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今日熱點(diǎn)
- 從富森美、夢(mèng)天、東鵬、恒潔、惠達(dá)等實(shí)力派的新年寄語(yǔ)里，我們發(fā)現(xiàn)了一些重要信息！
- 2022又有五大定制家居企業(yè)亮出上市計(jì)劃，這條賽道還有多大的想象空間？
- 重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)
- 建材家居市場(chǎng)受沖擊，未來(lái)兩月不樂(lè)觀，局面何時(shí)反轉(zhuǎn)？我們的四點(diǎn)思考！
- 武漢建材家居企業(yè)與紅星美凱龍博弈，結(jié)局將如何？
- 這次中央的戰(zhàn)略規(guī)劃，給家居家裝行業(yè)至少帶來(lái)六點(diǎn)利好！
- 頂墻+開(kāi)道、全屋配齊業(yè)務(wù)被寄寓厚望，新一輪攻勢(shì)啟動(dòng)！
- 智能家居市場(chǎng)，再添四把熊熊烈火！
- 整裝大家居的另一股力量：亞度、A家、合生雅居、詩(shī)尼曼
- 自營(yíng)家居賣(mài)場(chǎng)長(zhǎng)年滿(mǎn)租：兩極分化下的能力大考
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開(kāi)門(mén)紅、315、多場(chǎng)大展扎堆：家居消費(fèi)增長(zhǎng)迅速
2月以來(lái)，繁榮的景象正在出現(xiàn)，生活秩序正常，商場(chǎng)客流回暖。整個(gè)行業(yè)已快速按下啟動(dòng)鍵，各種動(dòng)作陸續(xù)登場(chǎng)，眾多品牌工廠與經(jīng)銷(xiāo)商,借助315大促、開(kāi)門(mén)紅、開(kāi)年峰會(huì)等主題，實(shí)現(xiàn)第一輪流量爆破。僅公開(kāi)渠道里，就有數(shù)百建材、家居、裝修類(lèi)企業(yè)發(fā)布了開(kāi)工信息，場(chǎng)面熱鬧。部分公司舉辦了經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)或者全員大會(huì)，解讀新年度的部署，并給出了頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，讓外界看到了奮力向上的雄心。此前已有信息顯示，受多種因素影響，部分
時(shí)間：2023-02-09
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老客戶(hù)如何成為業(yè)績(jī)來(lái)源？梳理近十位大商的做法，我們總結(jié)出這些經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于家居建材經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，老客戶(hù)維護(hù)是否重要？對(duì)于這一經(jīng)營(yíng)課題，市場(chǎng)上依然存在爭(zhēng)議，形成了兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)是，家居建材產(chǎn)品屬于低頻次消費(fèi)，復(fù)購(gòu)率較低，復(fù)購(gòu)周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致回報(bào)率低、回報(bào)周期較長(zhǎng)，投入太多精力在老客戶(hù)身上，并不能產(chǎn)生相匹配的價(jià)值。另一種觀點(diǎn)是，有必要重視老客戶(hù)資源，通過(guò)首次服務(wù)，塑造好印象、形成好口碑，建立起與客戶(hù)間的長(zhǎng)期聯(lián)系。同時(shí)，在交易完成后，也應(yīng)該通過(guò)各種辦法，與老客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)
時(shí)間：2023-02-08
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大家居行業(yè)被寄予厚望，多項(xiàng)政策出爐對(duì)市場(chǎng)的影響有多大？
近年來(lái)，跟大家居產(chǎn)業(yè)有關(guān)的政策，陸續(xù)出臺(tái)、家居消費(fèi)被寄予帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)熱潮的期望，家居產(chǎn)業(yè)則被視為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要支柱。最近的一則消息是，2023年2月2日，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)方面，將繼續(xù)強(qiáng)化政策引領(lǐng)，聚焦汽車(chē)、家居等重點(diǎn)領(lǐng)域，推動(dòng)出臺(tái)一批新的政策，謀劃重點(diǎn)活動(dòng)，形成一波接一波的消費(fèi)熱潮。該消息的公布，在家居行業(yè)里引發(fā)熱議。一種期望是，或許新的家居消費(fèi)激活政策出爐，有可能帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮，進(jìn)而有
時(shí)間：2023-02-06
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一組數(shù)據(jù)曝光！看清家居賣(mài)場(chǎng)、線(xiàn)下商戶(hù)如何聯(lián)手發(fā)起新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)？
受整裝、電商、精裝配套等多渠道影響，門(mén)店業(yè)務(wù)正面臨分流，那么，家居賣(mài)場(chǎng)與線(xiàn)下商戶(hù)又該如何應(yīng)戰(zhàn)，繼續(xù)鞏固線(xiàn)下流通渠道的價(jià)值？對(duì)于這一問(wèn)題，已有搶先行動(dòng)的廠商找到了答案，一些有效的解決辦法與成功案例得以公開(kāi)。2023年初以來(lái)，富森美連續(xù)披露多家商戶(hù)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)報(bào)，一些長(zhǎng)年深耕線(xiàn)下渠道的商家與銷(xiāo)售人員，成功借助直播、短視頻、小紅書(shū)、社群等新渠道，收獲數(shù)十萬(wàn)觀看量、上百客戶(hù)線(xiàn)索，進(jìn)而成功打開(kāi)了新流量局面。這
時(shí)間：2023-02-04
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2023年開(kāi)工籌備：經(jīng)銷(xiāo)商、一線(xiàn)銷(xiāo)售們的行動(dòng)清單！
從正月初七開(kāi)始，就也就是1月28日開(kāi)始，陸續(xù)就有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)工上班，到目前，基本上大多數(shù)商家已正常營(yíng)業(yè)，銷(xiāo)售人員已全員到崗，春節(jié)后的搶單競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕。據(jù)大材研究的觀察，近日來(lái)，陸續(xù)已有多家品牌推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，部分經(jīng)銷(xiāo)商已有參戰(zhàn)，但大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作尚未鋪開(kāi)，預(yù)計(jì)到2月5號(hào)之后，更多計(jì)劃才會(huì)落地。作為一個(gè)籌備期、啟動(dòng)期，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商，還是銷(xiāo)售人員，提前做好一些工作，對(duì)后面迎戰(zhàn)新年開(kāi)門(mén)紅將至關(guān)重
時(shí)間：2023-02-02
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從富森美、夢(mèng)天、東鵬、恒潔、惠達(dá)等實(shí)力派的新年寄語(yǔ)里，我們發(fā)現(xiàn)了一些重要信息！
從2022年底以來(lái)，陸續(xù)有多家公司發(fā)布2023年寄語(yǔ)，既有總結(jié)的篇章，也有對(duì)新年度的期望與戰(zhàn)略思考。大材研究梳理了幾家比較典型的龍頭企業(yè)寄語(yǔ)，包括富森美、夢(mèng)天、東鵬、恒潔、惠達(dá)等，從中能夠看到行業(yè)變化的關(guān)鍵走向，也能看到龍頭企業(yè)們發(fā)力的重點(diǎn)。夢(mèng)天家居的新年寄語(yǔ)里提到，堅(jiān)持良才精工、匠心品質(zhì)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，立足于市場(chǎng)，立足于需求，立足于以用戶(hù)為中心的前提下，為用戶(hù)提供木作價(jià)值。依托
時(shí)間：2023-01-31
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2022又有五大定制家居企業(yè)亮出上市計(jì)劃，這條賽道還有多大的想象空間？
時(shí)下，定制家居行業(yè)已出現(xiàn)了10家公司，包括：歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝（德?tīng)栁磥?lái)）、頂固集創(chuàng)、金牌廚柜、志邦家居、我樂(lè)家居、好萊客、皮阿諾。此外，還有一些綜合型的上市家居企業(yè)，也涉及定制家居業(yè)務(wù)，比如夢(mèng)天、兔寶寶、圣象、菲林格爾、箭牌家居等。尤其是夢(mèng)天家居，正全力推動(dòng)門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)，柜類(lèi)定制業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，正成為定制家居板塊的一支勁旅。作為一個(gè)幾千億規(guī)模的行業(yè)，除了上述公司外，其他定制實(shí)力派選
時(shí)間：2022-12-31
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重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)
近日，經(jīng)廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)審定，廣州市政府公布了“2022年度廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)單位名單。在今年五家榜上有名的企業(yè)中，索菲亞憑借20多年來(lái)在定制家居行業(yè)的領(lǐng)先表現(xiàn)以及優(yōu)異的企業(yè)管理成效、自主創(chuàng)新能力獲此殊榮。"廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)"以提升城市競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以打造世界級(jí)卓越企業(yè)為核心，是廣州市人民政府設(shè)立的綜合性的質(zhì)量領(lǐng)域高獎(jiǎng)，由市政府表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。自2010年舉辦至今，每
時(shí)間：2022-12-31
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建材家居市場(chǎng)受沖擊，未來(lái)兩月不樂(lè)觀，局面何時(shí)反轉(zhuǎn)？我們的四點(diǎn)思考！
近日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，引發(fā)廣泛關(guān)注。其中提到，2022年11月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)11月銷(xiāo)售額為608.70億元，環(huán)比下跌26.22%，同比下跌52.58%。冬日淡季是重要影響因素，但同比下跌幅度如此大，自然不能全部歸因于淡季。多個(gè)主力城市11月面臨的疫情沖擊與防控，是主要原因。該協(xié)會(huì)發(fā)布的公告里提到，一些地區(qū)因封控原因，建材家居賣(mài)場(chǎng)閉店時(shí)間平均在兩周以上，家裝入戶(hù)、物流
時(shí)間：2022-12-27
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武漢建材家居企業(yè)與紅星美凱龍博弈，結(jié)局將如何？
12月23日，武漢市裝飾建材家居發(fā)展商會(huì)對(duì)武漢紅星美凱龍股份有限公司發(fā)出停業(yè)通知書(shū)，在家居建材行業(yè)引起軒然大波，有兩方觀點(diǎn)值得關(guān)注：01雙方博弈聚焦的觀點(diǎn)一方認(rèn)為，在大環(huán)境不好的條件下，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)面臨生存問(wèn)題，武漢這家建材商會(huì)的商家集體關(guān)門(mén)停業(yè)，是對(duì)于紅星美凱龍這樣的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)的最后抗?fàn)幣c掙扎。商家集體抗?fàn)帲硕嗔α看螅悬c(diǎn)“道德綁架”的意思。另一方則認(rèn)為：給商戶(hù)免租與否取決于企業(yè)的實(shí)力，免房租是情
時(shí)間：2022-12-27
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這次中央的戰(zhàn)略規(guī)劃，給家居家裝行業(yè)至少帶來(lái)六點(diǎn)利好！
近日，一項(xiàng)就中央公布的《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》，引起了廣泛關(guān)注。在這份規(guī)劃里，跟家居家裝相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)了一些，或?qū)?duì)行業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展，起到一定的推動(dòng)作用。我們先把相關(guān)的條款摘選出來(lái)，供大家參看。直接的關(guān)聯(lián)內(nèi)容集中在兩個(gè)板塊，一是第（八）項(xiàng)，持續(xù)提升傳統(tǒng)消費(fèi)。其中有一句話(huà)是，促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)，增加智能家電消費(fèi)，推動(dòng)數(shù)字家庭發(fā)展。二是第（十六）項(xiàng)，積極推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化，其中提到
時(shí)間：2022-12-16
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頂墻+開(kāi)道、全屋配齊業(yè)務(wù)被寄寓厚望，新一輪攻勢(shì)啟動(dòng)！
頂墻整體定制、頂墻門(mén)柜整家定制、門(mén)墻柜一體化定制這種模式，已成市場(chǎng)熱點(diǎn)，被眾多龍頭企業(yè)寄寓厚望，力圖將其打造成為擁抱家居新消費(fèi)、孵化新增長(zhǎng)的突破口。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這三大賽道里，已有上百家一二線(xiàn)品牌入場(chǎng)，典型如夢(mèng)天、法獅龍、圣象、今頂、海創(chuàng)、品格、尚品本色、百得勝、皮阿諾、勞卡、霍爾茨等。主營(yíng)業(yè)務(wù)不同的公司，其專(zhuān)注的集成模式有所區(qū)別，比如木門(mén)起家的公司，往往是走門(mén)墻柜一體化賽道。典型如夢(mèng)天家居，用三
時(shí)間：2022-12-15
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智能家居市場(chǎng)，再添四把熊熊烈火！
智能家居市場(chǎng)的熱度，近年居高不下，從養(yǎng)在深閨到名動(dòng)天下，完成了第一階段的躍變。即使是家居消費(fèi)面臨嚴(yán)峻沖擊的近三年里，部分智能家居品類(lèi)依然表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)。從京東、天貓給出的成交數(shù)據(jù)，到部分實(shí)力派們發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，再到第三方機(jī)構(gòu)的研判，都呈現(xiàn)出對(duì)該賽道的足夠看好。IDC曾連續(xù)幾年發(fā)布報(bào)告給出統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2021年中國(guó)智能家居設(shè)備出貨量超過(guò)2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%。到2022年第一季度，出貨量
時(shí)間：2022-12-13
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整裝大家居的另一股力量：亞度、A家、合生雅居、詩(shī)尼曼
當(dāng)前，一提到整裝大家居模式，提及率高的無(wú)疑是歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等上市公司。尤其是搜索可見(jiàn)度、媒體曝光度、營(yíng)收規(guī)模等指標(biāo)上，歐派的整裝大家居都屬于非常搶眼的角色，無(wú)法繞開(kāi)。事實(shí)上，如果我們細(xì)細(xì)了解，還有一些值得重視的企業(yè)，已耕耘多年，或者正在發(fā)力整裝大家居，構(gòu)成了一股不容小視的力量，例如亞度、A家、合生雅居、詩(shī)尼曼等。2022年里，洋臣集團(tuán)A家整裝大家居啟動(dòng)發(fā)布會(huì)舉行，5000平米整裝家居
時(shí)間：2022-12-12
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自營(yíng)家居賣(mài)場(chǎng)長(zhǎng)年滿(mǎn)租：兩極分化下的能力大考
最近數(shù)年里，家居賣(mài)場(chǎng)滿(mǎn)租現(xiàn)象明顯減少，一些中小商場(chǎng)甚至因?yàn)槌鲎饴蔬^(guò)低，而不得已轉(zhuǎn)型，甚至關(guān)停。據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)委員會(huì)發(fā)布的《2021年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》，2021年里，賣(mài)場(chǎng)出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。如果把出租率提高到95%以上，能夠達(dá)到的家居賣(mài)場(chǎng)或許不足50%。以滿(mǎn)租考量，其占比無(wú)疑極小。大材研究注意到，在幾次回復(fù)公開(kāi)提問(wèn)時(shí)，富森美均
時(shí)間：2022-12-12
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門(mén)墻柜終端落地提速，團(tuán)隊(duì)面臨大考，能力如何重塑？
數(shù)十家頭部品牌入場(chǎng)門(mén)墻柜賽道后，終端落地明顯提速，典型表現(xiàn)為門(mén)墻柜經(jīng)銷(xiāo)商大幅增加，門(mén)店改造升級(jí)現(xiàn)象變得普遍，并且交付品質(zhì)得到更好的保障。新局面的形成，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略或許已難以應(yīng)對(duì)。圍繞門(mén)墻柜業(yè)務(wù)需求，重塑終端團(tuán)隊(duì)能力，已成為繞不開(kāi)的核心課題。畢竟，即使最為高明的戰(zhàn)略，最終都要依靠團(tuán)隊(duì)打開(kāi)局面。從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的洽談力、設(shè)計(jì)師的方案力，到安裝師的交付力、售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)力，都面臨新的大考。而這些能力的背后，則
時(shí)間：2022-12-08
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看志邦、歐派、索菲亞等如何玩轉(zhuǎn)世界杯營(yíng)銷(xiāo)？
卡塔爾世界杯于11月21日拉開(kāi)帷幕，現(xiàn)今已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)之一。本屆世界杯不僅是足球愛(ài)好者的體育狂歡，與此同時(shí)，亦是一場(chǎng)全世界全行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)！隨著世界杯的開(kāi)幕，一場(chǎng)又一場(chǎng)的花式營(yíng)銷(xiāo)也正式上演，體育營(yíng)銷(xiāo)成為熱點(diǎn)話(huà)題！家居、家電企業(yè)也紛紛跳入該流量池，推出不同營(yíng)銷(xiāo)玩法。志邦志邦家居經(jīng)過(guò)多輪評(píng)標(biāo)議標(biāo)的嚴(yán)格篩選,憑借強(qiáng)有力的品牌影響力、高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)履約服務(wù),最終贏得瑰麗酒店旗下豪華公寓項(xiàng)目,成為
時(shí)間：2022-12-08
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原歐派家居總裁營(yíng)銷(xiāo)助理陳勤顯入職歐哲門(mén)窗任高管
原歐派家居集團(tuán)總裁營(yíng)銷(xiāo)助理陳勤顯已于近期入職廣東歐哲門(mén)窗，任副總經(jīng)理。陳勤顯2021年1月正式加入歐派集團(tuán)，擔(dān)任總裁營(yíng)銷(xiāo)助理，入職后分管創(chuàng)新發(fā)展部、集團(tuán)品牌部等，2022年2月份被任命分管集團(tuán)衛(wèi)浴事業(yè)部、客服與營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)中心、品牌管理中心等。原歐派家居總裁營(yíng)銷(xiāo)助理-陳勤顯陳勤顯入職歐派前，在新中源擔(dān)任高管，在新中源工作期間，陳勤顯歷任總經(jīng)理助理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理等。成功
時(shí)間：2022-12-06
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門(mén)店改造升級(jí)浪潮洶涌，夢(mèng)天、歐派、貝殼美家、東鵬、大自然們這樣干！
交鋒不止，終端競(jìng)爭(zhēng)力提升的力度不減。而終端戰(zhàn)場(chǎng)的一大抓手，就是門(mén)店的留客能力，從裝修的硬環(huán)境、產(chǎn)品展呈的場(chǎng)景化，到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的洽談力、設(shè)計(jì)師們的方案力，每個(gè)環(huán)節(jié)都扮演特定的角色。步步為營(yíng)，抓牢門(mén)店的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突顯。其中，以門(mén)店改造升級(jí)為主線(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)打法，是近年來(lái)繞不開(kāi)的終端謀略。據(jù)大材研究的觀察，幾乎所有一二線(xiàn)品牌，均在探索新一代門(mén)店的構(gòu)建，無(wú)論是單品類(lèi)業(yè)務(wù)，還是多品類(lèi)集成、拎包入
時(shí)間：2022-12-05
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瓷磚行業(yè)的未來(lái)之路如何走？走訪四大品牌后，我們發(fā)現(xiàn)了一些答案！
經(jīng)歷多年持續(xù)增長(zhǎng)后，瓷磚行業(yè)正進(jìn)入瓶頸期，市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)下滑，規(guī)上企業(yè)高比例淘汰，與此同時(shí)，新的品類(lèi)變局、渠道變革正席卷而來(lái)。據(jù)紅星美凱龍《瓷磚品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，近五年里，瓷磚行業(yè)的規(guī)模從5000多億下降到4000億左右，容量的收窄，必然意味著部分企業(yè)的生存空間萎縮，從2017到2021年，規(guī)上陶企出局505家。形成反差的是，數(shù)家流量品牌及新勢(shì)力品牌正頑強(qiáng)崛起，蒙娜麗莎、帝歐家居（歐神諾）、東
時(shí)間：2022-12-05
招商加盟，輕松積累財(cái)富
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江蘇·鹽城·亭湖 136****8516 成功獲取了預(yù)算
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湖北·宜昌·西陵 134****2679 成功獲取了預(yù)算
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河南·新鄉(xiāng)·紅旗 159****5725 成功獲取了預(yù)算
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四川·內(nèi)江·市中 157****3457 成功獲取了預(yù)算
河北·邢臺(tái)·威縣 153****5313 成功獲取了預(yù)算
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河南·濮陽(yáng)·華龍 153****8369 成功獲取了預(yù)算
四川·眉山·東坡 187****4116 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 199****1397 成功獲取了預(yù)算
山東·威海·環(huán)翠 156****1877 成功獲取了預(yù)算
青海·西寧·城東 187****9709 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 173****4444 成功獲取了預(yù)算
浙江·杭州·上城 135****4003 成功獲取了預(yù)算
河北·保定·競(jìng)秀 131****2223 成功獲取了預(yù)算
廣東·東莞·東城 151****7928 成功獲取了預(yù)算
河南·平頂山·新華 137****0295 成功獲取了預(yù)算
貴州·貴陽(yáng)·南明 183****3699 成功獲取了預(yù)算
陜西·漢中·漢臺(tái) 135****8963 成功獲取了預(yù)算
江西·九江·修水 139****0881 成功獲取了預(yù)算
湖南·郴州·桂陽(yáng) 182****3257 成功獲取了預(yù)算
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