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援引公開信息，在一項2021-2023年度集團新中期經營計劃里，立邦負責人喊出了一個目標：
2023年實現銷售收益約103億美元，相當于600多億元人民幣，年復合增長率10%左右。
600多億元，放到涂料行業里，這個目標很有震撼力。畢竟絕大多數涂料品牌，營收還在30億以下努力。
對于三棵樹、東方雨虹等企業來講，要想超越立邦，或許還得放到未來10年左右的時間里加以觀察。
家電、手機、互聯網等行業發生的事，是否有可能在涂料行業上演？
比如美的、格力、海爾等千億級本土大鱷的出現，小米、華為、OPPO、VIVO等全球實力派的產生，徹底改變了一個產業的格局。
大材研究認為，家居建材企業的體量很難做得這么大，畢竟全球范圍內也沒有幾家千億級的角色，但三四百億規模的可能性還是非常大的，而要想超越立邦，或者說要與世界涂料巨頭并肩齊驅，300億確實是一個必須翻越的門檻。
立邦這些年的業績表現都不錯，2018年營收在56億美元（約385億元人民幣）的水平，隨后兩年增長迅猛，體量已到400到500億左右。
關鍵是增長速度大部分時間還能保持在兩位數，比如2020年營收約73.416億美元，同比增長12.9%，不得不讓人刮目相看。
在中國市場，立邦的實力不容小視。比如2020年，立邦中國的營收約174.09億元，同比增長4.1%。
174億的營收里，主要是建筑涂料的140.26億元、汽車涂料的20.65億元，其他是工業涂料等。
建筑涂料貢獻了主要的營收，這正是當前本土主角們的戰場，比如三棵樹，建筑涂料也貢獻了大部分營收。
近看到的消息是，立邦2021上半年營收約292億元人民幣，同比增長44.1%。歸母凈利潤約20億元，同比增長99.7%。
出人意料的是，這一半年，立邦中國實現營收約103億元人民幣，同比增長高達55%，再次刷新了此前的業績紀錄。
不過，僅考慮中國市場范圍，三棵樹同立邦的距離在縮短，而且增長速度更強。
以2020年為例，三棵樹營收約82億元，同比增長37.31%；而立邦中國是174.09億元，同比增長4.1%。
2019年時，三棵樹的營收是59.72億元，同比增長66.64%，而立邦中國約163億元，同比增長2.3%。
而且2021上半年更漂亮，三棵樹營收約46.83億元，同比增長80.51%。按此增速，破100億已不遠矣，而且增速已超越所有世界涂料巨頭。
放到更長的時間里看，三棵樹的增速非常搶眼，普遍保持30%以上的營收增速。
而立邦中國的個位數增速已保持很長時間。這跟營收基數有關，一旦到了較大的體量，再保持高增長就顯得非常困難。
如果三棵樹能夠繼續保持30%以上的增速，不出幾年，在中國市場上，三棵樹有能力超越立邦以及其他海外巨頭企業。
這只是步，要想在全球范圍布局，我國的涂料龍頭們還有更艱辛的道路，既需要在本國站穩腳跟、夯實基礎后，同時必須在海外拿下幾塊重點市場才行。
立邦的布局包括日本、中國、美國、新加坡、印尼、韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等，尤其是中、日兩大市場的就占到了7成左右，整個亞洲占到將近9成。
那么，三棵樹要想在整個體量上超越立邦，或許僅靠中國市場的超越并不足夠。成功打造另一個或幾個黃金級的海外區域市場，已顯得極其重要。
在中國市場的前幾強里，除了立邦、三棵樹之外，還有阿克蘇諾貝爾、PPG、東方雨虹、宣偉、佐敦、巴斯夫、湘江涂料、嘉寶莉等實力選手，中國品牌占了大概半壁江山，都是未來的核心角逐力量。
隨著市場集中度的上升，預計這些頭部品牌將獲得更大的收益。
除了三棵樹，東方雨虹從防水涂料入手，是另一支非常值得期待的力量。
從2020年的情況看，該公司的防水涂料收入46.43億元，同比增長91.53%。而總體營收已高達142.29億元，同比增速超62%，前景同樣值得期待。
品類上補短板顯得非常重要，目前本土主力品牌的優勢表現在建筑涂料、家具涂料、防水涂料等領域。
而在工業涂料領域的優勢不太明顯，比如汽車涂料、航空涂料、船舶涂料、核電涂料、風電涂料、3C涂料、防腐涂料、路標涂料等領域，還需要努力。
工業涂料領域的特點在于，市場集中度非常高，前五強往往占到80%甚至90%的市場份額。在這個大品類里，PPT、巴斯夫、關西、立邦、艾仕得、阿克蘇諾貝爾等國外品牌的份額較高。
要想在整個規模上突破，補齊品類短板或許要納入戰略考慮。如果收購一些有潛力的垂類涂料品牌，再加以培養，預計是可選擇之策。
大材研究認為，與區域市場份額的爭奪不一樣，品類交鋒的難度更大，既考驗產品本身的性能優勢，同時需要強悍的市場爭奪能力，或許需要更長的時間去建立競爭優勢。
中國涂料行業的起步較晚，底子薄，但受益于產業環境的繁榮，以及眾多創業者的奮力向前，連續攻下一座又一座山頭，成就了當前初具規模的品牌軍團。
相當于用十幾年時間，走完了別人幾十年的路。
保持進取之心、不斷創新迭代、調動產業+資本的多元力量，未來的舞臺還將更大，想象空間足夠廣闊。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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