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截至目前，家居行業里已有數十家上市公司發布半年度財報，總體情況不容樂觀，與去年同期相比，業績出現下滑的現象有所增加。
即使是一些龍頭品牌，增速亦遭遇瓶頸，不及往年勢頭。
處此特殊環境下，如果能穩住增勢，甚至有所突破，顯得難能可貴。
據財報，夢天家居上半年營業收入約5.52億元，比上年同期增長2.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7044.13萬元，較上年同期增長31.18%。
營收、凈利兩組數據，均跑贏了行業大勢。作為增長軍團里的一員，夢天家居給出的成績單雖說不是搶眼的，但釋放的關鍵信號值得業內重視。
如門墻柜新業務的進展、渠道結構重塑、流量池的擴建深挖等，一定程度上反映出家居行業正在發生的變化，以及龍頭企業轉型的策略主線。
門墻柜一體化提速
在半年度的董事會經營評述里，夢天家居強調了門墻柜一體化戰略的執行情況，原文提到：
上半年繼續推動從單一木門品類向門墻柜一體化的木作品類升級，并聚焦設計主導權，圍繞“為用戶裝修一個家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案。
相似的表述，曾經出現于2021年的報告里，可見夢天家居保持了對新戰略的堅持。
那么，具體有哪些成果落地？首先看產品環節，夢天給出的答案是，已形成符合市場趨勢的三大主流風格及六大空間。
此前引起市場關注的是，7月的中國建博會（廣州）現場，夢天主推2022現代輕奢系列新品，運用巖板與金屬元素，加入玻璃柜門、藝術擺件等裝飾，突出簡雅奢的木作美學體驗，高顏值的場景一度觀眾如潮。
一定程度上，現代輕奢系列新品的推出，代表了夢天門墻柜一體化的產品迭代成果。
而完成門墻柜一體化產品的打造，并表現出較強的競爭優勢，生產環節的貢獻無疑是關鍵一環。
前幾年里，夢天通過技術改造，已完成智能生產線的升級，滿足門墻柜的交付需求。
據報告，在產品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、扣款、排產、組織生產、成品出貨、收貨確認等全流程，夢天已實現了柔性化定制平臺管理。
正是這種能力的實現，進而支撐了門墻柜業務的加速奔跑。
2022年以來，夢天家居并未懈怠，而是繼續提升生產水平，2022年半年度董事會經營評述透露了一條關鍵信息：
夢天正有序推進“年產37萬套平板門、9萬套個性化定制柜技改項目”的建設，其中既有室內門的產能擴大，也有定制柜生產線的再次升級。
門墻柜業務的加速奔跑，同時得益于數字化經營工具的配備，以及終端團隊的升級。
從數字化配備來看，夢天正加大力度推進零售系統的調整，重點體現為云設計工具在門店的普及，根據客戶需求免費提供設計方案與效果圖，營造所見即所得的場景體驗。
而這種免費量尺、免費設計服務，目前已是眾多主流品牌的門店標配，設計質量的高低已影響到經銷商獲客能力與交付效率。
對比眾多同行，夢天家居走得更遠，在云設計的基礎上，相繼上馬了云店、云客兩大零售系統，前者幫助門店搭建線上銷售平臺，拓寬銷售渠道，并能輔助銷售人員展開多渠道獲客；后者重點用于提升經銷商的運營能力，降本增效，精細化管理。
三種新零售工具落地，有助于經銷商建立起“云設計、云店、云客”體系，提升門墻柜一體化的消費體驗與獲客能力，進而助推業務提速。
與此相應，終端團隊亦有調整，延續2021年的做法，夢天在報告里提到，繼續強化經銷商三大技能工（深化設計師、安裝工程師、木作美容師）培養體系，積極探索線上培訓、線下培訓、現場駐點輔導相結合的訓戰實效培訓模式。
據大材研究的了解，2022年以來，夢天家居以商學院為載體，已展開多次培訓，終端團隊升級帶來的業績提升效應，正在顯現。
經驗表明，新業務的成功，根本的內驅力就來自于得力的團隊建設。
三大技能工的培養與成熟，抓住了門墻柜業務的核心要求。伴隨更多城市經銷商完成新團隊的配置，預計將繼續助推夢天的業績增長。
渠道結構重塑：新三駕馬車
此前數年里，夢天家居主攻零售市場，打下了赫赫聲名，成為木門行業的一線高手。
與門墻柜一體化轉型同步，渠道結構的重塑拉開大幕，夢天的主線很明確，守住零售優勢，并重點發力精裝工程、家裝公司兩大渠道，做強長板，補短板，進而做大總量。
援引半年報的提法是，深耕零售渠道、優化精裝工程渠道、探索布局家裝公司渠道，逐步形成零售、精裝工程、家裝三大業務運營體系。
其中，經銷商網絡已遍布國內31個省、自治區和直轄市，營銷網點下沉至三、四、五線城鎮，零售業務成功守住了陣地，并以此為基礎，開始新渠道的拓寬。
家裝公司渠道的成果正在顯現，夢天家居在該賽道已形成清晰的運營思路，一些代表性的城市經銷商，輸出了家裝渠道運營經驗。
據報告，杭州與成都兩大城市，通過充分摸索，提煉出有效的家裝渠道盈利模式，并完成團隊裂變，為渠道拓展培養了一批人才。
加之夢天正在深化重點城市的打造，預計后期還將有更多樣板城市浮出水面。
家裝渠道戰略的成功推進，還體現于裝企合作成果的擴大，據報告，夢天上半年完成了大量頭部裝企的戰略合作簽約，在全國各個城市陸續開店布點，預計下半年到2023年完成80%以上頭部裝企的簽約和全國大面積開店的工作。
對于裝企渠道的重視，夢天并不僅是從營銷角度入手，而是放到了戰略高度，專門打造家裝產品線，計劃將家裝產品與零售渠道產品進行切割，進行獨立運作，賦能裝企。上半年里，夢天已完成家裝產品的研發設計。
為此，夢天引進免漆線為家裝渠道生產專屬產品，保障競爭優勢，規劃布局并量產了一套年產20萬套免漆木門和門套產品的生產線，進一步豐富家裝渠道和精裝工程產品線。
精裝工程是非常大的一塊市場，夢天家居已給予高度重視。
據奧維云網的統計，精裝樓盤的木作產品配套率長期處于高位，2021年配套率高達99.9%，配套規模285.8萬套，主要由櫥柜、浴室柜、戶內門、木地板等構成，這正是夢天的主戰場。
但夢天的渠道策略并不冒進，而是制定了安全可控的方針，聚焦資源服務大型國企、央企及穩健房地產頭部企業，避免受到房企業績不佳、回款受阻等影響。
就具體措施而言，夢天正圍繞精裝渠道打出一套組合拳，包括定制專屬產品，培養項目團隊，完善精裝管理體系。預計一兩年后，在業績構成中將看到來自精裝的貢獻。
新一輪流量池擴建、深挖
據大材研究的不完全統計，近年來重點關注的上百家企業里，一半以上都在建立并拓寬私域流量池，尤其是對核心流量、新興流量給予了重視。
所采取的措施呈現多樣化，流量渠道覆蓋公眾號、頭條號、抖音號、快手號、社群等。
對于新一輪流量池的擴建，夢天家居較早就有投入，今年上半年繼續保持較強的力度，重點圍繞設計師、直播、內容等主線逐鹿線上大賽道，實現全渠道引流，擴大流量池，賦能經銷商解決客戶資源問題。
設計師流量池：通過持續打造“家居美學大師匯”活動大IP，深度影響設計師，聯手經銷商運營設計師資源，已取得明顯的成績。
即使上半年受疫情影響，夢天亦未放松設計師流量資源的開發，并在7月底的一場家居美學大師匯年度盛會，給此前活動做了一次小結。
據了解，從2020年8月開始，夢天木作家居美學大師匯啟動，展開全國29座城市的巡學之旅，吸引近萬名設計菁英參加，發布的各種內容吸引點擊量上千萬。
直播流量池：實施總部直播日播常態化，同時加大力度實現總部、營銷戰區和經銷商聯動，實現線上線下一體化直播落地活動。
內容流量池：圍繞標桿案例、用戶場景進行內容創作和推廣，并在不同的短視頻平臺推廣種草。
以公眾號、視頻號、抖音等為平臺，保持高頻次的內容推送，通過輸出有吸引力的內容，獲得更多的關注者。
具體做法已頗為成熟，大量的樣板間效果圖、客戶裝修案例等，通過組織對讀者有價值的內容，展現門墻柜產品的賣點。
凡是過去，皆為序章。門墻柜的新起點，三大渠道體系與終端升級的同時發力，緊跟市場節奏的新流量開發，夢天家居正打開一個新的未來。
而同樣的現象，正發生于大家居行業，龍頭企業們再次出發，開啟向著星辰大海的又一次征程。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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