利潤“跌跌不休”，靠“漲價”難有出路，涂企該如何打贏“利潤保衛戰”？

時間：2022-04-09 15:53:40 類型：全屋定制瀏覽量：10073

面對近期原材料繼續大幅漲價，以及能源、物流運輸成本上漲帶來的巨大成本壓力，再疊加新冠疫情帶來的不利影響，紫荊花、金力泰、PPG、佐敦、吉人、七維等一批涂料企業都難以承受，于近期紛紛宣布上調涂料產品價格，以來緩解當前所面臨的巨大成本壓力。

成本高漲倒逼涂料企業漲價

4月6日，龐貝捷管理（上海）有限公司發布PPG大師漆產品價格調整通知稱，近年來，由于國內市場的勞動力價格上升，原材料價格上漲，通貨膨脹趨勢以及國際政治因素的多重擠壓，建筑涂料產品的成本價格持續走高，為了持續向客戶供應符合可持續發展要求的涂料產品，PPG不遺余力向合規供應商爭取穩定價格和份額。盡管如此，迫于成本上漲的巨大壓力，我們在慎重考慮后，決定上調產品含稅經銷商價格和含稅建議零售價格。通知自2022年4月25日起PPG建筑涂料將上調PPG大師漆旗下產品的含稅經銷商價格和含稅建議零售價格。

涂界記者注意到，龐貝捷管理（上海）有限公司此前還發布迪古里拉（芬琳漆）產品調價通知稱，2020年下半年至今，化工品鈦白粉、乳液、溶劑等原材料等價格持續增長，使得全線產品成本大幅增加。基于生意長期健康發展和對服務的優化與提升，公司在銷售策略方面進行了相應調整。經公司慎重研究決定，芬琳漆將迎來價格的全面調整。新的價格于2022年2月1日已正式執行。

日前，紫荊花化工（上海）有限公司發布產品調價通知稱，受國際局勢與國內環境影響，原材料的供應價格再次被推向高潮，3月鈦白粉供應價格突破歷史高位，達到21094元/噸，其他樹脂、助劑等原材料價格也隨勢上漲中，為保障產品和服務質量、確保公司對一線市場的銷售投入與支持，2022年4月8日零時起決定予以家裝線、輔材線、防水線部分低毛利產品價格的上調或銷售政策的調整。

3月29日，佐敦涂料（張家港）有限公司發布產品價格調整通知稱，2022年初以來，隨著國際原油及天然氣價格再創歷史新高，導致相關化工類原材料價格一路上揚，而國際形勢的動蕩進一步加劇了價格的走勢。而隨著奧密克戎疫情在全球的蔓延及近期的嚴峻疫情影響下導致運輸供應鏈非常緩慢，無論是全球航空海運費還是國內的物流費用都有了猛漲，且供貨時間較為不穩定。

在此復雜的情況下，化工涂料包括鋅粉、鈦白粉及溶劑在內的相關主要原材料的價格再次上揚。截止到2022年2月，倫敦金屬交易指數顯示鋅錠的價格從2020年4月的低值一路攀升并已經超過了2018年的高值，2022年1月鋅錠的價格相比2020年4月漲幅已達到88%。另外，鈦白粉及溶劑的價格在過去一年也分別漲了22%及50%。

佐敦涂料表示，受一系列因素的影響，公司相關產品的成本繼續承受著巨大壓力。盡管公司盡大努力加強管理、、控制成本，但依然無力獨自承擔所有壓力。為此，佐敦在保證產品質量與優質服務的前提下，將對相關產品的價格予以15%-20%的上調以適度緩解巨大的成本壓力。佐敦的采購、研發和銷售團隊會持續觀察市場變化，盡全力提供優化的解決方案。

此前，中遠佐敦涂料（青島）有限公司發布價格調整函稱，由于全球疫情肆虐，俄烏等國際局勢動蕩，給全球經濟發展帶來了史無前例的打擊，期間進出口貿易受阻，化工大宗原材料價格持續高漲，處于船舶市場和原材料市場夾縫中的船舶涂料行業受到了巨大沖擊。

中遠佐敦表示，數月以來，我們一直努力通過優化內部流程消化原材料價格的漲幅，然而巨大的成本漲幅讓我們目前的銷售價格難以為繼。如國際原油價格一度上漲至128.46美金/桶；環氧樹脂價格自2021年上半年創出新高以來，一直處于高位震蕩，近期疫情的再度爆發預計將進一步推高價格；二甲苯較2021年10月上漲42%。因此既，經過慎重考慮，我們決定對產品價格進行上調，但我們會謹慎控制調價幅度，以覆蓋原材料價格上漲所帶來的額外成本。

3月30日，蘇州吉人高新材料股份有限公司發布調價通知稱，由于原料大幅上漲使公司難以負荷，經研究決定，公司所有產品價格上調10%，價格調整自2022年4月5日后開始生效。近日，成都麥克維斯高性能涂料有限公司發布調價函稱，因主要原料價格持續大幅上漲，調整銷售價格已成為迫不得已的做法，因此決定自3月26日起，對粉末涂料產品銷售價格進行調整，白色系列、含氟系列產品銷售價格上調15%，其他系列產品銷售價格上調10%。

金力泰（300225）發布公告稱，受化工原材料價格持續上漲等因素的影響，經公司研究并審慎考慮后決定：自2022年4月1日起，在現有售價的基礎上對公司陰極電泳漆、面漆產品銷售價格進行調整，其中陰極電泳漆產品價格上調不低于10%，面漆產品價格上調不低于15%，具體以公司官方報價為準。

關西涂料發布公告稱，因近期原材料價格上漲將調整涂料及稀釋劑產品價格。此次價格調整的產品涵蓋了工業涂料和通用涂料（建筑、防腐、汽車維修）。其中，涂料類上調15-30%，固化劑上調15-30%，稀釋劑類上調20-40%，富鋅涂料類上調40-60%。根據產品的不同，價格調整幅度有可能上下浮動。價格調整時間自2022年4月1日起生效。

飛鹿股份日前發布產品調價通知函，其中瀝青卷材上調13%-17%；高分子防水卷材上調12%-14%；聚氨酯防水涂料、聚合物水泥防水涂料上調12%-15%；其他防水涂料上調8%-10%；工業防腐涂料上調11-15%。此外，山東七維新材料有限公司宣布自2022年3月21日起，對水性工業漆產品價格進行5%-10%的上調。

今年以來，艾仕得、三峽油漆、金陵涂料、雙虎涂料、長江涂料、珠江涂料、天女制漆、齊魯漆業、奔騰漆業、關西涂料、圣工漆、光輝化工、大橋油漆、五一油漆、金力泰、吉人高新、飛鹿、佐敦、七維等一批涂料企業均上調了工業涂料類產品銷售價格。另據悉，在中國的外資涂料企業雖然并未公開發布漲價函，但部分產品也進行了提價。

從公開漲價的企業來看，大多數為是綜合性或各領域的頭部企業，但大批涂料企業卻“漲不起”，一方面是因為國內涂料企業眾多，且行業集中度低，國內企業雖然占據了80%多的市場份額，但高附加值或高端涂料市場，外資企業更具優勢，大量的國內涂料企業只能夠在較低水平的賽道上用價格手段去“搏殺”；另一方面，則是由于受房地產降速及國際大宗原材料暴漲的影響，下游的涂料應用行業的日子也是相當難過，涂料的價格一時間無法快速傳導，涂料企業在“要利潤”還是“要市場”中間很難作出選擇。

創新能力缺乏，是造成國內涂料市場價格“內卷”的另一個重要原因，盡管近年來涂料行業已經得到了迅速的發展，但應該清楚的認識到，涂料產品的創新迭代已經失控了。雖然目前很多企業都在宣稱轉型升級、尋找新跑道，但大部分的國內涂料企業并沒能夠創造出搶眼球、有亮點、有賣點、高附加值的產品，在市場上掀起一股消費熱潮。在這種艱難的市場背景下，大量涂料企業又回到了價格內卷的老路上。

如何打贏這場利潤保衛戰？

受原材料大幅漲價的不利影響，去年整個涂料行業利潤出現下滑。根據中國涂料工業協會預估，2021年我國涂料行業企業總產量約3800萬噸，同比增長16%；主營業務收入預計超過4600億元，同比增長16%；利潤總額預計可達303億元，同比下降約近4%。

去年，眾多涂料企業營業收入與凈利潤增幅并不同步。財報顯示，立邦中國去年營收同比增長41.4%，三棵樹預計同比增長30%左右，紫荊花同比增長41%，中遠海運國際涂料業務同比增長55%，飛凱涂料業務同比增長25%，集泰涂料同比增長95.16%，中漆集團同比增長17.6%，松井股份同比增長16.85%，阿克蘇諾貝爾中國同比增長15.94%，信和同比增長40%；此外，嘉寶莉、巴德士、展辰同比增長20%左右，久諾同比增長35%，亞士、海虹老人、宣偉-華潤、大寶、蘭陵、美涂士、麥加、浩力森等大部分企業去年的營收均實現了不同程度增長。

雖然銷售收入實現了增長，但利潤卻并沒有同步增長。財報顯示，三棵樹預計去年虧損3.2億元到4.7億元，亞士預計去年虧損4.38億元到5.8億元，金力泰預計去年虧損0.95億元-1.20億元，中漆集團去年虧損近5000萬元，立邦中國去年營業利潤同比下降18.3%，中遠海運國際2021年涂料業務所得稅前利潤同比下降23%，紫荊花2021年毛利率同比下滑8.1個百分點，奔騰漆業去年凈利潤大跌85%。據了解，去年幾乎所有頭部涂料企業的利潤出現了不同程度的下滑，有的企業甚至出現虧損。

事實上，近年來，涂料企業整體經營成本始終在高位運營，包括物流運輸成本、售后服務成本、營銷推廣成本，以及勞動力成本等，都在面臨著新一輪的上漲。本輪原材料的暴漲，也似乎為涂料行業持續近20年的“價格戰”敲響了喪鐘，立邦、三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、宣偉-華潤、多樂士、紫荊花等國內外頭部涂料企業今年以來陸續官宣漲價，被視為業內“價格戰”的“停戰信號”，隨著俄烏戰爭引發的新一輪全球能源及供應鏈危機，越來越多的涂料企業正在加速拋離“價格戰”，加入到漲價的行列之中。

但僅憑“漲價”，救不了行業，越來越多的涂料企業開始意識到市場寒冬無法避免，行業洗牌在所難免，全面提升涂料的內涵和創新，實現差異化競爭才是的出路，才能讓企業在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更激烈的商業通道中，找到適合的生存空間和差異化的競爭力，從而擺脫對低價格戰的依賴，以及大規模低成本盈利的訴求。

相較于立邦、海虹老人、PPG、巴斯夫、阿克蘇諾貝爾、艾仕得等國際大牌，國內涂料企業普遍規模較小、技術積淀也少，要想在激烈的競爭之中存活下來，一定要避免在傳統賽道上跟大牌們拼刺刀，要走專、精、特、新的創新道路，這樣，哪怕量不大也能夠很好的生存和發展下去。

值得說明的是，專精特新并不僅僅適合中小企業的生存和發展，頭部企業也可以采取這種經營策略，比如將集團旗下各涂料業務板塊做專、做精，打造一個個具有特色的業務板塊，只要每個業務板塊都強大，一樣可以保持非常強勁的競爭力，立邦、海虹老人、PPG、阿克蘇諾貝爾等國際大牌也都是采取這種經營策略來發展壯大各大業務板塊。

面對原材料價格上漲的壓力，眾多涂料企業也在積極進行調整應對，打贏這場“利潤保衛戰”：一是對內深挖潛能，降本增效，通過技術創新和迭代升級降本降耗，通過自動化、智能化、信息化和數字化融合，提高生產與管理效率；二是通過戰略集采、多方合作、靈活采購、節點把控等措施，實現成本控制及供應保障；三是向市場要效益，對相應產品進行提價；四是通過優化和調整業務和渠道結構，砍掉沒有盈利或盈利能力弱的業務和產品，同時提升高附加值、高端涂料產品的銷售占比；五是實施多元化、多品類業務，通過新增銷售收入來打造新的利潤增長點。

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(文章來源：涂界侵刪)

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