從火星人2022加盟商年會看懂“集成引領未來”三大商業趨勢

時間：2022-03-05 09:53:09 類型：全屋定制瀏覽量：6104

2月21日—2月22日，以“集成引領未來”為主題的火星人2022加盟商年會在萬眾期待中如約而至。在這兩天里，整個廚電行業都將目光聚焦在了烏鎮。

這場大會事先就受到了廣泛關注，因為它不僅僅是一場創造出“奇跡增速”的集成灶頭部企業年會，還是一場眾星云集火花四濺的思想盛宴，也是一場揭示未來美好生活方式的奇妙之旅，更是一場能夠窺見未來商業機遇的財富論壇。

透過火星人2022加盟商年會，我們至少能夠看懂未來三大商業趨勢。

趨勢一：集成廚房千億藍海市場未來已來

2021年被稱為“元宇宙元年”，這一概念的走紅實質上意味著互聯網行業正在進入存量競爭的階段，資本開始尋找下一個“風口”。

而在廚電行業，2021年屬于“集成灶年”。據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2021年集成灶市場規模304萬臺、256億元，零售量同比增長28%，零售額同比增長41%，已成為家電產業增長好的大家電品類之一，并牢牢占據廚電行業增長至高點。

正因為此，火星人2022加盟商年會格外引人注目。從品牌代言人黃磊、知名主持人虎哥、《向往的生活》導演張航希、智揚體育、湖南衛視、巨量引擎、永達傳媒相關負責人等一眾重量級嘉賓的出席；到集成灶、集成洗碗機和燃氣熱水器三大產品群的科技展示；再全行業的目光聚焦，無不展現出集成廚房領軍企業的底氣與信心。

這場會議為集成廚房2022發展定下了“虎力全開”的基調，在頭部企業的標桿引領下，千億規模市場正在形成。

趨勢二：美好生活“集成時代”未來已來

22日當天，黃磊在年會現場發微博感慨：“這是開年的個正經工作。”如此高的評價，來源于黃磊對于生活方式和健康理念的理解與火星人的高度契合。

2021年，火星人在黃磊領銜主持的IP級的綜藝《向往的生活》進行了1243秒植入、露出，網端播放高達23億；在央視中文國際頻道進行了一年1845次的投放；并在抖音、百度搜索、知乎、小紅書、好好住、蓋得排名、中關村在線等平臺集成灶搜索品牌和產品均位列，這組數據的背后不僅僅是火星人品牌和產品廣受關注的體現，更意味著一種全新生活方式正在成為主流，美好生活“集成時代”未來已來。

在火星人看來，廚房是家庭中至關重要的生活場景，和每個人的幸福指數息息相關，隨著80后、90后乃至00后等新一代消費群體的崛起，人們對廚房也提出了新的需求。而傳統廚房存在著空間擁擠、廚電多而亂、油煙吸不凈、清潔難度大、噪音大等諸多痛點，因此功能更全、空間利用率更好、油煙吸凈率更高、更智能的集成廚電已是大勢所趨。

從簽約黃磊為品牌代言人到成為《向往的生活》官方指定產品合作伙伴，從屢屢登陸央視平臺、吸引康輝探廠到在抖音、小紅書持續走紅，火星人正在用不斷破圈的影響力為人們勾勒家庭版“向往的生活”。

趨勢三：廚電市場“火星人時代”未來已來

在很多同行和投資者眼中，火星人是一家不斷創造“奇跡”的企業：火星人用10年時間完成上市，第11年躍居集成灶行業龍頭，自2015年以來，連續7年復合年化增長速率超過70%，這種又快又穩的增速在整個家電產業都是極為罕見的。

駛入發展的快車道后，“火星人速度”已勢不可擋，這場年會的召開也標志著火星人正在以磅礴的氣勢拉開企業第二個黃金十年的序幕。對此，火星人拿出了一系列升級舉措和戰略部署。

在產品層面，2021年火星人累計開發集成灶新品115款，打造了30系列、T7、Q35等多款爆品，同時K5集成灶水槽、D70集成洗碗機、垃圾處理器、凈水器、燃氣熱水器等新品順利完成開發，為第二增長曲線做好了充分準備。2022年，火星人不斷夯實支柱品類，突破第二品類，在原有產品優勢上又推出以升級款X7C、高端款X50C蒸烤炸一體集成灶、新品X6C櫥柜一體式集成灶、全新一代水洗產品D70洗碗機、K5集成水槽和燃氣熱水器R7為代表的三大產品群。同時進行“產品概念、技術原理、優勢利益、生動化演示、道具對比、場景體驗”的全方位升級，助力火星人產品走進億萬家庭。

在品牌層面，火星人將通過品牌升級、SI升級兩個升級，高曝光IP植入、高實力廣告投放、高影響力事件“三高”，建立品牌護城河，保持行業領先位置；圍繞用戶搜索、旺銷、直播三個習慣，以及通過字節系、騰訊系、垂類平臺三個流量工廠，加強品牌營銷的深度和廣度；開展超級直播展廳、年度技術大會等重大創新項目，提高大事件的品牌牽引力。

在渠道層面，火星人已構建起以經銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，工程渠道、整裝渠道、KA渠道,下沉渠道等新興渠道快速發展的立體營銷體系，優勢盡顯。2022年，火星人將深化全渠道建設，精耕專賣店渠道，進一步擴大電商優勢，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，充分挖掘全渠道戰略的增長動能。

一切趨向都表明，集成廚電將成為越來越多人的選擇，這會為整個消費市場帶來龐大的增量，而率先高舉“集成引領未來”大旗的火星人正在引領廚電市場邁入“火星人時代”。

站在“集成”的風口，無論是傳統廚電巨頭還是小商小販，都想搭上這趟快車，渴望從中分一杯羹。但趨之若鶩者甚眾，集大成者寥寥,只有形成獨一無二的競爭力才能笑到后。火星人以解決廚房生活痛點為初心，不斷因勢而變，推出一系列高度集成產品，推動廚房生活進入“集成時代”，同時圈粉了一眾年輕消費者，讓“現在流行火星人”的口號越來越深入人心，不但成為了集成灶行業的標桿品牌，更成為廚電行業的梯隊品牌。毫無疑問，“未來仍將流行火星人”。

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(文章來源：家居平泉侵刪)

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