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索菲亞，歐派，好萊客進軍定制陽臺市場，陽臺定制看上真的去很美？

時間：2022-11-04 16:08:54 類型：全屋定制瀏覽量：6476

近，索菲亞投資的陽臺品牌摩登森林家店在廣州番禺天河城開業，成為繼歐派推出整裝陽臺、好萊客推出呼呼萊裝，以及尚品宅配、金牌櫥柜入局之后又一定制巨頭布局陽臺產業的大事件。

從配置來看，摩登森林陣容強大，集結了資本及規模化定制巨頭索菲亞，花園陽臺品類開創者董灼杰，和茶室陽臺開創者楊炯明，專業含量很高。

業務上，摩登森林以空間輕改-陽臺改造，陽臺收納，陽臺封窗，花園設計，植物造景為核心業務，強調自然與都市的融合。既能依托索菲亞的規模化定制實力，又有豐富的陽臺場景改造操盤經驗，摩登森林的起點可謂不低。

作為第七居住空間，消費人群對陽臺空間利用改造的意識越來越強，去年以來陽臺領域備受關注，吸引各類企業紛紛下注，陽臺市場的格局一逐漸顯現。

拓荒者眾，早入局者占據席位

近兩年蜂擁而出的陽臺企業，大致可以分為三類，一類是較早從戶外家具將業務延伸至陽臺領域的企業，如懶貓，是從豐勝花園木發展出來的，還有奧普的南北陽臺，都是在原有基礎之上獨立出來的陽臺品牌。

這類企業的優勢在于已經有了一定的品牌和市場沉淀，有豐富的陽臺場景打造經驗，相對完善的陽臺產品供應鏈，具備施工交付的基礎。

第二類是后來出現的專業陽臺品牌，以如享時光、貝趣、樓上、司谷為代表。

第三類就是定制企業跨界，其中要么是像好萊客這樣推出呼呼萊裝，用新品牌加以覆蓋；要么是直接在現有品牌下進行業務和產品拓展，如歐派先前推出的陽臺整裝業務；尚品宅配、金牌廚柜相繼推出“多功能陽臺柜”；而早在2017年，索菲亞就推出了“花園陽臺”系列，主打陽臺收納。

定制企業切入陽臺賽道，競爭優勢不言而喻。首先，是占有品牌知名度，同時掌握了客戶流量，原有定制業務與陽臺定制關聯性高，容易轉化。

從現狀來看，不同類型的入局企業，側重點也有所不同。戶外家具企業跨界，側重于陽臺空間的精細化打造，更加場景化，弱化柜體定制。而定制企業則正好相反，側重在標準化高、交付強的定制產品上。

所以目前來講，行業還處在產品導入期和消費者教育期，涉足陽臺定制的三大勢力，沒有哪一方具備絕對的領跑優勢，現在在做的更多是在推動陽臺定制市場規模的過程中提前搶占一席之位。

巨頭垂涎，

陽臺定制不是好啃的骨頭

按理說，傳統定制企業做陽臺定制是一件順手的事情，而事實并非如此。因為陽臺產品本質上與柜類產品不同，光是材料這一項足以讓定制企業頭疼。

陽臺材料需要滿足防水、防潮、防霉、耐候各種需求，同時陽臺產品考驗的是系統交付能力，涉及天、地、墻、封窗、水電等板塊。

而從以往定制企業跨界其他品類的歷史來看，也鮮有能做到顛覆的。以歐派為例，除了早期的衣柜業務反超了索菲亞，之后再進入木門、衛浴、門窗業務，也只是從中分一杯羹，為集團目標貢獻業績，單個業務并沒有做到領先地位。包括后來戰略投資懶貓陽臺，看似也只是注入了資本力量。

品牌勢能強大的巨頭尚且如此，對全新孵化的新品牌來說，要在新領域站穩腳跟甚至是超越，就更是難上加難。

所以，索菲亞的摩登森林也好，好萊客的呼呼萊裝也罷，或者其他專業陽臺品牌，后真正要在這片市場廝殺并拉開距離，靠的或許不是背后的靠山，而是本身的業務能力。

要達到地位的顛覆性，首先要實現模式上的突破。對定制企業來說，應該跳出定制的思維，不能把陽臺定制簡單總結為吊頂、地、墻、門窗、柜的拼湊。如何把陽臺空間可拆分的標準單元工業化產品，經過模塊化設計輸出成一整套的個性化場景，是考驗陽臺企業基本交付能力的關鍵。

而要把這塊長期被忽略的傳統空間變成可塑造的優質生活場景去打造，提供個性化和功能化的服務，終考驗的是企業對消費需求的洞察，乃至創新創造。

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(文章來源：木匠星球侵刪)

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