<pre id="yaa0u"></pre>
當前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點 > 正文
2022年，第14屆“雙十一”再次拉下帷幕。
具備標志性意義的是，天貓首次沒有公布銷售數(shù)據，取而代之的是粉絲數(shù)、用戶時長、年輕消費者比重等和“人”相關的數(shù)據。
可以這么認為，在消費大盤疲軟，流量枯竭的背景下，銷量激增已經沒有任何意義，用戶量如何穩(wěn)中有增，才是企業(yè)“高質量發(fā)展”的要義所在。
由此，“雙十一”從線上線下零售業(yè)態(tài)的重要促銷節(jié)點，已經進化成為觀察和預測新消費趨勢的重要窗口。
換句話說，后“雙十一”，這是新的時代來臨。
匹配消費需求變化
品類格局大變
相對于智能家居，尤其是頭部企業(yè)，今年的“雙十一”，有的銷售額過億，有的翻倍增長，可謂“豐年”。
同期，門窗行業(yè)也開啟了在線上的爆發(fā)式增長，系統(tǒng)門窗“雙十一”戰(zhàn)報終于進入多點開花的局面。
新品類的崛起，其背后是新一代年輕消費群體的崛起和生活方式的改變。
能夠快速響應這一改變，進而研發(fā)出精準匹配消費需求的產品的企業(yè)將持續(xù)獲得市場先機，不僅有利于節(jié)省營銷成本，更利于提升后期銷售變現(xiàn)和品牌影響力。
凱迪仕：李佳琦、羅永浩等齊上陣，線下網點超20000個
“雙十一”期間，凱迪仕在天貓平臺拿下電子門鎖行業(yè)銷量第一，在京東平臺拿下智能鎖專業(yè)品牌第一，迄今凱迪仕連續(xù)9年智能鎖行業(yè)全渠道第一；另一方面，凱迪仕在全國范圍已經覆蓋了超過2000個城市，落地了超過20000個服務網點。
本次“雙十一”大促中，知名演員劉濤依然作為品牌形象大使、首席產品推薦官凱迪仕鼎力打call。與此同時，李佳琦、羅永浩、瘋狂小楊哥、林依倫等頭部主播也參與到了凱迪仕的選品推薦中來，讓凱迪仕的聲量與銷量雙雙劇增。
值得一提的是，據《凱迪仕智能鎖購買主力軍年齡分布》數(shù)據，25~40歲人群占到79.96%，和《凱迪仕TOP10省份智能鎖購買榜單排行》江蘇、浙江、山東、上海、廣東等沿海省份是消費主力省份。
▲凱迪仕智能鎖購買主力軍年齡分布數(shù)據
▲凱迪仕TOP10省份智能鎖購買榜單排行
綜合兩大數(shù)據，可以樂觀地估計隨著消費者群體向中老年、向內陸城市擴展，智能鎖銷售還將持續(xù)攀升。
派雅門窗：派單增長130%，新零售成交增長139%
截至2022年11月11日24點，派雅門窗天貓“雙十一”銷售額突破1億元。其中的11月4日晚，派雅門窗通過“舒適家，狂歡價”天貓爆破直播，國潮新品“π系列”上市，貼近年輕消費人群審美的“淺云白”、符合人居生活的“深舒適”性能，首發(fā)全網曝光2190萬+。
派雅門窗總經理易紹光、網紅歌手MAX、派雅實驗官和主播團助陣，為直播間帶來4999元免單、99元秒殺平開門等福利；并聯(lián)動抖音、視頻號、新浪樂居、騰訊優(yōu)居等多個直播平臺，以及全國線下門店。
據官微信息，未來，派雅將進一步深化與天貓家裝的本地化戰(zhàn)略合作，攜手全國1200多家門店，提升家裝本地化服務。
內容營銷成重點
全域鏈路數(shù)字化賦能
從平臺來看，京東、天貓已經不再是唯二的“雙十一”戰(zhàn)場，抖音、快手、小紅書、唯品會以及蘇寧易購等都帶來了不同維度的精準流量。
從各類平臺屬性可以看出，以短視頻+直播為中心的內容營銷，并由此延伸的興趣電商已然崛起，抖音、快手和小紅書在細分人群中的引流和變現(xiàn)能力引人矚目。
與時俱進，泛家裝行業(yè)實力玩家，也已經從單純的促銷手段蝶變?yōu)槎嘀黝}內容聚焦導流，在實現(xiàn)銷量的同時，強化了品牌的影響力。
歐派櫥柜：多平臺網紅上陣，線上線下同步營銷
歐派櫥柜在今年“雙十一”期間，最突出的策略是以網紅為主線的全品牌營銷體系。通過線上種草和直播帶貨先行，再通過電商獲客和線下門店服務，構建成線上線下同步實效營銷的閉環(huán)。
聯(lián)合央視資源以及30多位微博KOL、小紅書達人，以“新廚撒手锏”為主題，展開一系列品牌營銷活動，流量曝光高達3500萬；
在微博上，發(fā)起了#新廚撒手锏#、#歐派廚衛(wèi)雙11#的熱門話題，獲得了6位擁有500萬級粉絲的微博大V轉發(fā)；
在微博、抖音、視頻號上，同步開啟病毒式視頻營銷，為總裁直播預熱引流。
此外，二十多位擁有較大粉絲量的網紅達人，深入歐派櫥柜的線下門店，為線下門店引流賦能。
索菲亞家居：登頂“雙十一”電商賽道 視頻號布局成果豐
在京東“雙十一”周期榜銷量排行榜，索菲亞獲得五連冠；天貓“雙十一”定制衣柜類，抖音的定制單品類以及視頻號定制行業(yè)矩陣也均為第一。
據官方公布的消息，索菲亞通過抖音，小紅書，快手等八個平臺投放廣告，覆蓋260多個城市，獲得超過1.17億曝光量，報名客戶數(shù)突破了64000戶；
值得一提的是，索菲亞對視頻號的重視：通過內容直播雙引擎搶占視頻號賽道，助力110多個區(qū)域進駐視頻號，號召全國86個城市的門店參與內容創(chuàng)作和直播，最終開播59場，直播成交訂單超1500單。
林氏家居：產品和內容同步，持續(xù)年輕化營銷
作為淘品牌發(fā)展壯大的家居企業(yè)，有效更新自身的年輕化營銷策略，獲得年輕人群的關注和共鳴，是林氏家居的核心工作。
在內容上，為了展現(xiàn)此次“雙十一”活動很給力，出了一支諧音梗廣告《真的！劃得來》，通過腦洞大開的創(chuàng)意趣味演繹了林氏家居雙11營銷大促的優(yōu)惠力度；
在產品措施方面，以成品家具套餐為主打，上新546款新品，涵蓋沙發(fā)、床、餐桌等70個品類，均結合偏好數(shù)據分析，聚焦消費者偏愛的新產品，例如以“環(huán)保” “奶油風” “懸浮” 元素為主的產品。
今年，林氏家居全渠道總成交額達到18.2億元，成交額較之去年（15.46億元）有明顯增長，同比增幅達到17.7%。
線上導流線下
經銷商門店參與度猛增
今年“雙十一”，從參與者來看，已經不再是獨立電商部門也不再是品牌總部的單兵作戰(zhàn)，相反，經銷商入場比例大幅提升。
值得一提的是，經銷商作為“螞蟻雄兵”對線上營銷和直播帶貨等觀念的迭代，年年““雙十一””的宣傳攻勢功對此不可沒。
經銷商從排斥、順從到積極推進，已經全面顛覆家居終端零售生態(tài)。
可以說，沒有線上，無法打贏終端之戰(zhàn)，已經成為行業(yè)共識。
TATA木門：聯(lián)手李佳琦，賦能2500家門店
“雙十一”期間，，TATA木門以“甄選“雙十一”，全品超值購”為主題，通過線上-線下聯(lián)動的方式打造立體化營銷模式，讓線上平臺的巨大流量賦能2500+家線下門店；
同時，TATA木門通過聯(lián)合帶貨主播李佳琦、全平臺放價直播、9.9元超值購優(yōu)惠券等多重方式為消費者提供更加直觀，更加優(yōu)惠的購物體驗。
最終“雙十一”期間累計成交14.27億元，在天貓全屋定制和入戶門品類排名均為第一。
好萊客：家裝本地化，鋪設2000家“同城喵店”
在今年初，好萊客與天貓簽署了家裝本地化戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面發(fā)力布局本地化業(yè)務，為潮牌全渠道觸達按下加速鍵！
雙11期間，好萊客攜手全國2000余家門店鋪設線上同城喵店。用戶在天貓搜索家裝定制類商品時，即可優(yōu)先看到同城好萊客門店的潮流設計和新潮產品，實現(xiàn)“線上購買，本地定制設計、送裝”服務，省時省力，大大提升本地化履約體驗。
消費者還可以通過全景視頻進行沉浸式“云逛店”，逛店”期間還伴有導購的詳細講解，并可以根據喜好分類查看客廳、廚房、臥室等多個空間，直接實現(xiàn)和線下一樣的游逛式參觀體驗。
兔寶寶：多屏協(xié)同，精準派單到線下店11000+
兔寶寶的““雙十一”“戰(zhàn)績也同樣喜人，總銷售額破3.3億，產品銷售額同比增長38%，喜提京東雙11戰(zhàn)績TOP1，一躍成為天貓“雙十一”定制衣柜類TOP2，全屋定制到達TOP5。
兔寶寶專門公開了精準派單的信息，通過線上線下多屏協(xié)同，展示覆蓋多達2000+門店，精準派單到店11000+，相當于11個大型小區(qū)同時選擇兔寶寶，其中直播渠道派單約2700+，占總派單量的1/4。
總結今年“雙十一”，趨勢相當明顯：
一是，及時反饋消費者需求，智能、門窗等品類火力全開。
二是，定制品牌全渠道賦能，內容營銷、直播帶貨成主流。
三是，家居家裝本地化，線下經銷商門店服務成關鍵。
這一趨勢也和中國建博會（廣州）對2023年的總體規(guī)劃方向一致。
作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，也和“雙十一”一般，是中國大家居建裝行業(yè)觀察和預測新消費趨勢的重要窗口，為此一直保持著對新品類和優(yōu)質企業(yè)的敏感和扶持，進而沉淀為“冠軍企業(yè)首秀平臺”。
2023年，中國建博會（廣州）加強了對定制題材關鍵點的關注，務求讓既注重后端效率提升又具備全域營銷服務領先理念的定制中堅品牌脫穎而出；
加強了對智能題材創(chuàng)新點的賦能，務求通過打造“進軍家裝及公裝渠道最佳平臺”，積極扶持具備強硬技術實力的智能新力量；
同時，對系統(tǒng)門窗題材，則強調打造“中國門窗趨勢引領平臺”，為優(yōu)勢明顯特點突出的門窗企業(yè)多點扶助保駕護航。
與此同時，中國建博會（廣州）還將開啟“云展”平臺，打開“冠軍開播”的主舞臺，以“聚能+”的方式，打造“云上旗艦”精品展廳，用數(shù)字實現(xiàn)雙線融合，以期效益倍增；
同步，及時跟進家居家裝本地化趨勢，強化對線下經銷商服務提升的多方位扶持，對裝企渠道、設計師渠道的深度挖掘和合作，輔助展商實現(xiàn)第二增長曲線。
隨著中國建博會（廣州）2023年的招展工作與賦能行動計劃的開展，展望2023年，相信在經濟、社會面和消費者需求大變動的背景下，將迎來在產品、營銷、渠道等多方位的進一步創(chuàng)新，推動整個行業(yè)向“高質量發(fā)展”的新臺階進發(fā)。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
受持續(xù)濕冷天氣影響 衣物烘干機類家電提前走俏
【微家居早報】2021 年7月3日 星期六
旗開得勝 品愛全屋定制小欖店開業(yè)首日攬獲200萬訂單
【 微家居早報】2022年4月7日 星期四
從臥室健康空氣入手，定制家居行業(yè)的一大創(chuàng)舉！
土巴兔5次折戟IPO，互聯(lián)網家裝還有機會嗎？
美國老牌櫥柜商Wood-Metal申請破產！
新代言人黃軒、京東戰(zhàn)略投資、BIM科技整裝，維意定制引發(fā)的“蝴蝶效應”。
新增在華子公司，東陶中國對外投資達到13家
志邦家居控股股東孫志勇質押560萬股股份 用于個人資金需求
2021鼎美全國核心經銷商大會暨新品發(fā)布會順利召開
德國旭勒櫥柜受邀參加設計上海設計大師高峰論壇
【微家居早報】2022年8月24日 星期二
灶就紅外革命，共享逆增十倍 | 2022紅日廚衛(wèi)新品云品鑒暨選商大會圓滿舉行
阿里辭職創(chuàng)業(yè)家具跨境電商，半年獲千萬美金融資！
【微家居一周要聞】大家居618專輯：多家公司已發(fā)布輪戰(zhàn)報，誰搶在了前面？
定制“整裝元年”已來,我們該如何擁抱下一個十年?
防水大戰(zhàn)又來攪局者，中聯(lián)重科要來薅一把羊毛？
美國家具零售商正遭遇10年來難招工時期！
【微家居早報】2022年9月14日 星期三
