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開窯率不足60%,生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)不足280天,銷售同比降低了50%。
眼前的瓷磚行業(yè)里,到處都在停產(chǎn)、裁員、降薪、提前放年假、跨界轉(zhuǎn)行,甚至有已經(jīng)不少企業(yè)(品牌)直接倒閉清算。
如果有一天,突然間聽說曾經(jīng)風(fēng)光無限的某某企業(yè),就要倒閉了,或者說要被低價(jià)收購了,也請(qǐng)不要驚訝。
估計(jì)國內(nèi)以房地產(chǎn)為龍頭的裝飾材料產(chǎn)業(yè),大家的現(xiàn)狀和感受普遍差不多。
01
今年,普遍都很艱難。
難,不是因?yàn)槭袌?chǎng)在收縮。就算是低關(guān)注的行業(yè),不買房子、不做裝修的極少會(huì)關(guān)注;就算是個(gè)可有可無的邊際產(chǎn)品,市面上可替代品很多;就算是全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷,國內(nèi)房地產(chǎn)、環(huán)保、能源、疫情等各種宏觀政策在收緊,導(dǎo)致市場(chǎng)存量在持續(xù)降低,經(jīng)營成本在持續(xù)增高,但是,以前幾年的情況來看,至少我們每年還能有40多億平方米的需求量,足以養(yǎng)活很多企業(yè)。
難,只是因?yàn)樾袠I(yè),過去瘋狂融資圈地,建廠上線、拓展生產(chǎn)規(guī)模,提升生產(chǎn)能力,拼命拉人組隊(duì),降價(jià)促銷,搶占更多市場(chǎng)份額。由此導(dǎo)致,我們始終沒有辦法做到產(chǎn)品與需求的匹配,能力與規(guī)模的對(duì)等,銷量與產(chǎn)量的均衡,現(xiàn)在也正是這個(gè)問題,它要了一些企業(yè)的命。
昨日的因,今天的果。就像美國前總統(tǒng)小布什說的,點(diǎn)兒背,不能怨社會(huì)。遇到難題時(shí),要多在自己身上找找原因。解決和進(jìn)歩,就從自省開始。
02
并不是所有的企業(yè)都難。
一個(gè)產(chǎn)業(yè),一個(gè)企業(yè)(品牌)過得如何,只要看他們每年能夠生產(chǎn)多少,能夠賣出多少,拿這兩個(gè)數(shù)據(jù)來比較,就很清楚了。
銷產(chǎn)比,是評(píng)價(jià)商業(yè)組織發(fā)展質(zhì)量的重要指標(biāo)。比數(shù)越大,說明他們發(fā)展品質(zhì)越好,抗壓能力越高,過得越輕松。比數(shù)越小,說明他們發(fā)展品質(zhì)越差,抗壓能力越高,過得越艱難。如果這個(gè)比數(shù),持續(xù)好幾年都小于50%,那么他們也就沒有存在的意義和研討的價(jià)值了。
對(duì)于正常的商業(yè)組織,需求比產(chǎn)品重要,銷量比產(chǎn)量重要,能力比規(guī)模重要,認(rèn)知比能力重要,文化比認(rèn)知重要,良心比文化重要。
至于那些叛經(jīng)逆道,自己作死的,或者說不懂得底層邏輯,肆意妄為的,老天爺正在懲罰他們。
03
也不是現(xiàn)在才開始難。
以前還感覺輕松,是因?yàn)橛腥嗽谔嫖覀冐?fù)重前行。彼時(shí)的瓷磚產(chǎn)品需求量還很大,渠道商還很多,銷量和產(chǎn)量的差距還很小,多出來的那部分產(chǎn)量,渠道商還愿意為我們分擔(dān)。
現(xiàn)在才覺得艱難,是因?yàn)槲覀冎荒茏约贺?fù)重前行。此時(shí)的瓷磚產(chǎn)品需求量在減少,渠道商在減少,銷量和產(chǎn)量的差距在拉大,渠道商不愿意了,多出來的那部分產(chǎn)量,需要由我們自己來承擔(dān),而我們自己卻沒有能力承擔(dān)。
創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)是我們每個(gè)人和企業(yè)(品牌),每天在做的事情。
創(chuàng)造(獲得)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。創(chuàng)造(獲得)更多風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。所謂風(fēng)險(xiǎn),是指在我們自己想象中很有價(jià)值,但在現(xiàn)實(shí)中未必能產(chǎn)生價(jià)值的事物。事物本身并不存在價(jià)值,因?yàn)槟軌驖M足人類某種生活需求或情趣欲望,才被認(rèn)定為有價(jià)值。任何事物都可以成為風(fēng)險(xiǎn),例如產(chǎn)品、產(chǎn)能、形象、信用、肉體、器官、股票、期票、債務(wù)、資金、資源等等。
轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)的本質(zhì)。及時(shí)的轉(zhuǎn)移更多風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)的將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給更多人,是商業(yè)的目標(biāo)。所謂轉(zhuǎn)移,是指將自己創(chuàng)造(獲得)的風(fēng)險(xiǎn),以自己想象中的價(jià)值轉(zhuǎn)移出去,由他人替自己分擔(dān),替自己負(fù)重前行。所謂他人,是指除了自己之外,你可以直接或間連到的所有人,包括但不限于供應(yīng)商、投資者、銀行債主、渠道商、消費(fèi)者、員工等等。
想方設(shè)法提高自己創(chuàng)造(獲得)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的能力,壓縮風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)造(獲得)和轉(zhuǎn)移過程中的各項(xiàng)成本,為自己爭(zhēng)取剩余價(jià)值,為企業(yè)爭(zhēng)取“大到不能倒”是管理的本質(zhì)。
不過,等到哪天,我們創(chuàng)造(獲得)的風(fēng)險(xiǎn),已經(jīng)大到無法及時(shí)轉(zhuǎn)移,大到自己無力承擔(dān)時(shí),末路已經(jīng)是注定了。
04
昨天的追求,今天的惡夢(mèng)。
年產(chǎn)能超過1億平方米的瓷磚企業(yè),目前至少有10家,包括新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、蒙娜麗莎集團(tuán)、白兔陶瓷、昊盛企業(yè)、新錦成集團(tuán)、東鵬控股、新權(quán)業(yè)集團(tuán)、華碩集團(tuán)、宏宇集團(tuán)、順成集團(tuán)等等。
他們都很希望自己能夠“大到不能倒”。當(dāng)然,這也是所有商業(yè)組織發(fā)展的終極目標(biāo)。就好比欠銀行的錢。欠了6000元,該煩惱的只會(huì)是你自己。欠了6個(gè)億,該煩惱的是銀行。欠了6000個(gè)億,該煩惱的也許是國家。欠了6000萬億,該煩惱的就是整個(gè)人類。這個(gè)就是“大到不能倒”。簡(jiǎn)而言之,欠得越多,影響力越深,當(dāng)深到了某個(gè)程度之后,你就不能輕易倒下。為了不成為“陪葬品”,那些會(huì)受影響的人,自然會(huì)替你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),自愿替你負(fù)重前行,全力保住你的性命。
要想“大到不能倒”得滿足兩個(gè)條件:首先是產(chǎn)能規(guī)模上很大,或者說創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)的能力很強(qiáng),其次是市場(chǎng)份額上很大,或者說轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的能力很強(qiáng)。不能倒,是兩個(gè)條件綜合作用的結(jié)果。過去,我們瘋狂融資圈地,建廠上線、拓展生產(chǎn)規(guī)模,提升生產(chǎn)能力,就是為了滿足首個(gè)條件。但是,我們可以做得很大,卻無法做到不能倒。因?yàn)槟阕龅迷俅螅瑩嗡懒瞬贿^也就是兩百多個(gè)億,根本產(chǎn)生不多大的影響。
然而,也正是過去的這個(gè)追求,才讓我們的企業(yè)(品牌)現(xiàn)在愈加艱難。
05
難過的企業(yè)(品牌),將來只會(huì)更難。
從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來講,目前我們各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的深度調(diào)整。房地產(chǎn)開發(fā)商,要從當(dāng)前登記在冊(cè)的80000多家,壓縮到只剩下10000多家,哪天能完成這個(gè)事,我們的經(jīng)濟(jì)就能夠觸底反彈。而在那之前,期望市場(chǎng)還能夠像以往那樣大起大落,無異是在作夢(mèng)。
從發(fā)展角度來講,熵減才是世界的本質(zhì)。未來可以留著我們每個(gè)人,每個(gè)企業(yè)(品牌)的,機(jī)會(huì)將越來越少,時(shí)間將會(huì)越來越短,空間也將會(huì)越來越窄,而對(duì)于我們的要求,也將越來越高。
今年,是過去煎熬的一年,也是將來更好過的一年。往后,一年會(huì)比一年更難過。這句話放在若干年之后,也依然能夠成立。因?yàn)椋@個(gè)今年,指的是當(dāng)下,并非某個(gè)具體的年歲。
換而言之,如果你覺得今年難過,請(qǐng)別懷疑,明年你會(huì)更難,后年你又會(huì)比明年更難。往后的形勢(shì)只會(huì)越來越艱難。
也有另類。除非,你能夠讓企業(yè)(品牌)的產(chǎn)品與需求匹配,能力與規(guī)模對(duì)等,銷量與產(chǎn)量均衡。但是,這又不太可能。如果你能夠解決這三大問題,現(xiàn)在也不至于會(huì)那么艱難了。
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