歐派姚良松：今年溫度已經夠冷，明年…

時間：2022-11-23 10:26:25 類型：全屋定制瀏覽量：9363

近期，歐派家居在全景網上召開了“2022年第三季度業績說明會”，歐派家居董事長兼總裁姚良松也參與其中，針對企業運營和市場預估進行了一定的解答。

他提到，今年1-9月份行業遇冷，也暴露了公司經營管理層面的一些小瑕疵，與此同時，“一個好的企業如果沒有經過特別的氣候或者危機，很難成長為有內功的企業。機構再造、組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機遇。”

陶瓷企業同樣也如此。此前，東鵬控股董事長何新明在接受陶城報的專訪時提到，“行業的競爭環境將進入一個常態化的態勢，產能數據會進一步下降，但瓷磚需求不會消失。”

從陶瓷行業近幾年的發展來看，也有不少企業存在一些“判斷上的失誤”，接下來的市場將會如何變化，面對很可能進一步惡化的市場，企業又有哪些方向可以突破？是大家都很關注的問題。

歐派姚良松：

從應對的角度，做好了更壞的準備

2022年11月7日，歐派家居通過全景路演天下以網絡視頻直播結合網絡文字互動方式召開了“2022年第三季度業績說明會”。歐派董事長兼總裁姚良松、歐派財務負責人王歡、歐派董事會秘書歐盈盈、獨立董事江奇等出席了本次會議并與投資者進行了溝通交流。

這其中，有幾個信息點，陶城君認為比較關鍵，陶瓷人也同樣值得關注——

第一個是關于應收賬款。歐派回答：應收賬款影響的是大宗業務，風控是首要考慮，不盲目、不激進，選擇優質客戶和穩健收款方式，2022年預計計提規模3000-5000萬元，同比去年有明顯下降。

第二個是關于房地產影響的預估。歐派回答：“房地產的影響主要有兩方面，一個是工程業務直接影響，另一個是零售業務：工程業務方面以前占比15%左右，今年9月份之前影響巨大，以前這部分是30-40%增長推動大盤，今年對大盤反過來沒有推動作用，工程占比在總體來看略有下降。零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，能夠充分利用大家居戰略的動能，使得客戶的單值在明顯提升，對沖下來還行。”

姚良松表示：“從房地產的影響來看，今年溫度已經夠冷了，明年我覺得問題不會特別大。明年會困難，一般情況來看如果是陰雨連綿我們是能夠頂得過去的，明年有更大的空間讓優秀的企業做得更好，春暖花開之后能夠有更好的發展空間。”

第三個是對明年的經營環境的判斷。

他提到，“目前看來，外部的負面不確定因素依然存在，但與此同時，積極的因素也在不斷積累，從公司應對來看我們是做好了更壞的準備，希望能夠好一些或者至少不會更壞。”

姚良松同時也坦言，今年1-9月份行業遇冷，暴露了歐派經營管理層面的一些小瑕疵，公司及時復盤研判，并已在二三季度進行了多輪調整。“一個好的企業如果沒有經過特別的氣候或者危機，很難成長為有內功的企業。機構再造、組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機遇。假如明年和今年是一樣的氣候，我們大概率會比今年做的更好。”

最后一點則是關于歐派的大家居戰略。他說，零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，以前代理商有各種顧忌，隨著極端天氣的到來，讓大家更認識到大家居的重要性。

“大家居這條路我們是堅信不疑的。在推進大家居戰略及整家業務模式的過程中，我們通過各種形式融入了更多品類的產品，包括成品家具、軟裝等，都是極具性價比、顏價比的優質產品，我們未來要盡量通過內部管理優化來解決，更加精打細算，用管理反哺經營，讓經營更加有實力。”

除此外，姚良松還要求歐派內部在編制新機構時重新審視：哪些是負責“守”即維護運營者；哪些是負責“攻”即創造增量者；哪些是兩者兼之者。“守”者要提效精壓成本，形成指標考核，步步為營；“攻”者要精算投入增量比，立下“軍令狀”，逐季檢視增量目標；兼之者則應盡量清晰各自目標，雙重檢視。

從歐派發布的數據來看，2022前三季度實現營收162.69億元，同比增長12.96%，凈利潤達到19.9億元，穩拿營收、凈利潤雙料冠軍，并保持營收增速第一的成績。

從近四年來歐派的增長軌跡來看，2019年、2020年、2021年、2022年的營收增比都處于一個連續多年高位運行的態勢。

東鵬何新明：

數據下降是肯定的，但瓷磚需求不會消失

陶瓷行業同樣感受到市場冷峻的形勢，從多家上市陶企來看，2022年前三季度能保持營收、利潤雙增長的企業并不多。業內甚至有種悲觀的說法，認為中國的瓷磚產能會降到30-40億㎡。

對此，東鵬控股董事長何新明在此前對陶城報的獨家專訪中回答到，“(瓷磚產能)數據下降是肯定的，但我沒那么悲觀。”

來源：中國建筑衛生陶瓷協會

何新明判斷，隨著政策變化、原材料價格波動、渠道分化、疫情反復等影響，中國陶企面臨的這種競爭環境將是常態化的，但這也會推動行業往一個新的、更深層次的發展階段過渡，優勝劣汰、行業洗牌、品牌集中，是必然發展。“要習慣這種環境，做好自己的事情，不要總是去考慮環境，環境都一樣，但是有的企業能不能做得好一點，生產成本低一點，比別人跑得快一點，活得久一點？老想著環境沒有用，所以別想了，就想自己怎么干。”

另一方面，陶瓷行業的剛需性需求仍然存在，不會完全消失，“只是不再有高峰期的市場規模”。面對新的消費群體，企業的制造要求、服務要求都將提出更高標準。“新的消費群體需求變化了，對企業提出更高要求了，對于企業來說，就是如何適應新消費群體的事情。”