七只熊共享裝修平臺正在改變裝飾建材行業的生態結構！

時間：2021-02-09 06:00:03 類型：瀏覽量：7235

裝飾建材行業經歷了20多年的發展，遇到了發展瓶頸。三年來，整個行業幾乎停滯不前。大多數裝飾企業建材企業都面臨獲客難、業績差、成本高、沒利潤的困境。如果只有少數企業出現經營問題，這是企業自身的問題，如果這是普遍現象，說明整個行業的結構重組已經勢在必行。

很多企業把破局點放在了產品創新和服務創新上，盡管也取得了一定的成果，但對行業的改變極其有限，為什么會這樣呢？一個健康的行業，供給端和需求端一定是高度匹配的，任何一端的變化都會引起失衡，造成整個行業的困局。我們回顧裝飾建材行業的發展歷史，就會發現其中的原因。

裝飾建材行業大致分為三個階段：階段是1997年到2007年，隨著國家房改政策的深入，裝修需求猛烈釋放，客戶多，公司少，開個公司就賺錢。第二階段是2007年到2017年，伴隨城市化快速推進，越來越多的人投入到裝飾建材行業，客戶多，公司多，誰會營銷誰賺錢。第三階段是2017年以后，全國城市化進程到了尾聲，房地產急速剎車，客戶突然減少，公司依然很多，為了爭取為數不多的客戶，各公司展開競爭激烈，獲客成本急劇上升。這就是很多裝飾公司建材公司經營困難的主要的原因。

七只熊共享裝修平臺做了相反的事情，他并沒有進行產品創新和服務創新，而是對客戶資源進行了整合，改變了裝飾公司、建材公司的經營困境。七只熊共享裝修平臺通過軟件系統把當地所有售樓、中介、物業納入平臺的運營體系中，利用他們與客戶之間的信任，由他們幫助裝飾公司建材公司邀約、進店、量房、收定、簽約。目前，七只熊共享裝修平臺的100多家運營商都已經實現了零成本獲客，開創了裝飾建材行業的先例！

從這個意義上說，七只熊共享裝修平臺并不是傳統意義上的裝修資源派單平臺，而是本地化客源成交綜合營銷服務平臺。他們不僅提供客戶資源，并且協助裝飾公司建材公司邀約、洽談、成交，做到了40%--60%的成交率！不僅替客戶省了選擇考察的時間和精力，同時把裝飾公司建材公司的獲客成本降到了原來的十分之一以下！在很多地方，七只熊共享裝修平臺已經取代了很多裝飾建材公司的營銷部。平臺負責客源和簽約，裝飾公司、建材公司負責設計、施工和材料供應，企業間的壁壘被打破，裝飾建材行業的結構已經發生了改變。

七只熊共享裝修平臺的很多運營商創造了很多新玩法。很多裝飾公司、建材公司做了七只熊共享裝修平臺的運營商，不僅迅速盤活了自己的公司，還把用不掉的客戶資源推薦給了兄弟公司，賺取了高額的利潤。有的裝飾公司利用平臺上的客戶資源抵扣工長的質保金和建材商的材料款，幾個月的時間就把賬上的幾百萬質保金和材料款清零了。

七只熊共享裝修平臺正在利用手里的客戶資源，改變著整個行業的業態結構。七只熊共享裝修平臺的運營商們手里有了可以進店量房的精準裝修客戶資源，不到一個月就能整合幾百家服務商（裝飾公司、設計師、工長），又利用服務商強大的主材銷售能力，跟主材經銷商簽署主材銷量對賭協議，大家一起共建大型家居建材體驗館。這些新玩法都是裝飾建材行業從來沒有過的，他們正在改變著裝飾建材行業的格局。誰掌控了裝修建材客戶資源，誰就掌控了整個裝修建材行業！

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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