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一些隱形高手正躍出水面，奔跑提速！

時間：2022-02-18 15:43:54 類型：全屋定制瀏覽量：7734

當我們翻開一些企業(yè)的官微時，會發(fā)現(xiàn)大家居行業(yè)的高手有很多，亮出漂亮戰(zhàn)績的角色大有人在，比如籌備上市；透露營收規(guī)模、經(jīng)銷商與門店數(shù)量；大手筆營銷動作等。

一家起于四川的家居品牌：雙虎，2021年正在快速推進多項計劃，給外界強烈的進取印象。

以2021年為例，大材研究發(fā)現(xiàn)雙虎至少實施如下行動：

1、發(fā)動春節(jié)傳播戰(zhàn)役，聯(lián)手NBA、《你好，李煥英》《乘風破浪的姐姐2》，出現(xiàn)在上述IP中。

2、邀請財經(jīng)作者編寫企業(yè)傳記，梳理32年發(fā)展歷程。

3、登陸《向往的生活5》、《天天向上》，產(chǎn)品出鏡。

4、簽約五一檔《陽光劫匪》，聯(lián)合營銷。

5、品牌定位調(diào)整，明確為“32年國民家居代表品牌”，口號為“簡單就是幸福”。

6、植入《老友記重聚特輯》，品牌出鏡，在優(yōu)酷播出。

7、簽約人民日報“國貨發(fā)光”項目。

8、植入《披荊斬棘的哥哥》《再見愛人》，家具現(xiàn)身。

9、成為CCTV9《中國品牌檔案》入選的家居品牌。

10、簽約《非誠勿擾》指定合作伙伴，主持人孟非帶貨。

11、官宣代言人張若昀，隨后廣告亮相成都機場、高鐵冠名。

2021年的建筑陶瓷行業(yè)里，白兔瓷磚是備受關(guān)注的角色之一。

從外墻磚+馬賽克龍頭跨界而來，推行“外墻磚+馬賽克+墻地磚”三磚并驅(qū)戰(zhàn)略，重建展廳，重新招商，升級墻地磚智能生產(chǎn)線，讓人們看到，又一個高手奔襲而來。

就經(jīng)銷商的認可度來看，據(jù)公開信息，僅2021下半年，白兔瓷磚就連續(xù)辦了兩場直播招商大會，次是在10月，終曬出“成功牽手169城”的戰(zhàn)報。該場直播時間長達110分鐘，共吸引6372人次觀看。

隨后的12月份，經(jīng)過一段時間的蓄水，白兔瓷磚啟動年末招商搶位，又一次兩小時直播，46位經(jīng)銷商鎖定意向區(qū)域。

一組公開數(shù)據(jù)是，從2021年8月啟動招商以來，5個月時間，白兔瓷磚簽約60多家代理商，總體鎖定了200多個城市，其中包括北京、天津等一二線城市，簽訂數(shù)千萬合同任務(wù)的優(yōu)質(zhì)代理商。

預(yù)計：白兔瓷磚2022年將有200家以上的終端綜合代理商，加上原來的外墻磚、馬賽克的工程代理商，白兔瓷磚的代理商數(shù)量將突破800家。

帝標，一直是頗具知名度的企業(yè)，2021年再次提速，落地多起動作，稱得上躍出水面。大材研究初步梳理了一下，至少發(fā)現(xiàn)了：

1、官宣新的品牌代言人張靚穎，然后在成都多個重要建筑投放代言廣告。

2、組建六大事業(yè)部，包括全屋、布克、魯易、巴赫、費爾蒙、定制，差異化經(jīng)營，保障大增量。

3、店態(tài)調(diào)整，比如在紅星美凱龍金牛商場開了TOP1旗艦店，5000平方米，一站式經(jīng)營全屋定制、布克布藝沙發(fā)、魯易皮藝沙發(fā)、巴赫功能沙發(fā)、費爾蒙睡眠系統(tǒng)等全系產(chǎn)品。

4、探索帝標星YOUNG店（2000平方米），集潮玩咖啡+個性生活空間為一體，對標Z年代，年輕化。

5、出現(xiàn)于三場展會，包括廣州定制展、中國建博會（廣州）、成都定制家居展等，力推定制+家具+軟裝的一體服務(wù)。

6、2021年100多個終端落地，實施娛樂化營銷策略，請了不少明星，比如齊秦、音樂人DP龍豬、斯琴高麗、麥家琪、劉至佳、許佳慧等。

7、與多家商場建立戰(zhàn)略合作，比如與紅星美凱龍的六省一市溝通會，明確以四川、貴州、云南、湖南、陜西、安徽、重慶為重點發(fā)力城市；與居然之家展開全川合作；與歐亞達聯(lián)盟，拓展湖北市場；聯(lián)手大明宮，耕耘西北市場。

8、孔雀單椅和沙發(fā)參與東方衛(wèi)視《國貨潮起來》第8期節(jié)目錄制。

前段時間，在“大商大勢大賽道—金絲玉瑪2022年品牌戰(zhàn)略峰會暨K金星空護墻板新品發(fā)布會”上，金絲玉瑪就有多項成績單公開。

相比2020年度，金絲玉瑪2021年實現(xiàn)27.3%的堅實增長。全年實現(xiàn)新裝店面218個，新增店面106個。2022年開始向著規(guī)范化、規(guī)模化、差異化、消費者品牌化、數(shù)字化五大方向努力。

同時，該公司發(fā)布多款新品，包括K金星空護墻板、瑪貝拉時光質(zhì)感磚等。

品牌將持續(xù)向年輕化、時尚化發(fā)展；產(chǎn)品以K金系列產(chǎn)品+非K金系列產(chǎn)品打造產(chǎn)品護城河；宣傳著重發(fā)力抖音、小紅書等受年輕消費者聚集的新媒體平臺。

一個重要的動作是，金絲玉瑪表示正在預(yù)備上市。

精一家具，聽說這家品牌的人可能不多，公開信息也較少，官網(wǎng)介紹是辦公家具企業(yè)，總部在順德龍江，有順德、南海兩個生產(chǎn)基地，占地面積30萬平方米。

國內(nèi)設(shè)有12個外圍駐點，另有韓國、中東、俄羅斯辦事處，辦公椅賣到了100多個國家和地區(qū)。早在2019年末，旗下就有8個子品牌，員工總?cè)藬?shù)就有2200多，年產(chǎn)值10多億元，年銷售450萬張辦公座椅。

2021年有則消息是，佛山市精一家具摘牌佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)坦東工業(yè)區(qū)一地塊。根據(jù)地塊投資協(xié)議規(guī)定，精一家具或其位于佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)的控股子公司，須在5年內(nèi)向廣東證監(jiān)局提交上市輔導備案申請并獲受理，當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)盡快填補上市的空白。

該項目占地面積約84.4畝，將投資10億元打造智能化高端家具生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，建成投產(chǎn)后營收將超10億元與周邊區(qū)域聯(lián)動打造佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)首個連片家具生態(tài)集群村改園區(qū)。

三峰家居近的啟動會上提到，2021年，實現(xiàn)業(yè)績增長近20%，全國店面突破1200家。

針對2022年，三峰計劃以“高顏值整家定制”作為內(nèi)核戰(zhàn)略方向，以整家一體化設(shè)計、高度個性定制、科學規(guī)劃空間和合理色彩搭配開啟顏值家居新紀元。

2021年，三峰實施大家居模式一站配齊，包含方太、公牛、喜臨門、韓國巨杉等品牌，集家具、家電、廚電等一體，以一站式采購、一體化設(shè)計、一體化服務(wù)，提供高顏值&高品質(zhì)與更高性價比的系統(tǒng)家裝解決方案！

軒尼斯門窗：在公開信息里提到，2021年超額完成銷售任務(wù)。

這家公司擁有30萬平方米的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)信息化管理，打通采購、設(shè)計方案、產(chǎn)品選配、拆單生產(chǎn)、產(chǎn)品交付及售后的全鏈條。

2021年期間，軒尼斯有幾件典型動作：

1、與中國航天基金會簽約，成為中國航天事業(yè)合作伙伴。

2、第VI代展廳落成，并投放高鐵、機場、列車等廣告。

3、參加中國建博會（廣州）、廣州設(shè)計周雙展。

4、連續(xù)舉辦多場大型活動，包括3月放心購、5月星惠季、9月全國聯(lián)動大促、雙11大促。

5、多款產(chǎn)品獲認可，比如圣卡羅H系列平開窗入選家居行業(yè)精品年鑒；金圖H系列平開窗、賽納K系列推拉門、羅蘭系列平開窗等，都有獨到優(yōu)勢。

6、終端舉行多次培訓，賦能商家，比如無條件增長經(jīng)銷商培訓大會、100X100新商成長培訓等。

7、818直播加盟匯單晚簽約31家。

8、錄制《門窗百科》系列短視頻，視頻采寫經(jīng)銷商的故事。

德意智家，旗下已成功孵化兩大品牌，一是德意電器，另一個是麗博家居，以櫥柜、全屋定制為主。

其中，麗博的門店有500多家，2021中秋國慶期間，麗博選擇23家門店，通過蓄水造勢引流，完成總銷售額2500萬、收款金額850萬。蕭山店15天收款95萬，均單值高的是孝義店。

此外的成績單涉及：

1、60位職工獲得蕭山區(qū)的職業(yè)技能等級證書，其中家具設(shè)計師37人，手工木工23人。

2、完成從前端到后端的整體信息化改造升級，二期廠房投入使用。

3、獲得浙江省科技廳“省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”的認證，同時通過高新技術(shù)企業(yè)認證。

4、2022年的線上直播財富峰會上，2小時直播8300人在線觀看，100個限定席位鎖定。

作為裝修公司，嵐庭的提及率保持在中位數(shù)，但2021年保持了高速增長。

據(jù)官微的信息，嵐庭2021年里亦有不少亮點：

1、多家分公司開業(yè)，嵐庭正在擴張，比如綿陽嵐庭、昆明、瀘州、西安、深圳、重慶等。

2、3月，只用18天時間，嵐庭單店高完成1億元產(chǎn)值。

3、開啟全國品牌戰(zhàn)略合作，包括艾歐史密斯、歐派、金牌、美的、漢斯格雅、摩恩、箭牌、瑞士西卡、生活家乖，合作品牌突破三位數(shù)，一線知名品牌占90%。

4、成為《住宅裝飾裝修工程施工技術(shù)規(guī)程》和《住宅室內(nèi)裝飾裝修工程質(zhì)量驗收標準》首批實施單位。

5、獲得中國建筑裝飾協(xié)會的家裝企業(yè)五星級標準。

在大家居行業(yè)的非上市企業(yè)里，非常厲害的隱形高手正在大批量出現(xiàn)，以前都只是埋頭做事，很少在行業(yè)里發(fā)聲，更少曬出成績。

時下，這些公司正通過自有的渠道曬出經(jīng)營成果。

這種展示，無疑能夠形成對品牌的加分。

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(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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