處在十字路口的涂料經(jīng)銷商，第二條跑道究竟在哪里？

時間：2021-06-19 10:06:17 類型：全屋定制瀏覽量：6851

當(dāng)前眾多涂料經(jīng)銷商/代理商的發(fā)展，已經(jīng)走到一個令人迷茫的十字路口，原地踏步已經(jīng)是不可能的事情，而向左、還是向右都面臨著一場重新的起步，關(guān)鍵是沒有明確的航向。

受到新冠肺炎疫情影響，涂料經(jīng)銷商/代理商群體在去年上半年的正常業(yè)務(wù)開展遭遇挑戰(zhàn)，前三個月的業(yè)績幾乎報廢。即使疫情得到有效控制后，2021年以來的很多涂料經(jīng)銷商/代理商的生意仍比較淡，因此對未來的發(fā)展和如何生存產(chǎn)生了疑惑。

其實不僅如此，近年來，相對于涂料企業(yè)市場下跌、利潤銳減，很多涂料經(jīng)銷商的日子也不好過，近期不僅面臨著原材料價格大幅上漲帶來終端產(chǎn)品價格的提高，還面臨著來自企業(yè)、電商、渠道變革等力量的持續(xù)沖擊、擠壓和質(zhì)疑。

比如來自于涂料企業(yè)，都在逼著經(jīng)銷商/代理商要經(jīng)營轉(zhuǎn)型，要加速從過去的壓貨、政策返利套等手段，變?yōu)榱闶鄞黉N。還比如來自于電商搶食，現(xiàn)在的市場操作節(jié)奏和模式，就是要取代各地市場上的經(jīng)銷商/代理商，成為廠家和經(jīng)銷商之間的新渠道、新平臺。再比如精裝修、整裝等引發(fā)了渠道變革，明顯減少了零售市場的份額。

毫無疑問，當(dāng)前眾多涂料經(jīng)銷商/代理商的發(fā)展，已經(jīng)走到一個令人迷茫的十字路口，原地踏步已經(jīng)是不可能的事情，而向左、還是向右都面臨著一場重新的起步，關(guān)鍵是沒有明確的航向。因此打造第二條新跑道，對于所有涂料經(jīng)銷商/代理商而言，當(dāng)前已經(jīng)是屬于“自古華山一條路”的必選題；要么去找新路，要么就徹底退出涂料銷售行業(yè)。

近面對涂料企業(yè)打造的第二條跑道，比如說從中國市場向海外市場，還比爾從低端向高端，從民用涂料向工業(yè)涂料，從家裝漆零售向工程涂料，從傳統(tǒng)涂料向藝術(shù)涂料，從油性漆向環(huán)境友好型涂料轉(zhuǎn)型；當(dāng)然，還有更多的則是，從賣涂料產(chǎn)品向賣增值服務(wù)的變革。

由此來看，涂料經(jīng)銷商/代理商們，顯然不可能像企業(yè)那樣，從國內(nèi)市場很容易就進入海外市場；更不可能靠只賣高端產(chǎn)品就能順利轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵還是要回歸商業(yè)零售的本位，找到真正適合自己的道路。

其實涂料經(jīng)銷商/代理商一直以來大的產(chǎn)品，并不是涂料批發(fā)出貨，而是為廠家和實體店之間，提供一種可靠、值得信任的服務(wù)，構(gòu)建起廠家到實體店，甚至是消費者之間一條高效而快捷的通道。

也就是說，涂料經(jīng)銷商/代理商的第二條跑道，看似迷茫無路，實則是清晰可見：那就是要從過去的粗放式經(jīng)營擴張，到精細化管理，即補上過去的功課：以賣涂料為紐帶和平臺，真正整合當(dāng)?shù)氐耐苛辖?jīng)銷商資源，一起集體抱團轉(zhuǎn)型成為市場上專業(yè)的用戶服務(wù)商。

梳理當(dāng)前涂料商業(yè)零售市場，初步感覺是相當(dāng)?shù)膩y：電商搶局、竄貨商亂價，許多代理商又不作為，而涂料經(jīng)銷商則紛紛亂價攪局，可以說是“買低賣低唯低是圖”。其實在這一輪的涂料市場商業(yè)渠道的亂局之中，卻隱藏著一個沒有變化的主線，那就是誰能真正取悅用戶、刺激需求，誰才能真正主導(dǎo)商業(yè)零售市場的變化。

其實無論是電商，還是實體店，當(dāng)前表面上比的是低價格，實際對于用戶來說，真正比的還是快速而強大的服務(wù)能力和反應(yīng)速度。正所謂，商家賣的是產(chǎn)品，但用戶買的是放心，因此誰能真正提供用戶需求的放心、安心，并且讓用戶在今后過得舒心，感受到貼心，誰才能這一輪大變革的主導(dǎo)者。

與其說，涂料經(jīng)銷商/代理商尋找和打造自己的第二條跑道，不如說是涂料代理商重新回歸商業(yè)競爭和市場經(jīng)營的本質(zhì)，補全和修煉自己的經(jīng)營短板：變過去的大分銷、大批發(fā)，為當(dāng)前的大零售、大服務(wù)，真正建立起面向所有顧客的大服務(wù)體系、大服務(wù)意識，以及大服務(wù)能力的建設(shè)。

終結(jié)果，要真正讓涂料經(jīng)銷商/代理商、實體店，以及末端的用戶，感受到涂料產(chǎn)品之外的經(jīng)銷商/代理商綜合服務(wù)能力和水平。要真正感受到涂料經(jīng)銷商/代理商作為不同涂料品牌的代言人，其自身的魅力價值！

如果說，涂料企業(yè)制造的是有形的產(chǎn)品，那么涂料經(jīng)銷商/代理商制造的是無形的產(chǎn)品，只有兩者一起抱團，一起推動將有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品的對接，相信整個涂料商業(yè)體系也將迎來新的格局。

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(文章來源：涂界侵刪)

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