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地處廣州市花都區(qū)的歐派家居集團(tuán)總部的木棉花開了,今年,這里的木棉花開得特別艷麗。
每年,當(dāng)木棉花開的時(shí)候,姚良松總會(huì)對(duì)歐派的下一步發(fā)展做一些新的布局。
今年,在后地產(chǎn)時(shí)代,作為龍頭的歐派將如何破冰前行?姚良松又有哪些新的布局呢?
01
從歐派的一則招聘廣告說起
近,歐派家居集團(tuán)的一則招聘廣告引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注:
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歐派家居集團(tuán)百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)大家居合資公司董事總經(jīng)理,具體做法是:1、歐派全國(guó)經(jīng)銷商通過與歐派家居集團(tuán)合資的模式,在核心城市成立合資有限責(zé)任公司,負(fù)責(zé)在所在城市開設(shè)立體引流的大家居展示中心,由歐派家居集團(tuán)和經(jīng)銷商共同在體系內(nèi)外甄選聘用董事總經(jīng)理獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),探索和推進(jìn)“定制裝修一體化”的大家居新模式;2、歐派此次招募的董事總經(jīng)理是以職業(yè)經(jīng)理人身份,以不帶資、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、共創(chuàng)業(yè)的合作模式,進(jìn)入歐派大家居合資公司,合資公司成立1年、渡過創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)期正常運(yùn)營(yíng)后,在歐派家居集團(tuán)對(duì)董事總經(jīng)理的履職評(píng)估為勝任的基礎(chǔ)上,董事總經(jīng)理可根據(jù)自身的評(píng)估和意愿,按合資公司成立初期的初始價(jià)值從集團(tuán)轉(zhuǎn)讓股份,股權(quán)占比可達(dá)10%甚至更高。
02
歐派直營(yíng)廣州分公司的“先行一步”
我關(guān)心的信息是歐派推出的“定制裝修一體化”的大家居新模式。
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上圖為歐派直營(yíng)廣州分公司落地的“大家居商業(yè)模式”海報(bào),這意味著歐派已經(jīng)成功的在廣州市場(chǎng)完成了“定制裝修一體化”的實(shí)踐。
歐派直營(yíng)廣州分公司,通過整合體系內(nèi)外資源給消費(fèi)者提供一站式服務(wù),即通過與當(dāng)?shù)匮b修公司合作,由他們提供硬裝、主材等,歐派提供定制化產(chǎn)品,再整合瓷磚、吊頂?shù)戎放疲瑸橄M(fèi)者提供拆除、租房、搬家、倉(cāng)儲(chǔ)等一站式的“舊房變新房”服務(wù),預(yù)計(jì)2022年此種合作模式,可給裝修公司帶來1.5-2億元收入。
歐派現(xiàn)在開始在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制“廣州模式”。
姚良松做事向來謹(jǐn)慎,在他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里,“大膽假設(shè),小心求證”,是其中的一個(gè)特色。
這種特色在“定制裝修一體化”新模式的試點(diǎn)上,得到了充分體現(xiàn),歐派直營(yíng)廣州分公司就成功的“先行一步”了。
03
歐派是在做其他友商想做卻做不了
或難以做到的事
一站式、拎包式,一直是中國(guó)家居建材家裝行業(yè)追求的目標(biāo),近幾年來,為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),定制、成品、建材、家裝等無(wú)數(shù)企業(yè)無(wú)不殫精竭慮的籌劃、探索、實(shí)踐,這兩年非常熱的整裝就是一種表現(xiàn),但是,幾乎沒有企業(yè)能成功的做到這一點(diǎn)。
今年開始大力推廣的“定制裝修一體化”大家居商業(yè)新模式,歐派是在做其他友商想做卻做不了或難以做到的事。
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那么,歐派憑什么能這樣做?憑借“三馬一車”大家居生態(tài)的打造,歐派在生產(chǎn)制造與供應(yīng)鏈方面,業(yè)務(wù)領(lǐng)域從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領(lǐng)域,成為多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。
更重要的是,歐派、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人三方合力三方共贏,也體現(xiàn)了姚良松經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里,追求的是正合博弈,而非零和博弈,更非負(fù)合博弈。
04
歐派的“定制裝修一體化”新模式
其實(shí)就是家居建材家裝業(yè)發(fā)展的終極模式
歐派衣柜掀起的整家風(fēng)潮本質(zhì)上是這種終極模式的過渡形態(tài),因?yàn)檎也]有觸及到裝修,整家的重點(diǎn)在定制與成品的一體化,歐派整裝大家居也是一種過渡形態(tài),因?yàn)檎b大家居也只是通過裝修公司這個(gè)渠道銷售定制產(chǎn)品,是ToB的發(fā)展方向。
而“定制裝修一體化”則不同,這種模式直接涵蓋了家裝這個(gè)重要環(huán)節(jié),且歐派的這種模式是ToC的,歐派會(huì)成立一家新的公司直接為C端提供“定制裝修一體化”的產(chǎn)品和服務(wù)。
如果我們?cè)偕钊胍稽c(diǎn)探討,就會(huì)發(fā)現(xiàn),從整裝大家居到整家再到“定制裝修一體化”,姚良松的戰(zhàn)略棋盤上,同時(shí)布局了三顆棋子,過渡形態(tài)與終極形態(tài)齊頭并進(jìn),大有贏家通吃之勢(shì)頭,更深一點(diǎn)看,在姚良松的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里,其戰(zhàn)略布局從來都不是一元的而是多元的、不是一維的而是多維的、不是平面的而是立體的。
前幾天,我去歐派總部參加歐鉑麗的一個(gè)活動(dòng),在歐派花園般總部,傲嬌的木棉花盡情地怒放著,我感受到了春的氣息,也感受到了歐派的活力、魅力和潛力。
(文章來源:泛家居圈 侵刪)
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