頂流代言人已就位！2021年家居企業(yè)解鎖新流量密碼

時(shí)間：2021-08-21 08:48:52 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5731

今日，家居建材行業(yè)又擁抱一位男神代言人！上午十點(diǎn)零五分，夢(mèng)潔家紡公布2021全新品牌代言人肖戰(zhàn)，熱情的粉絲瞬間擠爆品牌直播間，微博討論熱度一再登頂。

在夢(mèng)潔家紡官宣七個(gè)小時(shí)內(nèi)，事件關(guān)聯(lián)微博話(huà)題#享受好夢(mèng)時(shí)刻#閱讀量超2億，討論量超150萬(wàn)，且熱度仍在快速發(fā)酵中。其中，肖戰(zhàn)官方賬號(hào)發(fā)布的品牌TVC視頻已近2000萬(wàn)次觀看，微博轉(zhuǎn)發(fā)破100萬(wàn)，超55萬(wàn)條粉絲留言為夢(mèng)潔家紡打call；不少粉絲自發(fā)曬單支持代言，更有粉絲與品牌聯(lián)動(dòng)舉辦線(xiàn)下主題活動(dòng)......

諸如肖戰(zhàn)等頂級(jí)流量明星，在家居行業(yè)的品牌代言今年可謂是爆發(fā)式增長(zhǎng)。尤其1月份和7月份，行業(yè)迎來(lái)了“官宣”熱潮——皮阿諾X熱門(mén)綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》藍(lán)盈瑩、老板電器X《創(chuàng)造101》孟美岐；方太電器X熱播影視劇演員《少年的你》周冬雨、月影家居X(jué)《你是我的榮耀》楊洋、冠珠陶瓷X迪麗熱巴；小米智能家居X(jué)東京奧運(yùn)會(huì)打破亞洲100米短跑記錄的全民“蘇神”蘇炳添等，均是近兩年微博熱搜榜的焦點(diǎn)人物。

品牌代言人是企業(yè)公眾形象的輸出，其傳播價(jià)值、傳播效應(yīng)可見(jiàn)一斑。在低頻率消費(fèi)、低關(guān)注度的家居建材領(lǐng)域，代言人一直都是家居企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知度的重要手段。當(dāng)下，家居行業(yè)普遍增速放緩，消費(fèi)者越來(lái)越理性，企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。如何以代言人作為“杠桿點(diǎn)”撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效能，已成為家居企業(yè)當(dāng)下的重要命題。

過(guò)去，家居企業(yè)代言人集中在“60后”“70后”明星，如甄子丹、劉德華、周迅、李冰冰、舒淇等。近年來(lái)，年輕消費(fèi)者逐漸占據(jù)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，企業(yè)紛紛在品牌年輕化轉(zhuǎn)型上發(fā)力。眾多頭部家居企業(yè)在2015年開(kāi)始陸續(xù)發(fā)起代言人替換潮，歐派、好萊客等頭部定制企業(yè)與孫儷、楊穎等80后明星簽約。

這兩年，家居企業(yè)陸續(xù)發(fā)起代言人更換動(dòng)作，如尚品宅配簽約趙麗穎、慕思V6簽約李現(xiàn)、羅萊家紡簽約易烊千璽......可以看到85后、90后明星正在逐步登場(chǎng)，00后新生代嶄露頭角。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在家居板塊，今年已有15個(gè)頭部企業(yè)官宣新代言人。可以看到，當(dāng)前家居建材行業(yè)正在走向品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，正在以代言人為基點(diǎn)，發(fā)起一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

2021.1 ——

1月10日，卡諾亞官宣藍(lán)盈瑩為代言人

1月25日，皮阿諾官宣李云迪為代言人

1月27日，索菲亞官宣鄧倫為代言人

2021.4 ——

4月8日，樂(lè)蝸家紡官宣任嘉倫為代言人

2021.5 ——

5月13日，方太官宣陳坤、周冬雨為雙代言人

5月30日，西門(mén)子家電官宣楊冪為代言人

2021.7 ——

7月13日，華帝官宣歐陽(yáng)娜娜為代言人

7月30日，斯可馨家居官宣佟麗婭為代言人

7月29日，冠珠瓷磚官宣迪麗熱巴為代言人

7月24日，老板電器官宣孟美岐為新品代言人

2021.8 ——

8月4日，維意定制官宣黃軒為代言人

8月4日，月影家居官宣楊洋為代言人

8月10日，小米智能家居官宣蘇炳添為代言人

8月10日，bissell必勝官宣王一博為代言人

8月20日，夢(mèng)潔家紡官宣肖戰(zhàn)為代言人

......

隨著時(shí)代的發(fā)展，新生代消費(fèi)者呈現(xiàn)出新的需求和喜好。他們具備強(qiáng)烈的自我意識(shí)，個(gè)性獨(dú)立、觀點(diǎn)鮮明，對(duì)“家”的認(rèn)知更加多元。家居建材企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)，與年輕人交朋友，聆聽(tīng)年輕人的心聲，洞察年輕人的消費(fèi)需求。

這批新品牌代言人除了具備國(guó)民度、演藝實(shí)力外，逐步呈現(xiàn)出高流量化、偶像化趨勢(shì)，被稱(chēng)為“頂流”，即“頂級(jí)流量明星”。他們憑借喜聞樂(lè)見(jiàn)的影視作品、突出的性格特質(zhì)，以及鮮明的個(gè)性標(biāo)簽，在年輕消費(fèi)群體中形成影響力，在消費(fèi)市場(chǎng)具備極大的商業(yè)價(jià)值，品牌號(hào)召力和帶貨能力不容小覷。

在數(shù)據(jù)為王粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲群體擁有強(qiáng)大的宣傳能力和運(yùn)營(yíng)造勢(shì)能力。他們緊跟偶像腳步，為其代言品牌積極貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，深度參與到品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。此外，他們也具備一定的購(gòu)買(mǎi)力，愿意為偶像買(mǎi)單，讓品牌實(shí)現(xiàn)帶貨效益。企業(yè)與頂流明星的合作，正是一種強(qiáng)勢(shì)借力，能夠快速打開(kāi)品牌知名度，圈粉年輕消費(fèi)群體。

選擇與品牌發(fā)展需求契合的代言人，能極大地賦能品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，增加品牌的曝光度，提升品牌的影響力。然而需要注意的是，“水能載舟亦能覆舟”，如若企業(yè)在代言人的選擇上出現(xiàn)紕漏，小則代言人與企業(yè)調(diào)性、發(fā)展理念不合，大則代言人在合作期間有違反職業(yè)紀(jì)律、道德規(guī)范甚至違法犯罪的行為，都會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)無(wú)法避免的長(zhǎng)遠(yuǎn)傷害。

此外，明星效應(yīng)多只能成為品牌發(fā)展的“東風(fēng)”，而不是解救企業(yè)發(fā)展瓶頸的特效藥。品牌效應(yīng)的形成必然是以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品實(shí)力以及服務(wù)品質(zhì)為根基的，唯有“內(nèi)功”深厚的企業(yè)，才能決勝未來(lái)。否則，終究會(huì)讓“頂流”代言幻化為一時(shí)的引流工具。

當(dāng)前，已有多位“頂流”代言人受邀加入家居建材行業(yè)，期待家居企業(yè)能與之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以自身實(shí)力為內(nèi)核，以代言人為借力，爆發(fā)品牌勢(shì)能，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，加速戰(zhàn)略升級(jí)，為行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜。

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