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劉澤勤離職索菲亞后，將會去哪個企業？

時間：2021-05-05 11:22:32 類型：瀏覽量：7789

從劉澤勤的能力來看，他一手做起來的司米櫥柜多年保持連續高增長，也操盤過衣柜，有整體營銷控盤經驗，在行業頭兩把交椅歐派、索菲亞都做過高管，是定制家居行業難得的同時操盤過兩個頭部企業的職業經理人。

從定制家居行業來看，劉澤勤的能力足以勝任任何一家定制家居企業的高管，但從職場發展，個人意愿，匹配程度等綜合因素，劉澤勤會大概率選擇哪些企業作為下一站？

究竟會“花落誰家”？

從定制家居上市的9家公司分析，劉澤勤回歐派的可能性不大，目前歐派剛剛調整過管理陣營，各個板塊的人員都是齊備的，而且從歐派到索菲亞多年，回去的可能性從多個層面來看都比較低。

尚品宅配的職業經理人大多是內部栽培制，以技術創新為企業的主軸，有獨特的尚品宅配屬性，與其他定制企業的戰略思維和風格有明顯差異，很難有一個職業經理人可以空降融入體系，所以說尚品宅配也是可以排除的。

金牌櫥柜的營銷人才體系目前也是完備的，所以去金牌，可能性也不太大。如果前面這幾家去不了，去好萊客、頂固的可能性也就不太大了。

有可能的是哪家

可能性較大的是志邦，為什么這么說？

首先從資本規模上說，志邦雖然與索菲亞在規模上有差距，但也是定制家居上市公司中的第四名，2020年營收超過38億，增速29.66%，在定制上市公司中是高的，2021年有望突破50億。從季度財報來看，志邦營收達到6.8億，從比對2020年的增長率數值來說可能不如部分企業，因為志邦2020年季度業績保持的比較好，相比2019年增長率高達60%，這一增長率有可能是行業中高的。

第二從志邦需在存量市場發力。從志邦的市場占有率分析，根據志邦2020年度業績說明會上，公司董事長孫志勇表示，公司重點市場分布在安徽、江蘇省等華東區域，收入占比超過40%，華北、華西、西南次之。

如何突破薄弱市場，特別是在華南市場立足，就是志邦面臨的重要布局，就像當時他們突破江蘇市場的情況一樣。當時志邦突破江蘇市場，是通過突破南京市場開始的。南京市場很長一段時間一直虧損，以至于大家都開會討論是否要退出南京市場，孫志勇終認為，一旦退出南京市場，就與這個市場再無緣了，后孫志勇親自出馬，打下南京市場。孫志勇認為，南京市場是志邦的二次創業，南京市場上了軌道，才交給后面的人經營。到目前為止志邦在南京市場還是行業。孫志勇認為走出去戰略決心很重要。

相比索菲亞，根據2020年報來看，華南、華東、華北分別占整體市場的20%左右，其中華南市場2020年增速明顯，高達40.38%，占比達28%，目前已經成為所有區域之冠。

第三、志邦正在布局華南市場，并宣布將在廣州成立第二總部，生產基地及第二總部設在廣州，就意味著志邦希望拿下華南市場。孫志勇認為，因為安徽的建材企業只有志邦一家走向了全國，志邦在安徽已經有舒適區的感覺，而當總部處在廣東這樣激烈競爭的環境里，外部驅動會遠遠大于內部的自我驅動。

志邦此舉的另一個目的就是讓公司員工們感受到，志邦是多么渺小，還有多大的差距和機會。孫志勇認為全國性的布局將有效的激發內部的危機能力，同時這讓企業的遠程管理、領導力，甚至決策能力，進入到高段位的競爭，“一個決策的失誤就可能讓你多走一圈”。

在高段位競爭當中，決策將是領導力中重要的一項標準。孫志勇認為，企業要建高管團隊，要群策群力，雖然效率低一點，但是更穩健一點。雖然老板的權力不能隨便拿出來用，但是對決策質量是有幫助的。

第四、布局人才的需要。“如果我們開拓疆土，只是為了增加營收，這個責任太弱化了。我們認為，要把培養人才和走出去戰略，作為做好準備的一個基本動作。要敢于開發鹽堿地，敢于征戰無人區，要把這些英雄精神，奮斗精神和創業精神在內部要上綱上線的強化。”孫志勇說。志邦將廣州作為總部，廣州人才聚集，吸納更多優秀的人才，這一點是毫無疑問。

在志邦發布的2020年年報中也寫道：南方區域布局，志邦作為中部地區的家居企業，面對南方區域的發展一直保持高度關注。南方因其天然的地理位置條件及經濟發展狀況，在資源、供應鏈、人才等方面具有優勢。公司采用核心管理人員外派與團隊成員當地招聘相結合的方式，迅速組建團隊。通過設立廣州子公司，以廣州市場的成功開拓帶動周邊市場模式，發揮其標桿作用。未來幾年內，深化城市運營，擴大對南方區域性輻射作用，縮小公司與南方優秀競品的差距。

從以上幾點來看，劉澤勤加盟志邦的幾率是比較大概率的。

第二種猜想：加入二線頭部準上市品牌

從行業的發展來看，二線梯隊，或者準上市企業，正在積極備戰IPO準上市企業，將表現出極大的高端人才需求。

好萊客目前已經有成熟穩定團隊，頂固也是剛剛調整好高管，二線頭部的企業有皮阿諾、好萊客，都在珠三角，同為上市公司，應該說都需要有劉澤勤這樣的高管加入，以期獲得更大發展。

另有一家非常值得關注的定制家居準上市企業，劉澤勤也極有可能性加入，那就是瑪格定制家居，瑪格家居于2020年啟動IPO，以其目前的經營情況，不出意外的話，3-5年內即可成功實現主板上市，劉澤勤參與瑪格的現在到上市的過程，正是其人生價值的大化體現，瑪格董事長唐斌，為人低調務實，勤奮而又聰慧，是一位非常有遠見而又能全身心投入事業中的企業家，從重慶一隅將總部搬到廣州，實現了瑪格的快速增長，而今又面臨上市的關鍵時期，更加需要一位知名、富有豐富從業經驗的操盤手。