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這幾天顧家家居沈陽經銷商周某跑路，成為行業的熱議話題。
個別別有用心的媒體進行了不實的報道，顧家家居總部也做出了義正嚴詞的聲明。
無獨有偶，近期，多個媒體報道了山東臨沂斯可馨家居卷款跑路的事件，消費者交完定金，發現經銷商老板失聯。
對于筆者化石哥來看待這個事件，奉勸所有家居建材品牌廠家，對此不要幸災樂禍，更不應該落井下石！
因為對于所有采用了經銷商加盟體制的家居建材品牌企業而言，經銷商跑路一直是存在的風險。
就像青春期一定會有冒青春痘的風險；人長胖了一定會有“三高”的風險；人老了一定會有患阿爾茲海默癥的風險。
今天你笑話別人；明天別人可能就會笑話你。所以，不幸災樂禍，不落井下石，做好自己是好的應對策略。
因為根據“海因里希事故法則”，一個重大負面事故的發生，必然有29起較輕微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隱患相隨。
人口凈流失，房地產持續低溫，沒有增量只有存量市場了，上半年疫情反復，鋪租不降，一線頭部廠家的經銷商與廠家的博弈、金九十銀銷售旺季的徹底消失，種種不利因素的疊加，導致了沈陽經銷商的跑路，是大概率可以分析出來的可能原因。
筆者分析過，目前家居建材的經銷商的簡單地分成三類：體系化運營驅動的經銷商；老板驅動的經銷商；夫妻店驅動的經銷商。
在家居存量內卷搏殺下，經銷商淘汰賽的多米諾骨牌已經開始了。
慘的是夾在中間的——老板驅動的經銷商，有可能是被波淘汰的經銷商群體。
同理，對于家居廠家企業，在中間的、腰部企業是在當今存量內卷時代下，難受的群體。上有頭部企業天花板，上不去；下有區域品牌“打不死的小強”阻擊，下不來。
對于加盟了家居腰部企業的經銷商，在當今存量內卷時代下，是生死攸關的重大關頭。
如果腰部企業對未來沒有非常清晰的發展戰略：戰略搖擺（比如定制家居的做整家還是整裝）、戰略多動（比如定制家居的品類擴張）、戰略盲動（比如普通定制做高定），都會導致腰部企業，迅速在存量內卷時代被淘汰出局，殃及池魚，這些加盟腰部品牌企業的經銷商跑路是早晚的事情。
所以，筆者近一段時間接觸過定制家居企業的招商總監，他們普遍反應：現在的經銷商加盟一個新品牌“異常謹慎”。選擇大于努力——對于家居存量內卷時代下的經銷商，更加凸顯期重要性。
百得勝是筆者看到的腰部定制家居企業里，差異化戰略清晰、面對當今存量內卷時代，腰部企業集體迷茫、集體焦慮的大背景下，表現“淡定”的品牌企業。
對于百得勝從無醛添加環保板材到今天的掌握核心技術的水漆整家定制再到面向未來的健康家戰略，百得勝作為腰部企業的差異化戰略已經取得了階段性的勝利，并會在未來十年，繼續擴大戰果，走出自己的獨具特色的第二增長曲線。
(文章來源：家居鋒向標 侵刪)
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