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歐派、索菲亞等定制家居企業決戰整裝賽道！輸贏何時見分曉？

時間：2022-11-22 16:10:34 類型：全屋定制瀏覽量：7206

定制家居企業正在快速切入整裝業務，希望找到一條相對靠譜的第二增長路徑。而以門店為基礎的區域化滲透，則成其快速鋪開業務的重要渠道，近日已有多家定制企業布局直營整裝門店。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

有業內人士表示，雖然頭部企業目前整裝業務發展勢頭較強，但跨界做家裝，對定制廠商來說或許是得不償失，反而破壞了與家裝公司的關系。

定制是產品邏輯，而家裝涉及工種多，鏈條長，是更繁雜的體系。企業還有很長的路要走。

整裝落子加速 “寒冬”下的業務增量

所謂整裝，是指對房屋的整體裝修,包括基裝、主材、家用電器和家具的一條龍服務。

11月8日，貝殼美家首家自營整裝家居體驗館在成都正式開業。體驗館總面積近4萬平方米，提供整裝、定制、軟裝、家電、局部翻新五大服務近日，索菲亞直營整裝旗艦店在深圳宜居巢落地。據報道，其業務包括軟裝、硬裝等一系列服務。

落子加速背后是家居企業對整裝業務的戰略重視。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

數據顯示，歐派旗下品牌歐鉑麗2022年前三季度實現營業收入12.7億元，同比增長35.6%；索菲亞2022年前三季度整裝渠道營業收入同比增長120.66%，連續3年實現了倍速增長。

一方面，定制家居廠商本身的體量較大，用戶基數也相應的大，將整裝業務嫁接到原有的用戶池里，能起到快速起量的效果。另一方面，定制家居廠商渠道能力都比較強，門店多、覆蓋面廣是主要特點，其以門店為基礎的區域化滲透率較強，區域的輻射力和品牌影響力也非常強大，能夠幫助其整裝業務快速增長。

是“左右互博”也是“兩條腿走路”

家居廠商的整裝以是否和大型家裝公司進行直接合作大致分為兩種模式。

兩種模式之間存在業務交集。換句話說，從企業自身來講，存在 “左右互博”的風險。尚品宅配方面向記者確認，公司自營整裝圣誕鳥的裝修業務確實是公司自己來做的。

（圖片來源：網絡，侵刪）

跨界做家裝，或許對定制廠商來說是得不償失，反而破壞了與家裝公司的關系。

定制是產品邏輯，家裝涉及工種多，鏈條長，是更繁雜的體系。看似入門門檻低，實際上的運營成本高、難度高。

對于這個問題，歐派家居董事長姚良松以更豁達的角度看待。在近日的業績會上，姚良松在介紹未來整裝業務發展時表示：“一方面我們和裝修公司搞整裝，一方面我們零售代理商搞整裝。不管黑貓白貓，只要把這個層次做得“透”就是好的。

最終可能整裝遠遠大于零售，也可能零售遠遠大于整裝，也可能兩個都不錯。

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(文章來源：財聯社侵刪)

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