經(jīng)銷門店營銷新玩法，林氏家居品牌升級組合拳助力新零售發(fā)展

時間：2022-09-01 15:39:52 類型：全屋定制瀏覽量：6098

近兩年，在家居行業(yè)逐漸降溫，消費群體及需求更替之下，不少家居品牌都在重新思考渠道升級建設(shè)。因為，新生代的消費者選擇的渠道不再單一，消費心態(tài)也在改變，不僅關(guān)注產(chǎn)品價值，也會考慮購物體驗、氛圍等附加價值。

在此情況下，將線上服務(wù)、線下體驗深度融合的新零售模式，能多維度重塑產(chǎn)業(yè)的價值鏈，成為家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級可供選擇的重要方向，對傳統(tǒng)經(jīng)銷門店重拾活力提供新的突破口，而家居品牌在新零售領(lǐng)域的探索，愈漸清晰。

近日，林氏家居發(fā)起“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，全國門店同步開展。承接8月品牌升級、代言人官宣等一連串的大動作之下帶來的曝光流量，林氏家居在線下經(jīng)銷門店端口打出連環(huán)組合拳，賦能門店創(chuàng)造經(jīng)營機會，掀起一波“怎么坐都可以”主題的消費熱潮。

No.1

林氏家居煥新

進一步夯實終端賦能力

深耕家居行業(yè)十五年的林氏家居，2022年迎來了重要的品牌發(fā)展新征程。8月10日正式更名為LINSY 林氏家居、13日官宣品牌全球代言人王一博、18日舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，林氏家居全方位個性詮釋了“住進每一種偏愛”的品牌全新理念，推出了品牌Logo、Slogan、產(chǎn)品色系空間、以及系列新品。籍著一連串大動作，林氏家居以全新品牌形象，開啟全球擴張之路。

多年來，林氏家居充分利用源于互聯(lián)網(wǎng)的基因，憑借先進高效的家具產(chǎn)業(yè)集群模式與電商大數(shù)據(jù)應(yīng)用，積攢了強大的供應(yīng)鏈運營力、線上線下協(xié)同發(fā)展的渠道力以及全品類布局的產(chǎn)品力。厚積薄發(fā)的林氏家居，順應(yīng)市場形勢及消費升級，加強品牌力升級建設(shè)，為搶占行業(yè)戰(zhàn)略制高點獲得先機。

終端通，則品牌成。品牌定位主張搭建完成，下一步要在渠道終端里跑通。迎接新階段，品牌戰(zhàn)略升級下的林氏家居要如何承接一系列大動作迸發(fā)的聲量，切實賦能線下門店，讓新品牌戰(zhàn)略完成閉環(huán)？林氏家居的玩法有點6。

No.2

核心戰(zhàn)區(qū)廣告“轟炸”營造氛圍

明星IP吸睛制造粉絲打卡勝地

品牌升級后的林氏家居致力為年輕消費者提供多元生活的時尚解決方案。要進入年輕人的圈子中獲取信任，需要尋找與之同頻的溝通媒介。官宣全能藝人王一博成為品牌全球代言人，則是林氏家居找準的佳方法。

以明星代言人為抓手，林氏家居策劃了多個刷爆朋友圈的大動作，如發(fā)布王一博明星同款“怎么坐都可椅”、登陸天貓超級品牌日。這次“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，則是在線下經(jīng)銷門店端，結(jié)合品牌升級及王一博IP打造的營銷新玩法。

活動期間，消費者到達林氏家居全國門店，體驗王一博同款沙發(fā)，則可獲得相關(guān)福利。為配合活動，實現(xiàn)明星IP門店賦能大化，林氏家居不余遺力，在一線城市核心地段戶外多個場景，進行廣告鋪蓋和投放，瞄準目標消費者聚集的真實空間，不斷活躍在消費者的視線里，全城營造氛圍，加深消費者對品牌形象的記憶。

據(jù)悉，此次廣告“轟炸”范圍，包括廣州、深圳、北京、上海、武漢、重慶、成都、天津等核心城市的高鐵、機場、城市地標、戶外大牌、公交場景。這樣全場景飽和式廣告轟炸，令品牌升級后的林氏家居形象與王一博代言人信息，在全國各地迅速鋪開，在各地消費者心智中重新定義對林氏家居的認知。

值得一提的是，林氏家居還為王一博粉絲們準備了專屬的空間。門頭巨幅的明星海報牌面滿滿、店內(nèi)超多小巧思布置誠意十足，許多粉絲特意趕來拍照留戀，門店儼然已成粉絲圈中時尚的“打卡勝地”。

No.3

主題快閃打卡點空降全國

線上線下無縫導(dǎo)流，驅(qū)動經(jīng)銷商渠道新增長

每一個成功的活動背后，離不開通力合作和精心布局。據(jù)悉，本次“怎么坐都可以”活動自8月15日開啟至31日結(jié)束，活動范圍覆蓋林氏家居全國各大門店。其中由總部牽頭，頭部經(jīng)銷商引領(lǐng)之下，分別針對武漢、佛山、廈門等一二線城市的門店，落地布置“怎么坐都可椅”線下快閃裝置，在核心市場地區(qū)刮起活動“旋風”。這一設(shè)置也引起了佛山、廣州、濰坊、青島等多個地方王一博粉絲團自發(fā)到店打卡，成功引流各地門店。顯著的賦能效果，也令不少經(jīng)銷門店自發(fā)制作，形成合力，令活動氣氛螺旋升級。

除了線下門店的布置，林氏家居對線上傳播鏈路也做了細致的安排。配合明星粉絲群體的媒體使用習(xí)慣，林氏家居以微博為主陣地，在活動開啟后，發(fā)起了#王一博怎么坐都可以# 微博話題，同步在粉絲私域端擴散消息，吸引明星粉絲不斷關(guān)注應(yīng)援。

其后，林氏家居通過分享門店人流實況、門店明星定制DP美圖、小紅書/抖音達人探店等不同方式，在明星粉絲團中不斷維持話題和活動的熱度，持續(xù)為門店導(dǎo)流。而數(shù)據(jù)顯示，截至8月25日，小紅書端口曝光超63萬、微博端口曝光超274萬、視頻號端口曝光超1.1萬，合計曝光達338萬，為門店賦能持續(xù)提供動能。

成功營造線上傳播與線下氛圍后，自然還需要點燃消費者的熱情。此次活動，只要消費者到店打卡返圖，即可參與活動直接領(lǐng)取明信片及海報等主題周邊，極具吸引力的活動圈粉無數(shù)，吸引消費者紛紛組團參與。把握這一機會，在消費者到店期間，通過指引他們關(guān)注企業(yè)微信，林氏家居進一步充實自有私域渠道的用戶規(guī)模，為后續(xù)品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會及門店銷售，提供了新的活水。據(jù)了解，跟蹤8.18當天門店視頻號直播數(shù)據(jù)，由打卡活動引流的觀眾拍單數(shù)占當晚下單數(shù)73%之高，在成功為發(fā)布會引流的同時，也為經(jīng)銷門店帶來實際的營銷成效，完成線上線下閉環(huán)。