重投入，回本慢，普通經銷商加盟定制應該怎么做？

時間：2021-09-29 03:00:10 類型：全屋定制瀏覽量：4779

有數據顯示，2020年雖然受疫情影響，衣柜行業加盟報名情況仍增幅15.20%，加盟商對衣柜行業投資前景依然看好。

不僅如此，《報告》中統計的2016年-2020年加盟報名數據中顯示，衣柜行業加盟商報名情況保持持續增長的態勢，且增速可觀，目前定制加盟依舊處于高度活躍的發展階段。

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在如此利好的前提下，定制加盟圈卻常年流傳著兩種“聲音”：一種表示定制加盟有前景，僅兩三年時間就已經從夫妻店轉型成團隊化運營；另一種則表示幾十萬投入砸進去，門店收益卻遙遙無期，時常面臨資金緊張的問題。

市場上兩種聲音涌現，吸引了眾多加盟商入局，也有更多加盟商選擇觀望。究其根本原因，不外乎在當前定制市場火熱的大背景下，市場上涌現出的定制品牌良莠不齊，難以判別其企業實力和發展潛力。對于首次入局定制的經銷商來說，選對一個好品牌，選對一個好方向，才能真正抓住市場機遇，快速拿下當地的市場份額。

方向一：整裝定制是市場主流

當前，隨著年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群向80、90、甚至00后轉移。他們不僅對家居生活的品質要求更高，且更追求便捷、舒適、個性化的家裝體驗。更加符合當下主流消費人群需求的定制家居和整裝，仍然是市場的主流趨勢。

更為重要的是，整合了衣柜、櫥柜、書墻酒的柜體的整裝定制，在我國仍然有巨大的滲透空間，前景可觀。根據距離近的一次調查數據顯示，2019年中國定制家居的滲透率僅為32%，但與發達國家60%的滲透率相比，仍存在較大的提升空間。從市場細分品類來看，起步較早的櫥柜行業滲透率約為60%，定制衣柜隨著市場認可度迅速提高，滲透率增至30%左右，而其他柜體的滲透率不足10%。

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*圖片來源于艾媒報告中心

消費者需求崛起疊加產業獨有增量空間的因素影響，讓整裝定制成為衣柜產業的風口。以當前風頭正盛的西部定制為例，在這些代表企業中，有全友、掌上明珠、雙虎、帝標等為代表的傳統家具相繼成立開辟全屋定制品牌，順勢向定制轉型，有德貝、伊戀、百V、鼎配等為代表的西部本土定制品牌，雄踞西南片區，有成都和重慶為中心的本地木門定制，以及由木門定制向全屋轉型的定制品牌；更有以歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝等為代表的在西部布局生產基地的外來品牌。

不管是轉型定制，還是專注定制，整裝定制都是各大企業共同選擇的發展方向。品牌從開始單一賣的產品，到后面的賣空間解決方案，到現在的以設計為核心的全屋整裝定制，帶動品牌全品類的發展矩陣。毫無疑問，對于這一品牌旗下的經銷商而言，品牌的整裝布局能夠大幅度提升門店客單值，擴大盈利空間。

方向二：健康環保是標配

隨著經濟的發展，消費者的消費觀念不斷升級，除了整裝這一主流趨勢外，家居環保也逐漸成為家裝標配。

清華大學環境學院發布的《2020國民家居環保報告》顯示，全國67624個家庭中，甲醛超標率達31.3%，近年來國人環保意識空前提升，近七成消費者有室內環境檢測需求。報告還指出，在94%的家庭中，環保是排名的家居裝修重視因素，其次才是儲物空間和收納能力、經濟實惠等。

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*圖片來源于國民家居環境報告

尤其是后疫情時代，消費者對健康環保提出了更高的要求，這使得家居行業進一步的升級和探索。在新技術、新政策、新消費群體等多維度的新興變量交錯重疊之下，家居家裝行業新物種不斷演化升級，帶有“無醛”“凈醛”“E0級”等環保標簽的產品總是能在時間吸引消費者的目光，環保成為家居消費中的首選因素。

早在幾年前，眾多家居品牌開始打響健康環保的定位。在西部定制品牌中，也涌現了一批家居環保開拓者。早在2019年初，伊戀全屋定制就推出了0甲醛添加的“凈純板，將“無醛家居”上升到品牌戰略；全友全屋定制也在今年推出“第二代凈醛抗菌綠色生態板”，拓展家居環保市場；除此之外，歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂家居等眾多定制家居上游企業也紛紛推出了環保無醛的定制家居產品。

毋庸置疑，在家居消費場景中，一款優質的無醛板材能夠讓客戶更愿意選擇和更加信賴，獲得更為廣闊的市場。

方向三：“定制+”是新方向

從裝修順序上來看，櫥柜、木門、地板等品類帶動衣柜銷售更加具有優勢，加上精裝房政策的導向，都使得消費者在選擇地板、櫥柜、木門企業比衣柜企業能更快的打開市場。因此，在整裝占主流的消費市場，用家裝環節中率先“出場”的品類拉動衣柜市場變得更加輕松，這也是未來新的發展方向。

對于一些從成品、木門等領域跨界定制的企業來說，可以運用原有的品類打造“定制+櫥柜”“定制+木門”等“定制+”的銷售場景，拉動門店客單值，更能從家居品類的聯動中，進一步完成品牌整裝定制概念的落地，真正意義滿足消費者“一站式購物”的需求。

就目前跨界定制熱潮來看，西部定制已經掌握了其中的訣竅，在這場跨界定制的浪潮中底氣十足。其中的代表性企業全友、掌上明珠、雙虎等借助自身在家居行業的優勢和市場占有率，順勢推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌，

無論是“定制+櫥柜”“定制+門墻”甚至是“定制+軟裝”，經銷商門店營造的場景化購物體驗，通過銷售的聯動推薦與場景搭配，用“定制+”的方式拉動市場也是新的發展方向。

方向四：一場專業性展會是捷徑

當然，經銷商加盟定制要想選對品牌和方向，只看這三個方面遠遠不夠。想要加盟定制還需時刻保持對行業敏銳度與判斷力，方能在大浪淘沙的市場中選中與自身相契合的定制品牌。因此，對定制加盟持觀望態度的經銷商，不妨選擇一場專業性展會，實地了解定制品牌，探尋定制加盟的方法與訣竅。

文章來源：家居建材圈子

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