【用服務(wù)贏口碑】索菲亞·墻地一體|空間定制業(yè)績(jī)一路長(zhǎng)紅，超額完成目標(biāo)

時(shí)間：2022-11-03 16:27:45 類型：全屋定制瀏覽量：8670

【前言】

2022年在“極速進(jìn)化”戰(zhàn)略的指引下，程咬金招商業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，口碑逆勢(shì)上升！

2022年9月22日程咬金集團(tuán)百日大戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)確定了以“極致口碑”為戰(zhàn)略的2023年公司發(fā)展目標(biāo)，所有咬金人都堅(jiān)信：“有口碑，才有復(fù)購(gòu)；好口碑，才能長(zhǎng)久；唯有“極致口碑”才能帶來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)”！

會(huì)議上評(píng)選出2022年上半年9大金口碑項(xiàng)目，索菲亞·墻地一體|空間定制榮列其中，下面讓我們一起走進(jìn)金口碑項(xiàng)目—索菲亞·墻地一體|空間定制！

索菲亞·墻地一體|空間定制項(xiàng)目由程咬金集團(tuán)企劃中心副總經(jīng)理葉明擔(dān)任主控，程咬金招商金牌執(zhí)行老師束傳林和谷思遠(yuǎn)老師擔(dān)任執(zhí)行主控，企劃中心策劃副總監(jiān)豐祎和資深設(shè)計(jì)鄭宇飛負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出！

戰(zhàn)績(jī)輝煌，提前完成作戰(zhàn)目標(biāo)

由于墻地一體|空間定制是索菲亞開(kāi)辟的一條新賽道，無(wú)客戶經(jīng)營(yíng)成功案例，整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的難度不言而喻，但是挑戰(zhàn)越大，程咬金招商團(tuán)隊(duì)的干勁就越足。

此次招商會(huì)沒(méi)有線下落地，絕大部分簽約訂單是在執(zhí)行過(guò)程中完成的。除了正常的培訓(xùn)賦能，執(zhí)行版塊通過(guò)4天一個(gè)節(jié)點(diǎn)，以戰(zhàn)區(qū)為單位，關(guān)鍵階段簽約目標(biāo)未完成的戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)區(qū)成員加大負(fù)激勵(lì)力度：俯臥撐、戰(zhàn)區(qū)罰款。同時(shí)設(shè)置節(jié)點(diǎn)自愿對(duì)賭機(jī)制、交對(duì)賭金，節(jié)點(diǎn)過(guò)程不考核電話量、沒(méi)有俯臥撐懲罰、但節(jié)點(diǎn)簽約目標(biāo)未完成，直接沒(méi)收對(duì)賭金，超額完成簽約目標(biāo)每單額外獎(jiǎng)勵(lì)等執(zhí)行技巧，讓執(zhí)行更加高效有力度，終不負(fù)所托，索菲亞·墻地一體|空間定制項(xiàng)目業(yè)績(jī)一路長(zhǎng)紅。

三大挑戰(zhàn)，逐一化解

①全新賽道，無(wú)經(jīng)營(yíng)成功案例

針對(duì)于無(wú)客戶經(jīng)營(yíng)成功案例，執(zhí)行老師谷老師重新梳理說(shuō)服客戶核心點(diǎn)，圍繞索菲亞強(qiáng)大的品牌背書(shū)，講透講細(xì)，比如：索菲亞-墻地一體空間定制是新開(kāi)辟的賽道，現(xiàn)在立刻加盟的優(yōu)勢(shì)，投資30-50萬(wàn)就可以用索菲亞品牌的強(qiáng)大背書(shū)來(lái)開(kāi)索菲亞-墻地一體空間定制專賣(mài)店；這樣的一個(gè)決定就等于幫自己多賺300萬(wàn)左右，因?yàn)楝F(xiàn)在在當(dāng)?shù)厝绻_(kāi)索菲亞專賣(mài)店，不僅要驗(yàn)資，同時(shí)開(kāi)一個(gè)索菲亞專賣(mài)店，至少200-300萬(wàn)左右；同時(shí)利用現(xiàn)有加盟商在啟動(dòng)建店，來(lái)說(shuō)服客戶。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)成功案例的問(wèn)題輕松迎刃而解！

②團(tuán)隊(duì)做單品比較多，對(duì)套餐項(xiàng)目理解不充分

針對(duì)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，執(zhí)行老師在執(zhí)行過(guò)程中將墻地一體空間定制項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)：“裝修之前墻地一體色彩搭配先定基調(diào)，鎖定后續(xù)配套產(chǎn)品的導(dǎo)入”跟團(tuán)隊(duì)反復(fù)宣講，多次培訓(xùn)賦能直到團(tuán)隊(duì)能夠真正理解，非常順暢的跟客戶溝通項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)為止。

③墻地一體空間定制項(xiàng)目宣傳不足

針對(duì)項(xiàng)目聲量不足的問(wèn)題，在項(xiàng)目執(zhí)行期間，借助自媒體付費(fèi)推廣、百度付費(fèi)推廣、以及原有索菲亞經(jīng)銷(xiāo)商的推薦，來(lái)進(jìn)一步宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大品牌聲量。

程咬金招商企劃中心作戰(zhàn)期間每日針對(duì)性的品宣輸出，也讓意向加盟商對(duì)墻地一體空間定制項(xiàng)目有更深入的了解。

專業(yè)賦能，竭盡全力

除了對(duì)業(yè)績(jī)的高要求，本次招商執(zhí)行，企業(yè)對(duì)新老員工的溝通話術(shù)邏輯梳理也非常看重。

針對(duì)這些要求，執(zhí)行老師重新為招商經(jīng)理優(yōu)化、梳理了面談溝通邏輯，帶著招商經(jīng)理逐一進(jìn)行意向客戶復(fù)盤(pán)，1對(duì)1溝通在當(dāng)日拜訪客戶過(guò)程中所遇到問(wèn)題，對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行1對(duì)1輔導(dǎo)解答，同時(shí)，搜集大家的問(wèn)題，夕會(huì)上借力企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、招商總監(jiān)進(jìn)行統(tǒng)一問(wèn)題解答，問(wèn)題共享，讓所有招商經(jīng)理遇到相同問(wèn)題的時(shí)候都有可應(yīng)對(duì)的專業(yè)話術(shù)！

捷報(bào)頻傳，離不開(kāi)企業(yè)的高度配合

初次見(jiàn)面，企業(yè)對(duì)執(zhí)行老師的重視程度就非常高，過(guò)程中也是高度配合，讓整個(gè)招商會(huì)執(zhí)行順利進(jìn)行，招商總監(jiān)楊紹智楊總更是2天連跨4個(gè)省5個(gè)市親自幫助招商經(jīng)理談商簽約、并簽約6-8家左右。

敬業(yè)、職業(yè)、專業(yè)，高度認(rèn)可

一個(gè)多月的招商執(zhí)行，輝煌戰(zhàn)績(jī)是大家共同奮斗的成果；從開(kāi)始的陌生到離別時(shí)的不舍，是大家朝夕相處的默契；不管是錦旗的認(rèn)可還是視頻打call推薦，都是對(duì)執(zhí)行老師的高度認(rèn)可，也是對(duì)程咬金招商的信任！

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