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透視近期多個(gè)家居經(jīng)銷(xiāo)商跑路：家居內(nèi)卷時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商出路在哪里？

時(shí)間：2022-09-27 15:57:17 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5032

這幾天顧家家居沈陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商周某跑路，成為行業(yè)的熱議話題。

個(gè)別別有用心的媒體進(jìn)行了不實(shí)的報(bào)道，顧家家居總部也做出了義正嚴(yán)詞的聲明。

無(wú)獨(dú)有偶，近期，多個(gè)媒體報(bào)道了山東臨沂斯可馨家居卷款跑路的事件，消費(fèi)者交完定金，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商老板失聯(lián)。

對(duì)于筆者化石哥來(lái)看待這個(gè)事件，奉勸所有家居建材品牌廠家，對(duì)此不要幸災(zāi)樂(lè)禍，更不應(yīng)該落井下石！

因?yàn)閷?duì)于所有采用了經(jīng)銷(xiāo)商加盟體制的家居建材品牌企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商跑路一直是存在的風(fēng)險(xiǎn)。

就像青春期一定會(huì)有冒青春痘的風(fēng)險(xiǎn)；人長(zhǎng)胖了一定會(huì)有“三高”的風(fēng)險(xiǎn)；人老了一定會(huì)有患阿爾茲海默癥的風(fēng)險(xiǎn)。

今天你笑話別人；明天別人可能就會(huì)笑話你。所以，不幸災(zāi)樂(lè)禍，不落井下石，做好自己是好的應(yīng)對(duì)策略。

因?yàn)楦鶕?jù)“海因里希事故法則”，一個(gè)重大負(fù)面事故的發(fā)生，必然有29起較輕微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隱患相隨。

人口凈流失，房地產(chǎn)持續(xù)低溫，沒(méi)有增量只有存量市場(chǎng)了，上半年疫情反復(fù)，鋪?zhàn)獠唤担痪€頭部廠家的經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的博弈、金九十銀銷(xiāo)售旺季的徹底消失，種種不利因素的疊加，導(dǎo)致了沈陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商的跑路，是大概率可以分析出來(lái)的可能原因。

筆者分析過(guò)，目前家居建材的經(jīng)銷(xiāo)商的簡(jiǎn)單地分成三類(lèi)：體系化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商；老板驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商；夫妻店驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

在家居存量?jī)?nèi)卷搏殺下，經(jīng)銷(xiāo)商淘汰賽的多米諾骨牌已經(jīng)開(kāi)始了。

慘的是夾在中間的——老板驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，有可能是被波淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商群體。

同理，對(duì)于家居廠家企業(yè)，在中間的、腰部企業(yè)是在當(dāng)今存量?jī)?nèi)卷時(shí)代下，難受的群體。上有頭部企業(yè)天花板，上不去；下有區(qū)域品牌“打不死的小強(qiáng)”阻擊，下不來(lái)。

對(duì)于加盟了家居腰部企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，在當(dāng)今存量?jī)?nèi)卷時(shí)代下，是生死攸關(guān)的重大關(guān)頭。

如果腰部企業(yè)對(duì)未來(lái)沒(méi)有非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略搖擺（比如定制家居的做整家還是整裝）、戰(zhàn)略多動(dòng)（比如定制家居的品類(lèi)擴(kuò)張）、戰(zhàn)略盲動(dòng)（比如普通定制做高定），都會(huì)導(dǎo)致腰部企業(yè)，迅速在存量?jī)?nèi)卷時(shí)代被淘汰出局，殃及池魚(yú)，這些加盟腰部品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商跑路是早晚的事情。

所以，筆者近一段時(shí)間接觸過(guò)定制家居企業(yè)的招商總監(jiān)，他們普遍反應(yīng)：現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商加盟一個(gè)新品牌“異常謹(jǐn)慎”。選擇大于努力——對(duì)于家居存量?jī)?nèi)卷時(shí)代下的經(jīng)銷(xiāo)商，更加凸顯期重要性。

百得勝是筆者看到的腰部定制家居企業(yè)里，差異化戰(zhàn)略清晰、面對(duì)當(dāng)今存量?jī)?nèi)卷時(shí)代，腰部企業(yè)集體迷茫、集體焦慮的大背景下，表現(xiàn)“淡定”的品牌企業(yè)。

對(duì)于百得勝?gòu)臒o(wú)醛添加環(huán)保板材到今天的掌握核心技術(shù)的水漆整家定制再到面向未來(lái)的健康家戰(zhàn)略，百得勝作為腰部企業(yè)的差異化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了階段性的勝利，并會(huì)在未來(lái)十年，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，走出自己的獨(dú)具特色的第二增長(zhǎng)曲線。

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