大競爭時代，9家上市定制企業競爭大格局

時間：2021-02-08 15:00:15 類型：瀏覽量：7647

近4年九家定制家居企業格局演化

2017年是定制家居企業的上市大年，是定制家居企業的高光年份。上市之后，懸在從業者心中的一大疑問就是，曝光在公眾面前的定制家居企業，如何持續高增長？

可能與人們心中的預期吻合，上市前的這些定制企業，多年持續30%左右甚至30%以上的高增長，上市之后，許多定制企業突然失速，雖然也在增長，但速度明顯降下來了。

9家定制企業，2017年除了頂固之外，其他8家，統統實現了30%以上的增長，可謂壯觀，隨后3年，便開始出現了巨大分化。

1、歐派2017-2020年增長率分別是36.11%、18.65%、17.59%、10-20%，除了2017年實現了超過30%的增長，后面三年，都維持了15%以上，20%以內的增長，即使重大危機的2020年，歐派也實現了10—20%的增長，實際估計在15%以上。歐派穩穩的持續保持龍頭地位，市值在2月3日突破千億，與第二名索菲亞、第三名尚品宅配繼續拉開差距。歐派過去做了什么，又做對了什么？2020年又做了什么，對未來意味著什么？這種差距還能保持多長時間，有沒有真正的挑戰者出現？作為定制龍頭，前面并無樣板可供參照，一切都需要摸索前行。

2、索菲亞2017-2020年增長率分別是36.02%、18.67%、5.10%、5-15%。索菲亞是早的定制家居上市企業，早享受資本紅利。2017年，在其他定制家居企業紛紛上市的大背景下，索菲亞也一路高歌猛進，錄得36%的高速增長，但隨后的2018年，下滑至18%，當然這個數，也是說得過去的，但2019年，索菲亞突然失速，增長率僅為5.1%，讓外界紛紛猜測。但2020年面臨新冠疫情，在前三季度還下滑4.1%的基礎上，全年增長率不僅錄得正數，還應該是兩位數以上的增長，一舉扭轉2019年的頹勢，在逆境之年，十分不易。索菲亞過去做了什么，又做對了什么？2020年又做了什么，對未來意味著什么？能拉近與歐派的距離嗎，能拉開與后面的差距嗎，作為老二，也是巨大的挑戰。

3、尚品宅配2017-2020年增長率分別是32.23%、24.91%、9.30%、約-10%。尚品宅配是全屋定制的開創者，同時又可以說是定制領域信息技術，互聯網化程度高的企業，整個企業的的文化與格調，與其他定制企業都有所不同。2017年前，長期高速增長，2017年，增長率也達到32.23%，2018年達到24.91%，也還說得過去，但2019年，只有9.3%的增長率，比索菲亞略好，但很明顯也陷入了失速的境地，2020年，成為定制三巨頭中沒有增長，并且大幅下滑的定制企業。那么，尚品宅配過去做了什么，又做對了什么？2020年又做了什么，對未來意味著什么？尚品宅配作為與其他定制企業相對差異的存在，未來要補齊什么，從長期來看，又有什么獨特的價值。雖然2020年增長下滑，但終局未定，難分輸贏。

除了定制三巨頭，原來第二陣營的志邦、好萊客、金牌發生了分化，有的向陣營靠攏，有的向第三陣營滑落。

4、志邦2017-2020年增長率分別是 37.38%、12.80%、21.91%、29.7%。志邦2017年與定制三巨頭一樣，同樣獲得了30%以上的增長，但2018年，增長失速，2019年獲得21.91的增長，也算不錯。但2020年，疫情年份，志邦表現非比尋常，增長率29.7%，成為定制家居企業的增長冠軍，成為定制家居企業中一道靚麗的風景，我在一篇專門文章中，特地將志邦列為定制家居第四極，作為獨一檔的存在。29.7%的增長，意味著志邦產值達到38.40億。同期尚品宅配約65億，志邦與第三名尚品宅配的差距，與前面幾年相比，大幅拉近了一個身位。

可以說，志邦家居開始邁入定制巨頭陣營。

5、好萊客與志邦，原來可以說是緊密纏繞，相差不大。但這幾年，由于志邦的快速增長，好萊客的增長停滯，兩者已經拉開了差距。

好萊客2017-2019年增長率分別是30.02% 、15.50%、4.30%，第四季度財報還未公布，前三季度下滑-9.66% ，全年錄得正增長，都將會是好的結局。

原來與志邦接近，現在被志邦甩了幾個身位。原來好萊客居于金牌之前，而今天，好萊客被金牌追上，并開始落后于金牌，說來唏噓。

6、金牌算是定制小強，上市以來，擺脫過去多年低增長的困局，開始進入高增長階段。金牌2017-2020年增長率分別是31.22%、18%、24.90%、24.49%。2020年，逆勢獲得正增長，體現出非常強的韌性。

7、皮阿諾與我樂，在零售市場比較弱的情況下，都紛紛發力工程市場，多年來業績相差無幾。由于抓住了工程紅利，這幾年都獲得了比較快速的增長。其中皮阿諾2017-2019年，都錄得30%以上的增長，表現亮眼，但2020年，顯然受到沖擊較大，但全年營收轉正應該不是問題。我樂在2018年增長大幅下滑，但隨后增長恢復較高速增長，2020年前三季，已經錄得7.97%的增長，全年增長應該在10%以上，表現屬于優秀。皮阿諾與我樂的戰略以及模式趨同，以及他們的規模相當，兩者估計在較長時間之內，都會相互纏繞。

但根據兩者的態勢，皮阿諾與我樂，有可能在較短時間之內，追上好萊客。

8、2017年，與皮阿諾及我樂接近的頂固，在連續多年的低增長情況下，被皮阿諾與我樂拉開差距，2020年，頂固收購智能門鎖凱迪仕失敗后，短期喪失了拉近皮阿諾及我樂距離的機會。根據2020年頂固的營收情況，以及頂固在市場上的表現，業務繼續滑落，及長期低增長的狀態將會是大概率的事情。

9、那么，行業到底發生了什么，企業發生了什么，企業在做什么布局，這些布局又將會產生什么結果？

2020年，疫情成為檢驗上市定制家居企業成色的一面鏡子，疫情中的應對，業績以及布局，既是過去布局的結果，又預示了未來。

來源：未來家居研究

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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