當前位置： 家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文
恒大風波此次帶來的影響很大，已在泛家居行業里激起波瀾，并正在引發企業對零售、工程渠道架構的思考。
大房企帶來大宗業務快速增長
今年的TOP100房企界不平靜，屢有讓人擔心的事件發生。
前段時間，河南非常有名的房企建業集團，曾發布一封救助信，其中也提到了很多不利情況。還有像華夏幸福、藍光等曾經非常有實力的房企，今年也都傳出令人擔憂的問題。
長期以來，部分家居建材企業、裝修公司跟恒大等50強房企或者100強房企，建立了相當不錯的關系。
受益于樓市的繁榮，房企高速發展，每年帶來的家居建材采購額確實相當喜人，進一步推動部分家居類企業實現了高增長。
以恒大的合作方為例，其中典型的公司有不少，比如江山歐派、皮阿諾、志邦、金螳螂、廣田、亞廈等，恒大貢獻的訂單量占比相對較高。
據觀察，恒大供應鏈現象并非個案，幾乎每個房企，都有自己戰略級的合作伙伴；而部分大中型家居建材企業，也有自己的戰略級房企合作伙伴，每年的訂單貢獻額比較大。
尤其是像恒大這類千億級房企，咱們這個行業里的供應商肯定是數以百計，受影響的不在少數，只不過金額大與小的區別而已。
而恒大遇到的麻煩，沒有幾家房企敢說自己可以完全避開。這也是我們家居企業需要考慮的問題，工程渠道要做，要做好，但不可忽略兩件事情：
1、必須實現大宗客戶的均衡化，50強房企或100強房企里，分散性地合作一些。在當下的環境里，甚至不適合深挖某一個開發商的需求，訂單拿得越大，風險可能就越大。
2、零售業務一定要起來，新房業務未來可能很難實現大的增長，甚至會下滑，那么，就必須到存量房市場想辦法。
經銷商渠道競爭力、零售能力的強弱，將影響到生意的堅韌度。
前面這些年里，工程渠道表現出色的家居類企業，普遍都收獲頗豐，贏得了長期的高增長。同時發生的現象是，部分公司的營收里，工程渠道占比也相對比較大。
以2020年為例，歐派、索菲亞的大宗業務占比近20%；好萊客接近30%；皮阿諾占比59.26%。
帝歐家居的前5大客戶合計銷售額占年度的35.46%；江山歐派大宗工程收入占比從2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。
另外，像三棵樹工程墻面漆占總營收的44.04%，營收36.12億元；而立邦的工程也是超過60億。
這種增長是成績，是戰果，但絕不能躺在以往的漂亮戰報上。工程渠道的風控或許還要收緊，而零售、拎包入住、裝修公司、電商等渠道的力度，只有加大。
大渠道的業務類型
遍觀行業的整體情況，大渠道構成可以概括為三種類型：
1、過度依賴大宗工程業務，占比近一半或超過一半，比較好的情況是跟房企100強里的多家公司都有合作，可能合作了6成以上；比較糟糕的情況是，前五強大客戶貢獻了五成左右及以上的收入。
2、工程+零售雙棲作戰，不分伯仲，而且兩條線都能保持覆蓋面的擴大，增速比較穩定，比如：
工程合作方在增加，各個采購方的貢獻比較均衡；零售渠道已跑通經銷商+拎包入住+裝修公司/設計師+電商的格局，這個局面是比較有利的。
即使某一條線出點問題，由于全渠道都已經跑起來，受到的影響不會太大，自然生命力更為頑強。未來的市場，將屬于這樣的公司。
3、零售為主業，在總的規模里占到7成及以上的比例；工程業務多點開花，有所增長，但并沒有過多押注。
這類企業往往在知名度上有一定優勢，做事風格穩健，風控抓得嚴，可能增長慢一些，但安全線高，不容易遭遇沖擊。
受各方面因素的影響，房地產行業正經歷充滿挑戰的時期，作為供應鏈的主角，家居建材與裝修企業在房企合作上，只有把風控做得更嚴才行。
文章來源：大材研究
(文章來源：騰訊家居 責任編輯 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
金可兒“一生所承Ⅲ”今日啟動 高品質床墊帶來健康好睡眠
國貨崛起當仁不讓 京東618前10分鐘國貨精品衛浴成交額同比增長120%
評測 | 匯泰龍V3f仿生3D人臉識別智能鎖，開啟“黑科技”刷臉解鎖新體驗
【微家居一周要聞】恒大被“棄”！大量承兌逾期！！
后雙十一時代大門已開！泛家裝行業新趨勢浩蕩而來……
三棵樹高性能除醛涂料技術項目獲得100萬中央財政支持
悍高五金、東泰五金打假！超30人被刑拘
尚品宅配有多少籌碼進軍地產？
海虹老人借貸超100億元去推動實現一個雄心勃勃發展目標
央行出手救樓市+工地復工復產，木材市場恢復指日可待！
掀起全民烹飪熱潮，老板電器烹飪大賽讓美食更治愈
大干家裝家居業務，單季簽約近20億，貝殼能走到哪一步？
2021年越南家具出口148.1億美元！
宜家投資10億元在佛山建設華南分撥中心 計劃2023年投入運營
【 微家居一周要聞】全筑股份起訴恒大，涉案2.38億！
7月1日開漲！宣偉威士伯巴德士美涂士君子蘭等一大批家具漆又漲了
江山歐派攜手家裝下午茶大會，共話家裝產業新發展
【微家居早報】2021 年10月8日 星期五
東鵬、科牧新加入！超10家中國衛浴企業獲SIAA抗菌認證
總投資144億！臨沂木業項目等19個重大項目集中簽約
<pre id="yaa0u"></pre>