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新消費(fèi)場(chǎng)景下家居行業(yè)如何突圍？林氏木業(yè)：以“快”帶“舊”

時(shí)間：2021-05-15 06:00:07 類型：全屋定制瀏覽量：5145

5月13日，2021第18屆青島國(guó)際家具展于青島紅島國(guó)際會(huì)議展覽中心盛大開幕。本屆展會(huì)吸引了大批優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)攜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與設(shè)計(jì)重磅參展，更匯集全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，為家居行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展充分賦能。會(huì)展期間，林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)電商以及新零售新消費(fèi)模式的優(yōu)秀代表應(yīng)邀出席“未來(lái)生態(tài)論第二屆中國(guó)家居業(yè)趨勢(shì)論壇”。林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心供應(yīng)鏈總監(jiān)張發(fā)先生現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)自全國(guó)各地的家居從業(yè)者帶來(lái)了“【掌握變量】新消費(fèi)場(chǎng)景，林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)如何以‘快’帶‘舊’”的主題演講，以林氏木業(yè)的多元化打法，帶來(lái)更多關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)之道的思考與探討。

2021第18屆青島國(guó)際家具展

做年輕人的同行者，實(shí)力筑造未來(lái)

面對(duì)新零售模式的崛起和新生代消費(fèi)者需求的升級(jí)，中國(guó)家居企業(yè)正面臨著新模式、新渠道等方面的轉(zhuǎn)型壓力。林氏木業(yè)一直致力于服務(wù)年輕消費(fèi)者，緊抓25-35歲的細(xì)分市場(chǎng)，成為年輕人次購(gòu)買家具的首選品牌。論壇上，張發(fā)先生強(qiáng)調(diào)，林氏木業(yè)走的是年輕化品牌戰(zhàn)略，一直在用年輕的姿態(tài)，通過(guò)全年定制百萬(wàn)級(jí)粉絲狂歡營(yíng)銷活動(dòng)與用戶保持著高頻有效的溝通。如在剛過(guò)去不久的天貓超品日，林氏木業(yè)發(fā)布了ET輕奢秀場(chǎng)系列新品，攜手ET新品推薦官辣目洋子共同掀起快時(shí)尚家居的熱潮，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化煥新出圈。

與此同時(shí)，林氏木業(yè)采取多店鋪、多平臺(tái)、多渠道的全渠道戰(zhàn)略布局，針對(duì)不同細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)建立不同家居品牌矩陣滿足不同用戶的需求。一方面是線上精準(zhǔn)頭部渠道平臺(tái)的投放，保持品牌強(qiáng)曝光。另一方面是線上曝光線下門店引流進(jìn)行，通過(guò)創(chuàng)新性的場(chǎng)景體驗(yàn)提升成交。因此，林氏木業(yè)線下新零售門店布局上更是保持著大步擴(kuò)張的節(jié)奏。當(dāng)前林氏木業(yè)全國(guó)門店共有498家， 2021年將持續(xù)加速布局線下門店,計(jì)劃招商 400 家。

林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心供應(yīng)鏈總監(jiān)張發(fā)

產(chǎn)品年輕化是背后驅(qū)動(dòng)品牌年輕化的根本，產(chǎn)品戰(zhàn)略上，基于年輕人“喜新厭舊”，林氏木業(yè)便“投其所好”，一方面是全風(fēng)格全品類極致性價(jià)值比的產(chǎn)品矩陣，另一方面是以遠(yuǎn)超30%的快消行業(yè)產(chǎn)品更迭速度，成為家居行業(yè)的快時(shí)尚品牌。每年SKU上新高達(dá)4200個(gè)，全新產(chǎn)品系列400，其中實(shí)木類產(chǎn)品每月上新SKU 51個(gè)，全年522個(gè)，年上新系列款式更是高達(dá)51個(gè)。同時(shí)林氏木業(yè)依托大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)1300萬(wàn)家庭用戶數(shù)據(jù)調(diào)研，天貓平臺(tái)技術(shù)支持、行業(yè)競(jìng)品分析等多維度獲取數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察年輕人需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者痛點(diǎn)有效、提前觸達(dá)。

山東×林氏木業(yè)：相互賦能打造優(yōu)供應(yīng)鏈生態(tài)圈

如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中立于不敗之地，唯有以“快”取勝。然而，對(duì)于研發(fā)生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的家居產(chǎn)品而言，提高產(chǎn)品上新速度不僅需要持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和管理模式加持。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和大數(shù)據(jù)沉淀，林氏木業(yè)強(qiáng)大高效的供應(yīng)鏈體系，成功助力林氏木業(yè)打造出性價(jià)比更高、更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的家居產(chǎn)品。

林氏木業(yè)實(shí)木組合系列LS046

現(xiàn)場(chǎng)張發(fā)先生分享了一組數(shù)據(jù)，目前林氏木業(yè)在全球共有合作生產(chǎn)供應(yīng)商200多家，不乏有為宜家、聯(lián)邦等國(guó)際知名品牌提供服務(wù)的一線優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。其中，林氏木業(yè)在山東合作供應(yīng)商合計(jì)23家，不少的山東供應(yīng)商與林氏木業(yè)的單月采購(gòu)金額達(dá)千萬(wàn)以上。事實(shí)上，林氏木業(yè)對(duì)實(shí)木類產(chǎn)品的采購(gòu)需求一直在增長(zhǎng)，以實(shí)木組合系列LS046系列為例，去年雙十一期間銷售一萬(wàn)件，全年銷量更是超十萬(wàn)件。為了應(yīng)對(duì)大量的出貨需求，林氏木業(yè)于去年在青島建立了占地面積超30000㎡的現(xiàn)代化智慧倉(cāng)儲(chǔ)基地，日均出貨量位居林氏木業(yè)體系TOP3水平。

此外，為提高與供應(yīng)商的協(xié)同效率，林氏木通過(guò)建立極致產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)SRM對(duì)全球上百家供應(yīng)商統(tǒng)一管理，根據(jù)產(chǎn)能/供需計(jì)劃進(jìn)行派單，采取跟單管理、生產(chǎn)協(xié)同，達(dá)成產(chǎn)品生產(chǎn)可視化；采購(gòu)環(huán)節(jié)上，所有材料均在選購(gòu)平臺(tái)與展廳待選、推送，并實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全過(guò)程可視化，避免低效與浪費(fèi)。

林氏木業(yè)極致產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)SRM

年輕化品牌戰(zhàn)略，全風(fēng)格全品類產(chǎn)品矩陣，高效協(xié)同的供應(yīng)鏈體系成就了今天的林氏木業(yè)在互聯(lián)家居電商中的標(biāo)兵地位。同時(shí)山東作為全國(guó)實(shí)木生產(chǎn)的主要基地之一，形成了全國(guó)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)木產(chǎn)業(yè)集群。隨著業(yè)務(wù)不斷的擴(kuò)張，林氏木業(yè)在山東實(shí)木供應(yīng)鏈的進(jìn)一步深耕與開拓成為必然的趨勢(shì)。值第18屆青島國(guó)際家具展之際，林氏木業(yè)希望與山東家居產(chǎn)業(yè)鏈上各供應(yīng)商共同挖掘出更多的合作可能，與當(dāng)?shù)氐膶?shí)木產(chǎn)業(yè)帶相互賦能。以專業(yè)高效的管理模式、創(chuàng)新前沿的產(chǎn)品，共同為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的家居購(gòu)物體驗(yàn)。

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