針對新流量的挖掘與運營，正成為大家居行業的核心課題。
近一則消息引起大材研究的關注，3月17日，富森美2022流量王直播競賽頒獎典禮舉行，現場有47個直播品牌、3個標桿聯盟獲得表彰。
作為龍頭級別的線下家居商場，投入資源扶持商家參與直播引流，并視之為一項重點工作，落地到實處，拳拳到肉，看到效果，放到目前的大流通板塊，并不多見。
而這種創新，正帶給行業新的生機活力。
大材研究認為，此項做法并不是孤立的個案，至少反映出三點信息：
一是直播的價值贏得了大家居企業的高度認可，從業者清醒地認識到工具的現實作用，值得做，甚至是必須做好。
二是眼光敏銳與視野前瞻的家居賣場，跳出傳統經營邊界，不遺余力地尋找新流量，打開新流量的局面，在流量獲取上跟隨市場形勢變化，立于不敗之地。
三是賦能商戶的措施又有增加，激活每名商戶加入到新戰場，開辟新賽道，提升新的流量競爭優勢。
結合近幾年的動作看，富森美正全力推進新流量格局的構筑，借助新業態的探索、新渠道的開發、傳統資源的激活等手段，創新策略，突破傳統流量邊界，擴大流量資源，涉及直播、短視頻、小紅書、小程序商城、美術館等，已取得了一定的成績。
在本篇文章里，我們主要梳理了“直播+短視頻+藝術場景”的新戰法。
直播提速：三年沉淀，鋒芒漸露
2022年，被視為富森美的直播年，開年首戰，多項成果問世，已露鋒芒。
首戰就是此輪萬人家博會，直播競賽+店播+抖音探店，堪稱全面開花。
其中的直播競賽收獲頗豐，援引其官微說法是，通過培訓、激勵、資源扶持組合拳，全力協助場館品牌開啟店播。從2022年2月12日至2月28日，南北商場共開啟168場店播，觀看人數超過12萬人次。
而在此輪競賽的勝出者里，出現了華帝、夏盟、金管家聯盟、精優聯盟等成果頗豐者。
來自現場的分享里提到，目前富森美平臺上的商家，已總結出多種直播玩法，比如定點定播，持續輸出；不同品類的品牌聯合，共享流量，相互轉化；工地現場直播，呈現真實場景，建立信任；將直播間做成純福利活動現場。
成績并非是偶然取得的，一年就已有戰果浮出水面。
時間推回到2021年，富森美曾經以公告的形式曬出了直播戰績，比如2021上半年，富森美通過快手、小程序商城等直播平臺，組織24場直播，獲客超8萬，訂單轉換超萬單，直播帶貨量8萬多件。
據大材研究的觀察，目前曬出直播成績單的家居商場，非常少。能夠亮出戰報，一定程度上說明公司的重視程度，以及較強的競爭力。
取得當前的成果，經歷了幾年的探索與打法完善，2019年涉足，2020年亮出計劃、發動商戶，并簽約快手；再到2021年里落地探索，完善體系。
2022年已有清晰計劃出爐，計劃圍繞直播培訓和模式板版，不會的帶著做，不熟的教著做，熟練的配合做，助推品牌達成店播常態化。
大材研究認為，加碼直播，并發動商戶力量的做法，其價值是多方面的，既可以鎖定直播平臺的公域流量，擴大客戶資源；再者，通過場景+解說+演繹的形式結合，完成用戶種草、鎖客與轉化。
同時，借助門店做直播，是非常好的展示場景；再者，獲客成本相對較低，入門要求不高，大部分商戶與導購其實都可以加入。
短視頻發力：探店、達人團、網紅主持孵化，系統戰的登臺
近段時間以來，以“成都必逛家居店”為主題的多組短視頻，吸引了眾多觀看者。
視頻采取主播逛店的形式，清新靚麗的主播小陳一邊逛店，一邊講解產品與搭配，風格活潑，表達清晰流利，內容生動，給人留下深刻印象。
這正是富森美出品的系列作品，主動走進各家品牌門店，錄制1分多鐘的視頻。經過精致剪輯之后，再陸續通過視頻號等渠道推出，既能夠為有興趣的觀眾提供家居題材，同時助力賣場擴大流量，賦能商戶。
此前較長時間里，富森美家居的視頻號上，已有上百段短視頻，部分作品的點贊量上千，大多數保持在300—600之間，可見擁有一定的傳播量。
當新的短視頻出現后，富森美的部分高管及部分商戶、導購等，普遍參與轉發，可以內部對此項工作重視。
堅持精品內容持續輸出的背后，則是富森美已搭建基本的短視頻自媒體矩陣，至少包括：富森美家居、富森美、焦糖盒子等賬號，在微信視頻號、抖音等渠道均有運營。
據大材研究的觀察，近年里，陸續有家居品牌成功孵化短視頻大號，粉絲從數萬到千萬不等，既成了企業提升影響力的動力，又帶來了實實在在的業務機會，轉化的線上客咨線索少則數十、多則數萬。
可以肯定的是，短視頻自媒體運營的打法，配合精彩視頻作品的連續投放，在大家居行業已跑通模式，不僅值得品牌企業全力以赴，而且適合經銷商、從業者們量力而行，探索視頻獲客的辦法。
并駕于短視頻內容的打造、自媒體的運營，富森美今年啟動了抖音達人團探店的計劃，組織了數十名抖音達人進商場，與商戶合作直播、錄制短視頻，集中力量提升熱度，在本地業主圈里搶占注意力資源。
在第三方達人之外，富森美還有一支力量，就是多名“富森優選官”，通過短視頻出鏡，分享家居產品選購等知識。
大材研究認為，一批優選官脫穎而出后，既可以助推賣場活動，帶動流量增長，又能下沉到有需求的商戶，提供支持。
家居+藝術拓荒：近十萬的流量擴容
以開放的心態，保持對任何新事物的興趣，并能保持學習和成長，這是眾多基業長青型公司的共同特征。
在大家居賽道里，可供我們探索的領地依然非常廣闊。往往誰先邁出了步，就可能開墾荒原，擁有意想不到的收獲。
富森美在家居+藝術跨界融合業態方向上的努力，以“內容+策展”的模式擴大賣場流量，屬于一種拓荒之舉。
其具體做法是，以富森美術館為平臺，推行策展型家居新零售的計劃，一方面在富森美術館里舉辦藝術作品展與論壇，另一方面聯動藝術家與策展人，在不同家居品牌的展廳里，與家居場景融合呈現。
此舉的價值明顯，有助于實現兩項目標：增強家居門店與產品銷售的粘性；吸引藝術類客戶進店，進而擴大有價值的客流量。
據富森美術館的官微信息，2020年投入運營，1年多時間就舉辦數十場藝術作品展，8.9萬多觀眾進場，成功打響了輪藝術流量擴容戰。
整個2021年的節奏并沒有變慢，一份展覽報告給出了多項關鍵信息，從4月到12月均有不同題材的藝術展登臺，比如：
4月的【破·防】藝術現場突圍展；尹鐵淋繪畫作品展；7月的四川美術學院青年藝術家邀請展；9月的曾元偉作品展；12月聯合文軒美術館以“時光”做展陳等。
多種題材的組合、不同方向的藝術創作者云集，使得活動有能力吸引各個興趣群體關注。樹起藝術展的旗幟，打響美術館的名頭，就奠定了源源不斷的流量基礎。
按富森美的計劃，2022年將為家居品牌提供兩個場，一是線下體驗、特色活動結合的線下實體賣場；一個是覆蓋內容、社群、直播、IP聯名等多元化組合的線上營銷場。
個場，富森美已跑在了前面，以裝修一個家為中心的全業態、跟隨市場節奏而變的品類品牌組合、舒適的購物環境、一二梯隊品牌商戶構成的主流消費選擇、保障度高的交付與服務，以及方便的購買途徑等，加速前進，占領大家居流通渠道的制高點。
第二個場的布局，早開始行動，框架完成構建，內容正在豐富，對新流量場的攻勢一輪高過一輪，富森美正在重新勾勒一幅波瀾壯闊的畫卷，在大變局中把握歷史性的新機遇。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
合力星夢計劃 ▏夢神集團與月星家居簽署戰略合作協議
國內巖板產線超224條，庫存超300億？
2020美國家具進出口數據：中國對美出口3年減半
半年報里藏有秘笈：東方雨虹今年凈利潤能賺44億？
祝賀浙江省杭州市富陽市倪先生成功加盟莫干山全屋定制
2022違約房企名單增多！被撈上岸還是背水一戰？
歐洲家居電商平臺ManoMano獲3.55億美元融資！
王力安防:擬使用不超5億元閑置自有資金進行現金管理
奶粉、小家電進口增長近一倍
祝賀江西省撫州市東鄉縣汪先生成功加盟花旗吊頂墻面
2022一季度家居行業人事變動:紅星美凱龍、居然之家、敏華控股等15家企業在列
歐派、顧家、皮阿諾等多個家居企業披露與恒大商票情況
世創電能打造暖通科技盛宴，四大系列產品亮相ISH供熱展
3月全國林業逐漸復蘇 春季飆升如期而至
國內陶瓷產業形勢未來只會更加艱難
新！2022德國科隆展取消！
家居建材大面積漲價 房地產調控效果顯現
廣西條低密度超厚纖維板生產線投產
整合泛家居集群力量，推動家居業創新發展 ——全國工商聯家具裝飾業商會與大照明全平臺戰略合作簽約儀式 暨全國工商聯家具裝飾業商會照明專委會啟動儀式隆重舉行
2022年智能家居行業展望：群雄割據仍繼續，全屋智能是關鍵 ！
<pre id="yaa0u"></pre>