80%多的市場(chǎng)份額，但高附加值或高端涂料市場(chǎng)，外資企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，大量的國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)只能夠在較低水平的賽道上用價(jià)格手段去“搏殺”；另一方面，則是由于受房地產(chǎn)降速及國(guó)際大宗原材料暴漲的影響，下游的涂料應(yīng)用行業(yè)的日子也是相當(dāng)難過(guò)，涂料的價(jià)格一時(shí)間無(wú)法快速傳導(dǎo)，涂料企業(yè)在“要利潤(rùn)”還是“要市場(chǎng)”中間很難作出選擇。

創(chuàng)新能力缺乏，是造成國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)價(jià)格“內(nèi)卷”的另一個(gè)重要原因，盡管近年來(lái)涂料行業(yè)已經(jīng)得到了迅速的發(fā)展，但應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到，涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代已經(jīng)失控了。雖然目前很多企業(yè)都在宣稱轉(zhuǎn)型升級(jí)、尋找新跑道，但大部分的國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)并沒(méi)能夠創(chuàng)造出搶眼球、有亮點(diǎn)、有賣點(diǎn)、高附加值的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上掀起一股消費(fèi)熱潮。在這種艱難的市場(chǎng)背景下，大量涂料企業(yè)又回到了價(jià)格內(nèi)卷的老路上。

如何打贏這場(chǎng)利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)？

受原材料大幅漲價(jià)的不利影響，去年整個(gè)涂料行業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。根據(jù)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)估，2021年我國(guó)涂料行業(yè)企業(yè)總產(chǎn)量約3800萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)超過(guò)4600億元，同比增長(zhǎng)16%；利潤(rùn)總額預(yù)計(jì)可達(dá)303億元，同比下降約近4%。

去年，眾多涂料企業(yè)營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)增幅并不同步。財(cái)報(bào)顯示，立邦中國(guó)去年?duì)I收同比增長(zhǎng)41.4%，三棵樹預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30%左右，紫荊花同比增長(zhǎng)41%，中遠(yuǎn)海運(yùn)國(guó)際涂料業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)55%，飛凱涂料業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)25%，集泰涂料同比增長(zhǎng)95.16%，中漆集團(tuán)同比增長(zhǎng)17.6%，松井股份同比增長(zhǎng)16.85%，阿克蘇諾貝爾中國(guó)同比增長(zhǎng)15.94%，信和同比增長(zhǎng)40%；此外，嘉寶莉、巴德士、展辰同比增長(zhǎng)20%左右，久諾同比增長(zhǎng)35%，亞士、海虹老人、宣偉-華潤(rùn)、大寶、蘭陵、美涂士、麥加、浩力森等大部分企業(yè)去年的營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)了不同程度增長(zhǎng)。

雖然銷售收入實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻并沒(méi)有同步增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，三棵樹預(yù)計(jì)去年虧損3.2億元到4.7億元，亞士預(yù)計(jì)去年虧損4.38億元到5.8億元，金力泰預(yù)計(jì)去年虧損0.95億元-1.20億元，中漆集團(tuán)去年虧損近5000萬(wàn)元，立邦中國(guó)去年?duì)I業(yè)利潤(rùn)同比下降18.3%，中遠(yuǎn)海運(yùn)國(guó)際2021年涂料業(yè)務(wù)所得稅前利潤(rùn)同比下降23%，紫荊花2021年毛利率同比下滑8.1個(gè)百分點(diǎn)，奔騰漆業(yè)去年凈利潤(rùn)大跌85%。據(jù)了解，去年幾乎所有頭部涂料企業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)了不同程度的下滑，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。

事實(shí)上，近年來(lái)，涂料企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)成本始終在高位運(yùn)營(yíng)，包括物流運(yùn)輸成本、售后服務(wù)成本、營(yíng)銷推廣成本，以及勞動(dòng)力成本等，都在面臨著新一輪的上漲。本輪原材料的暴漲，也似乎為涂料行業(yè)持續(xù)近20年的“價(jià)格戰(zhàn)”敲響了喪鐘，立邦、三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、宣偉-華潤(rùn)、多樂(lè)士、紫荊花等國(guó)內(nèi)外頭部涂料企業(yè)今年以來(lái)陸續(xù)官宣漲價(jià)，被視為業(yè)內(nèi)“價(jià)格戰(zhàn)”的“停戰(zhàn)信號(hào)”，隨著俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)的新一輪全球能源及供應(yīng)鏈危機(jī)，越來(lái)越多的涂料企業(yè)正在加速拋離“價(jià)格戰(zhàn)”，加入到漲價(jià)的行列之中。

但僅憑“漲價(jià)”，救不了行業(yè)，越來(lái)越多的涂料企業(yè)開始意識(shí)到市場(chǎng)寒冬無(wú)法避免，行業(yè)洗牌在所難免，全面提升涂料的內(nèi)涵和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)才是的出路，才能讓企業(yè)在這一輪市場(chǎng)更糟糕、局勢(shì)更難控、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的商業(yè)通道中，找到適合的生存空間和差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擺脫對(duì)低價(jià)格戰(zhàn)的依賴，以及大規(guī)模低成本盈利的訴求。

相較于立邦、海虹老人、PPG、巴斯夫、阿克蘇諾貝爾、艾仕得等國(guó)際大牌，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)普遍規(guī)模較小、技術(shù)積淀也少，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中存活下來(lái)，一定要避免在傳統(tǒng)賽道上跟大牌們拼刺刀，要走專、精、特、新的創(chuàng)新道路，這樣，哪怕量不大也能夠很好的生存和發(fā)展下去。

值得說(shuō)明的是，專精特新并不僅僅適合中小企業(yè)的生存和發(fā)展，頭部企業(yè)也可以采取這種經(jīng)營(yíng)策略，比如將集團(tuán)旗下各涂料業(yè)務(wù)板塊做專、做精，打造一個(gè)個(gè)具有特色的業(yè)務(wù)板塊，只要每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都強(qiáng)大，一樣可以保持非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，立邦、海虹老人、PPG、阿克蘇諾貝爾等國(guó)際大牌也都是采取這種經(jīng)營(yíng)策略來(lái)發(fā)展壯大各大業(yè)務(wù)板塊。

面對(duì)原材料價(jià)格上漲的壓力，眾多涂料企業(yè)也在積極進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對(duì)，打贏這場(chǎng)“利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)”：一是對(duì)內(nèi)深挖潛能，降本增效，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和迭代升級(jí)降本降耗，通過(guò)自動(dòng)化、智能化、信息化和數(shù)字化融合，提高生產(chǎn)與管理效率；二是通過(guò)戰(zhàn)略集采、多方合作、靈活采購(gòu)、節(jié)點(diǎn)把控等措施，實(shí)現(xiàn)成本控制及供應(yīng)保障；三是向市場(chǎng)要效益，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)；四是通過(guò)優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)和渠道結(jié)構(gòu)，砍掉沒(méi)有盈利或盈利能力弱的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)提升高附加值、高端涂料產(chǎn)品的銷售占比；五是實(shí)施多元化、多品類業(yè)務(wù)，通過(guò)新增銷售收入來(lái)打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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