關于歐派收購意大利頂級家居品牌Former的幾點猜想

時間：2022-06-05 10:25:20 類型：全屋定制瀏覽量：10479

兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

前不久，根據意大利媒體消息，意大利家具制造商Former Srl已與歐派家居達成收購協議，協議規定歐派將通過整合的手段（含設計制造、品牌運營等）收購Former。消息一出，在業內一石激起千層浪。

歐派收購Former具體情況是怎么樣的？歐派憑什么收購Former？又是為什么？這一次海外并購又給國內家居行業帶來哪些變革性的影響？

跨國收購的具體情況

據了解，Former成立于1967年，誕生于意大利位于米蘭與科莫湖（Lake Como）之間的布里安扎地區，此區域是世界公認的“家具中心”，“意大利制造”的心臟地帶，聚集著80％的世界頂級家具商。而即使在這大牌云集的地帶，Former的表現依舊亮眼：

Former的目標是通過創新產品與利基產品打造“量身定做”系列，沒有標準版，所有的產品都可以定制精確到毫米，每個人都可以自由地設計自己的個人空間，在周圍營造出親密優雅的氛圍。

Former系列各臥室家具品有著自己獨創的設計邏輯——A.P.P.（Architectural_Partition_Project）。獨創性地把櫥/衣柜視為真正建筑元素的方式，它明確了起居室的架構定義，柜體為墻體自承式，具有規整和分隔空間的功能，同時還具有極大的靈活性，能夠營造出空間感和舒適感，為家居空間提供完美解決方案。

此前，就有業內人士評價Former是一個將高端意式簡奢做到極致的品牌。對此，歐派方面表示，對Former的收購，將為歐派帶來一種全新的家具風格、強大的設計能力和意大利制造工藝，并拓展歐派產品種類及壯大其意大利設計師隊伍。

筆者認為，家居、生活、藝術本一家，歐派收購Former，不單單是近年來規模較大的一次中國定制家居企業收購案例，更是歐派憑借一己之力，搭建起了一座定制之都與設計之都的美學橋梁，是藝術設計與家居美學的一場融合共生，探尋藝術與生活的關系，發現城市與家的關系，重寫人與居所的關系。

憑什么是歐派？

早在上世紀90年代開始，歐派就一直致力于將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創中國工業化生產現代櫥柜的先河，其后更是率先提出大家居模式，掀起行業二次革命，為推動家居行業的發展做出了卓越的貢獻。

歐派家居從無到有，再到年銷售額超200億元，即使在疫情反復、房地產暴雷，行業進入“冰河時代”的2021年，仍取得了逆勢增長。28年，歐派參與和見證了中國定制家居行業的興起與繁榮，也造就了自己“超級家居帝國”的地位，歐派成為世界具有影響力的超級家居帝國的每一步，都是其它家居企業制勝未來的重要參考。

正因如此，“超級家居帝國-歐派收購意大利頂級家居品牌-Former”的消息一出，才會引起業內的廣泛關注！

目的是什么？

“歐派集團的目標是要做世界的歐派，成為百年老店?！睔W派董事長姚良松曾如此說到。在成為“世界的歐派”的過程中，并購可以說是歐派集團有效的手段之一。

Former背后是意大利的產品設計、制造能力，以及高端品牌運營的經驗，當然還包括海外的網絡渠道資源。對歐派來說，能提高市場占有率和增量市場競爭力；對來Former說，能更好地聚焦中國高定市場及亞太地區的發展。

值得一提的是，早在2016年，歐派就新設米蘭分公司，并與埃托雷、馬西莫、賽喬（香奈兒特聘設計師）、馬克等意大利著名設計師達成戰略合作聯盟，每年推出上百個新品，緊跟國際潮流，致力于打造走在國際前沿家居設計。確實，作為一個在國內市場營收過200億的絕對頭部品牌，歐派要持續保持中國市場領導力，必須緊跟國際潮流，從而獲得提供國際前沿家居服務的能力。

一直以來，歐派的定位是中高端，無論產品、門店、經銷商體系都是為這部分客群服務的，后期發力的年輕化品牌歐鉑麗也贏得Z世代消費喜愛，覆蓋了年輕消費群體，但國內超高端消費群體是歐派尚未開墾的處女地，這部分體量雖小但凈值很高。

基于“品質消費的崛起”或者叫精品消費的崛起，融合意大利設計力量，打造高中低全段化產品，覆蓋全消費段客群無疑是歐派處于企業自身戰略需要，超高端有源于意大利血統的Former作為門楣擔綱，中高端以歐派為中流砥柱，年輕態有歐鉑麗力挺全場，歐派體系將越來越飽滿化、健康化。

給行業帶來什么樣的影響？

想要獲得長遠的利益和發展，中國家居行業的巨頭們早已不能活在自己的圈子中“內斗”和相互“吞并”。他們不僅僅要抓住新技術和新業態所帶來的機遇，還要正視異軍突起的新入局者給市場帶來的猛烈沖擊。在這一系列挑戰之下，家居巨頭們未來的出路又在何方？

進一步擴大全球化布局是必然選擇，但在這之外的其他答案，我們從此次歐派收購Former也能看出一二——“推動企業往高端化發展”。

在很長的時間里，談到中國家居制造，總是把價廉當成核心能力，不少家居企業都很擅長價格超低空飛行，拼命擠壓供應商，恨不得用低價把友商統統殺死，然后再用N多的宣傳表明，這是在造福消費者。

縱觀2021年的中國高定家居市場，各大家居行業頭部品牌都在大力發展整家/整裝定制，但目前國內高定市場并不規范，以往大多數企業只是給用戶做柜類定制，現在從柜類單品到全屋定制再到整家/整裝，這其中如何使設計別出心裁，不過分強調風格和技法，并且從工藝細節處體現“精“與“質”，“高定”企業基本上都是“知其然，不知其所以然”，僅停留在口號上、概念上、營銷上。

在這種情況下，隨著Former介入，背后依托歐派的規模化、體量化的強大實力，試圖開拓中國家居高端新渠道，并在高端產品銷售上探索新模式，無疑對加速中國家居行業高端化進程有巨大的正面意義——要做真正的高定產品，讓其更有底蘊與情感紐帶，還是應該從高定起源意大利去借鑒學習一些嚴謹的、苛刻的工匠精神技法，為中國高定消費人群提供更有價值的簡奢美學生活方式。

此次歐派獲得全球頂尖家居品牌Former信賴完成并購，有力表明中國家居的魅力正在走出國門，成為影響全球高端市場的一股新銳力量，有望贏得全球更多高端人群的關注與青睞。在歐派的領航下，中國家居或將加速完成高端化進程！

結語

歐派集團董事長姚良松曾說：“消費者的笑臉就是我們的夢中山花！他們的招手即是我們義無反顧的前行方向！”

歐派家居馳騁中國市場多年，一直是一個領航者的存在，除了產品品質卓越表現始終如一之外，無論是家居設計，還是跨界營銷等動作總能收獲“無二家”的評價，這是變通創新的結果，更是以用戶需求為本的經營理念成就。功能、外形尚可模仿，破圈所需的勇氣和影響力便不再是其他品牌可以輕易學步的格局，而堅持突破思維禁錮，并以此根植品牌發展愿景，在筆者看來，就僅歐派一家了。

后，據歐派官方透露，在2022年6月6日“米蘭藝術家”Former（中國）品牌發布會將正式舉辦，筆者的幾大猜想是否正確，將會得到一一驗證，讓我們一起看看，歐派又將給行業帶來什么樣的制勝參考！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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