2022年以來，家居、裝修公司之間的聯盟繼續增加，僅考慮公開信息的統計，已有數十起之多。
結合前兩年里的數百起聯盟動作，可以感受到，這種經營策略已成為提升競爭優勢的拳頭打法。
不過，聯盟的價值能夠有多大，還得看聯盟成員之間是否形成互補、是否能夠專注于互利共贏的合作、是否持續落地并產生效果。
就聯盟的形式來看，大材研究認為，與前幾年的情況差別不大，普遍是聯合打造產品套餐、共享客源、終端的聯單銷售，以及聯合組建公司等。
以產品聯盟為例，好萊客在發布家居消費體驗升級計劃時，同時推出了潮家三部曲，包括新潮家·新廚房·新空間，其中的新潮家，由好萊客與美克家居旗下品牌Markor Light 聯合開發，打造年輕人理想之家。
詩尼曼在推動整家定制業務時，與多家品牌聯手，包括晚安家居、華為、美的、大自然、喜臨門、創維、上派等，實現供應鏈的整合，構建一站式優材平臺，并與合作品牌探索產品研發的共創、場景共融、品牌營銷共建等，保障整家定制的一體化。
全方位的合作方面，MLILY夢百合、金牌廚柜、瑪格家居是比較典型的案例。
3月份，三家公司達成0壓戰盟，將在產品、服務、品牌營銷等多方面展開全方位合作。
同時，MLILY夢百合宣布，終止和索菲亞家居依托對方渠道進行夢百合產品銷售的合作。
其中提到，夢百合與索菲亞合作始于2015年，2015到2018年，配合無間，開創了定制行業雙品牌合作的典范。
目前，夢百合在全球73個國家和地區銷售，國外的自有門店超750家，產品露出的銷售終端超1萬家；在國內，自有門店數超1200家，今年將突破1800家。
供需合作型的聯盟更普遍，往往一方是供應商，另一方是采購商，通過戰略合作協議實現更緊密的聯手。
三月時，圣象集團、圣象家居與名匠家裝在江蘇丹陽簽署戰略合作協議。
雙方計劃在家裝地板、木門等家居產品領域展開深入合作。圣象家居致力于做家居全屋產品的提供商；名匠專注于家裝的一站式服務。
東方雨虹與上海熊新網絡科技有限公司（小胖熊）達成合作，雙方將在強化‘同城物流方向’等方向進行深度合作，滿足客戶在裝修材料的選擇、采購以及配送等全方位的需求與服務。
三棵樹小森科創板與槿宇快裝戰略合作簽約儀式在三棵樹上海中心舉行。
槿宇快裝以裝配式墻面、廚衛、吊頂、門墻柜一體等裝配式部品體系，打造從設計到安裝、售后的閉環供應鏈，雙方成立裝配式實驗室，展開技術研發；小森科創板+槿宇快裝推進地產、酒店等領域的業務落地；
三棵樹小森科創板可用于柜體、墻板、門板等空間模塊，適用于酒店、住宅、商業空間、醫養空間、托育空間等多種場景。
終端聯盟合作的案例不少，比如我樂舉行“億路同行，攜手共贏”的品牌合作簽約發布會，宣布與老板電器簽訂戰略合作協議。
根據協議，我樂家居終端門店的電器類定制家居設計套餐和門店銷售電器，將全面并獨家采用“老板電器”品牌。
送裝服務方面的聯盟合作持續出現，比如萬師傅與雷士國際旗下品牌雷士建裝達成戰略合作，雷士建裝創立于2020年，與雷士照明、雷士數碼同屬雷士國際，主打智慧陽臺、衛浴兩大空間。
萬師傅將為雷士提供家居服務供給，支持售后服務的半徑。
近，萬師傅與奧普還達成了合作，為奧普構建數字化服務體系，輸出服務人才。
聯手成立公司，實現優勢互補，漸成氣候。
成都麗維家科技有限公司聯合淘吾家完整家居科技（濟南）集團有限公司共同成立成都嗨整裝科技有限公司。麗維家，持股60%；淘吾家持股40%。
“HI整裝”以整裝界的“愛馬仕”為定位，打造中國真正的個性化中高端整裝，陸續面向全國市場整店輸出，正式發力整裝市場。
在終端場景中，聯盟更為普遍。近大材研究梳理各家企業公開的營銷案例時，30%左右的營銷動作都提到了聯盟，并認為這種形式能夠帶來看得見的效果。
一家商場里，普遍就會有多個聯盟。其中的一些經銷商，業績較好者手上會重點運營三五個聯盟，可能是發起人，也可能是重要的推動者，主動貢獻，激活聯盟成員，實現資源共享，聯手做大流量。
而且這種聯盟并不局限于品牌+品牌、商家+商家，還有銷售人員、設計師也要建立自己的合作朋友圈，主動給別人帶單，那么，別的商家銷售也會帶單過來。
當然，也有很多沒有價值的聯盟，人員湊齊后，結果沒人組織，沒有活力，后不了了之。
要想聯盟有效，大材研究認為，至少要注意以下幾點細節：
1、將聯盟做成常態化，經常要溝通商討，聯手落實具體的行動，而不是停留在紙面上。
一定要經常見到動作，看到效果，大家才有接著干的動力，比如商家聯盟，要經常聯手實施微信爆破+門店落地活動。
2、要有運營機制，包括聯盟的輪值制度；獎懲辦法；每個成員的拉人任務等。
3、發起者們，好是主動給合作伙伴帶客，進而帶動全體積極性。先想著奉獻，才能贏得認可，得到回報。
4、聯盟成員不用太多，可以少一點，但一定要匹配、精干并合拍。現在消費者等不及，活動要短平快。
聯盟成員多了，辦一個活動的周期比較長，容易導致客戶流失。品牌實力強的情況下，三四個品牌的聯盟，就能搞一場效果顯著的活動。
5、聯盟需要探索、有洗牌，成員之間要談得來，能夠展開合作。一般都要經過磨合期，成員會進來一些，再走一些，終趨于穩定。
成員之間一定是舍得貢獻的人，相互之間才能配合起來，形成良性循環。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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