居然之家：千億級新藍(lán)海？智能家居的危與機(jī)

時間：2022-03-09 09:03:50 類型：全屋定制瀏覽量：9506

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的變化直接影響著家居行業(yè)的走向。2022年2月24日，國新辦舉行推動住房和城鄉(xiāng)建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)布會，住建部定調(diào)2022年樓市，提到“加強(qiáng)預(yù)期引導(dǎo)，因城施策促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。”隨之而來的是各地樓市政策、信貸松綁的消息。

上游房地產(chǎn)釋放的真實(shí)需求，會全面帶動下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括家居行業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)都將成為“受益人”。

相繼出爐的2021年家居企業(yè)業(yè)績預(yù)告顯示，家居百億成員中，又增加了居然之家、老板電器、三棵樹、索菲亞等“新秀”，他們穿越動蕩，于行業(yè)洗牌中脫穎而出。

其中，居然之家2021年前三季度公司營收97.73億元，同比大增56.41%，在一眾“新秀”中脫穎而出。期內(nèi)，居然之家通過一系列有效經(jīng)營措施，以及居然智能等自營業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了營收的高速增長。

在業(yè)績“大躍進(jìn)”的同時，居然之家以自身出發(fā)，一面發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢加速渠道下沉，一面加速數(shù)字化創(chuàng)新賦能家居產(chǎn)業(yè)鏈，將“大家居”與“大消費(fèi)”有機(jī)融合，打破家居行業(yè)消費(fèi)低頻高客單問題的同時，引導(dǎo)著行業(yè)建立新服務(wù)標(biāo)桿。

多家“百億新秀”誕生，智能家居潛力大

從已經(jīng)披露的業(yè)績來看，索菲亞預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營收100.24-104.41億元，比上年同期增長20%到25%；老板電器2021年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.5億元，同比增長24.84%；三棵樹預(yù)計(jì)營業(yè)收入較上年同期增長40%左右，達(dá)到將達(dá)到114.8億元左右。居然之家2021年前三季度的營收為97.73億元，破百億毫無懸念。

1月26日，居然之家發(fā)布2021年年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤23.00-25.80億元，同比增長68.75%-89.29%；扣非后歸母凈利潤23.00-25.80億元，同比增長76.65%-98.15%。即便是在疫情影響之下，依然能保持高速增長態(tài)勢。

百億企業(yè)陣營擴(kuò)大，也反映出家居行業(yè)的集中度不斷提升。而家居行業(yè)向穩(wěn)健型企業(yè)集中的另一面，是家居細(xì)分領(lǐng)域，智能家居相關(guān)產(chǎn)品市場需求旺盛。

電視、冰箱、洗衣機(jī)連接WIFI后可以直接通過手機(jī)APP控制，智能AI又協(xié)助實(shí)現(xiàn)人與家具的“對話”。智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)九大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程之一，早已經(jīng)從概念走向普通家庭。

據(jù)StrategyAnalytics數(shù)據(jù)，2017年全球智能家居市場規(guī)模達(dá)840億美元，預(yù)測2023年增長至1550億美元。

智能家居也是居然之家投入較多的一大品類，早在2017年就開始提前布局打造電器和智能家居集成系統(tǒng)專業(yè)區(qū)域。

近期，居然之家又與海爾智家三翼鳥展開全新戰(zhàn)略合作，按照計(jì)劃，在今年三翼鳥1+2場景店完成千店布局，對居然之家賣場進(jìn)行100％覆蓋，借此居然之家也將更深入地跨入智能家居千億新藍(lán)海。

解構(gòu)“人貨場”，探尋第二增長點(diǎn)

從市場需求來看，用戶對一體化智能家居生活方式的追求越來越高，這對數(shù)碼家電、家居家裝廠商提出了更高的要求，單憑某一個行業(yè)的廠商，已經(jīng)無法完全滿足用戶的需求。

2022年2月26日，居然之家在全國的第467家分店開業(yè)，吸引了150余戶商家入駐，包含卡薩帝、慕思等國內(nèi)外一、二線大品牌，從地暖空調(diào)到家裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以做到一站式配齊家裝需求。

強(qiáng)有力的品牌吸引力也成為居然之家業(yè)績逆勢增長的“功臣”之一。根據(jù)興業(yè)證券數(shù)據(jù)，居然之家賣場出租率長期在95%以上，2021年上半年，公司直營賣場招商率為96%。

疊加其對自身品質(zhì)的打磨，以及對平臺縱深服務(wù)更深層次的潛力挖掘，居然之家也給了入主品牌不錯的業(yè)績“回報”。

2021上半年，居然之家直營賣場坪效為720.76元/平方米，處于行業(yè)領(lǐng)先。

當(dāng)前，居然之家賣場內(nèi)將產(chǎn)品主要劃分為五大基礎(chǔ)品類及五大熱點(diǎn)品類。其中，熱點(diǎn)品類分別為進(jìn)口及原創(chuàng)、軟體軟裝、定制家居、智能家居、設(shè)計(jì)和家裝。

在2021年半年報中，居然之家提到，家居賣場內(nèi)“五個熱點(diǎn)”品類需求旺盛，五大熱點(diǎn)品類銷售額（GMV）比2019年同期增長超過45%。

渠道數(shù)量已經(jīng)是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，居然之家還在2022年1月啟動“百縣百M(fèi)all”“千鎮(zhèn)千店”項(xiàng)目，加速渠道下沉，借鄉(xiāng)村振興及家具下鄉(xiāng)東風(fēng)進(jìn)一步鞏固自身渠道優(yōu)勢。

居然之家董事長汪林朋表示，跨界融合和消費(fèi)娛樂化、體驗(yàn)化是未來商業(yè)發(fā)展的重要趨勢，融合“吃穿住行”、“娛教醫(yī)養(yǎng)”為一體的大型商業(yè)綜合體將成為實(shí)體零售商業(yè)的主流。

基于此，居然之家打造家居+購物中心的雙賽道，讓購物中心與家居業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，又解決了家居消費(fèi)低頻高客單的問題。

從低頻消費(fèi)的家居賣場向全業(yè)態(tài)布局，改變著只有購買家裝時才需要去家裝賣場的消費(fèi)習(xí)慣，重新解構(gòu)人、貨、場之間的關(guān)系。將家居線下賣場從單一的購物空間變身為綜合吃喝玩樂購的體驗(yàn)空間，“大家居”與“大消費(fèi)”的深度融合也成為家居實(shí)體店正在打造的第二增長曲線。

推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型用平臺思維解決消費(fèi)難點(diǎn)

在電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化和共享化浪潮中，居然之家也展開數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為智能家居設(shè)備需求增長賦予能量，并且轉(zhuǎn)型成效明顯，自營和IP業(yè)務(wù)高速增長，為公司長期成長提供動能。

2021年上半年，居然之家數(shù)字化相關(guān)研發(fā)及運(yùn)營支出超8500萬元，數(shù)字化工作取得突破性成果。

居然之家以“每平每屋設(shè)計(jì)家”為主的裝企Saas服務(wù)平臺、家居行業(yè)商品零售運(yùn)營平臺“洞窩”、裝修基材輔料采購平臺、尚屋智慧家等服務(wù)平臺，完成了從家居設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、物流配送、后端服務(wù)的泛家居全產(chǎn)業(yè)鏈條布局。

在數(shù)字化時代，所有的消費(fèi)都在線上，居然之家通過平臺打造把所有商品的信息、顧客的需求展現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上，所有參與者的信息數(shù)據(jù)化，所有產(chǎn)品形成一個生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了家裝數(shù)字化消費(fèi)閉環(huán)，使整個行業(yè)效率提升，消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)改善。

2021年上半年，其智能家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額11.7億元，已遠(yuǎn)超2020年全年銷售額。在居然之家此前的“老汪來了年中盛典”直播活動中，老板汪林朋親自帶貨，實(shí)現(xiàn)觀看量152.6萬，直播引導(dǎo)成交單量突破2.1萬單。

數(shù)字化布局也讓居然之對家居企業(yè)的賦能更加具象化、更加專業(yè)化。例如原來裝修前期量房需要花費(fèi)非常長的時間，過程也十分復(fù)雜，現(xiàn)在在線就可以量房、設(shè)計(jì)，通過設(shè)計(jì)與賣場、廠家、經(jīng)銷商、物流建立連接。居然之家下一步將能通過IoT，直接連接工廠。

“年紀(jì)稍長的人使用時會存在不便捷的情況；智能家居數(shù)字化的場景非常吸引人，功能多元不一定實(shí)用，一些所謂智能家居可能會生活復(fù)雜化。數(shù)字化對人們生活的影響，有些還需要進(jìn)一步探索。”對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，汪林朋也保持著獨(dú)有的清醒。

未來居然之家全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式將給建材家居領(lǐng)域帶來多大的變革，尚待時間檢驗(yàn)，但行業(yè)互助、推動健康發(fā)展，一定是對國家“十四五”規(guī)劃提出的推動金融、房地產(chǎn)同實(shí)體經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的貫徹。

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