很多家居建材廠商，都想跟有實力、講信用的裝修公司做生意，比如把供應鏈這塊蛋糕拿下來。
據觀察，版圖上早已闖進了大量選手，比如齊家網、中裝速配、裝象、小胖熊、尚品宅配、恒騰家居企業購、東鵬整裝家居等。
業務大同小異，主要是給裝修公司提供主輔材與家具軟裝等，一端整合大量材料品牌，另一端供應給裝企、工長等客戶。
只不過，各自的服務范圍有大小之分，比如有的只做供應鏈，有的同時兼顧的設計工具、營銷服務等。
鎖定的目標客群有一定的差別，比如有的更看重本地龍頭裝企，只跟頭部品牌合作；有的更看重中小裝企與工長，專門做腰部與尾部的業務，以量取勝。
據觀察，部分家居建材供應鏈平臺，早已跳出了材料供應鏈業務的局限，而是要做全方位的裝企服務商，同時增加了裝企管理與營銷軟件、云設計工具等多種服務，通過多方面合作的達成，增強粘性，同時也能擴大收入。
近一起備受關注的消息是，歐派看上了裝企供應鏈的生意，在第23屆中國建博會（廣州）現場，正式發布“歐派優材”。
通過“全品類、低成本、差異化”的資源賦能裝修企業，幫助裝企完善供應鏈體系。另一端，幫助材料廠商開拓裝企渠道。
按照歐派集團董事長姚良松的說法，歐派優材是大家居戰略方向的新路徑，旨在整合產業資源與共建生態，推動裝修全鏈路企業共贏。
對這項業務，歐派集團總經理助理陳善清給出了清晰的目標，歐派優材商城要做裝修材料領域的Costco，要做行業內整合力強、效能優的裝修生態鏈供應平臺，面向合作伙伴提供品牌賦能、流量賦能、設計賦能、差異化賦能、成本賦能。
并且給出了詳細的三年時間表：
年，聯合國內外一線品牌，建立“歐派優材”全品類裝修材料產品庫，首批招商2000家裝企；
第二年，優選品牌、大規模定制歐派專供產品，打造一體化服務標桿市場，突破5000家加盟商；
第三年，全國500+服務商，基本實現全國地級市倉儲、加工、物流、交付服務覆蓋，完成10000家裝企加盟，實現50億GMV規模。
可見，其雄心勃勃。要知道，此前很多專門做裝企供應鏈的實力企業，總成交額都很難到幾十億的規模。
從目前的情況看，歐派有一定的積累，此前的整裝大家居業務在全國落地，2021年前半年已實現10億的營收，各地合作的龍頭裝企已經相當多。
歐派本身就扮演了供應鏈的角色，只不過這次整合的范圍擴大了，拉進了很多第三方材料品牌，一起打包輸送給裝企，量做上去了，采購價格可能更有優勢。
我們注意到，歐派集團官微提到，將在全國范圍調研合作的裝修公司，再結合需求，選擇合適的材料品牌。
目前已有東方雨虹、霍尼韋爾、西門子、友邦、多樂士、施耐德、三棵樹、雷士照明、巴迪斯、德高等品牌達成合作。
并不簡單提供材料的集采，歐派有更大的布局，比如圍繞合作裝企的需求，比如一體化全屋定制方案、標準化主材供應方案、定制化輔材解決方案、個性化家具軟裝方案等，進而豐富優材的供應鏈生態。
據查詢，歐派優材供應平臺的公眾號已上線，6月底的時候還曾經征集過“歐派優材”項目 LOGO，其中提到了該項目的定位，主要是兩個關鍵詞：質優、價平。
具體操作模式上，將預付貨款進行裝修材料的集中采購， 幫助裝企降低采購成本。
在裝企供應鏈的舞臺上，還有幾個硬核的選手，比如齊家網，近幾年一直在想辦法打開供應鏈的局面，畢竟入駐平臺的裝企已有1.3萬多家。
而且2020年SaaS服務新增付費商戶數2621家，活躍付費商戶數4904家；2020年銷售線索高達691686個，同比增長7.9%。
這里面的SaaS服務，主要是裝修的軟硬件技術與運營維護。
而且在營銷服務上，齊家網給出的產品包括：大數據分析工具、星級評價排名、齊家保等，2020年營收4.546億元，同比增長6.4%，可見其在線營銷工具是比較受認可的。
這些業務與數據都能反映出，齊家網跟裝修公司之間，存在比較深的線上合作關系，可以在裝修供應鏈方面有所作為。
從2020年的數據來看，齊家網從供應鏈板塊獲得的營收約5242萬元，類目進一步豐富，形成了輔料+硬裝+軟裝的全方位供應鏈生態。
對比2019年來看，情況不是非常好，2019年該部分營收是6310萬元。理論上講，還有很大的提升空間。
為什么線上合作的裝企數量如此龐大，而供應鏈還沒有到幾個億的收入規模？
我們認為，或許需要齊家網進一步增進與裝企的線下連接，尤其是各地優質裝企的合作，跳出純粹線上服務平臺的認知局限，樹立起供應鏈領域的專業形象。
同時，根據線上平臺入駐裝企的需求，針對性地整合匹配需求的材料品牌，建立價格、品牌等適銷的供應鏈。
從入駐裝企來看，齊家網平臺上更多是成長期的中小型公司，或者是比較有特色的裝企。龍頭裝企也有，相對較少。跟歐派目前的合作裝企，形成了市場區隔，正面競爭的可能性較小。
在建材輔料板塊，小胖熊是一個比較硬核的選手，前段時間曝出近4億美元融資信息，多家實力投資公司與投資人加持。
這個小胖熊，一端連接家居建材供應商，比如莫干山、兔寶寶、施耐德、立邦、三棵樹等；
一端連接裝修公司、裝修隊長（工長、包工頭等），通過自營（采購、倉儲和物流）的方式，為客戶提供黃沙、水泥、油漆、電線、瓷磚等多種產品。
而且不僅是材料供應，現在的小胖熊涉及了圖紙設計一類的服務，向系統解決方案靠攏，提供主輔材全品類的采購銷售、裝修設計、物流配送及安裝的一條龍服務。
線上線下一體化，一鍵下單，就能提供配送服務，目前覆蓋大概20座城市。
再說一下中裝速配，融資能力比較強的公司，大概有6輪投資，其中有不少實力選手。
運營模式差別不大，也是跟家居建材企業合作，再給裝修公司提供一站式材料供應，多數是中小裝企。
整個服務面拉得很寬，整裝供應鏈（材料集采供貨）是主業，其他業務還包括：用料大師（3D設計）、獲客大師（營銷獲客）、建材大師（一鍵開通掌上建材超市）等。
從布局來看，中裝速配是想將裝修公司服務到位，各方面需求都有考慮，跟齊家網的布局有一定相似度。
只不過齊家網形成了流量平臺，能夠直接給入駐裝企帶流量，而中裝速配的主要發力點還是供應鏈。
此外，像富森美等家居建材商場，也在跟裝修公司做生意，整合裝修公司資源，再對接場內的商戶資源，進而擴大商場的B端流量，實現對商戶的賦能。
典型做法已有一些，比如2020年時，富森美聯手成都本地20家知名裝修公司，組建“幸福家裝聯盟”，一起做活動。
隨后又組織100家裝飾輔材商、100家裝修建材商、100個家具軟裝商，整合以品牌商戶為主體的供應鏈，與裝企共建戰略合作關系，各方都能從中獲益。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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