當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
近，大家居行業(yè)里一些大佬的發(fā)言，掀起千層浪，讓人激情豪邁。
大材研究老鄧的朋友圈里，一些老板與資深經(jīng)理人們，陸續(xù)曬出非常不錯(cuò)的成績單，開完年會(huì)，發(fā)完獎(jiǎng)，陸續(xù)放了假。
兩極分化，這個(gè)年頭，可能很多人正在失落中，尤其是2021年收獲不多的奮斗者們。
任何時(shí)候，都是再次奔跑的起點(diǎn)，只要斗志還在、行動(dòng)能力依然，不用考慮早晚。
在2022年市場大戰(zhàn)開始前，無論成敗，我們需要多做幾次冷靜地、深度地思考。
1、市場沒有冷，是我們的斗志冷了：一些人感覺市場比較冷，因?yàn)橛唵我呀?jīng)被各個(gè)渠道截流，剩下來客戶量明顯減少；一個(gè)客戶被很多商家爭奪，自身競爭優(yōu)勢(shì)不足，客戶就容易流失。
而有些商家，一直保持全力出擊的狀態(tài)與行動(dòng)力，在產(chǎn)品、門店轉(zhuǎn)化、小區(qū)營銷、社群爆破等各個(gè)環(huán)節(jié)建立較強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)，他們沒有感覺市場冷，反而斗志昂揚(yáng)，一片熱鬧。
大材研究建議，2021年做得不錯(cuò)的廠商與一線從業(yè)者，自豪之后，抓緊總結(jié)得失經(jīng)驗(yàn)，確保有效策略在2022年得到實(shí)施，并發(fā)現(xiàn)短板，以便新年度能夠補(bǔ)齊。
即使業(yè)績不佳者，趕緊把心情收拾好、目標(biāo)明確下來、狀態(tài)重新調(diào)整、方法找到，然后就是全力以赴地執(zhí)行，百戰(zhàn)不怠地執(zhí)行。
2、產(chǎn)品依然是流量核心：好的產(chǎn)品，扮演根基作用，品質(zhì)、顏值與價(jià)值符合目標(biāo)客戶群體的期望，才有后續(xù)的故事發(fā)生。
市場劃分逐漸明顯，高中低端產(chǎn)品陣營逐漸清晰，既有企業(yè)向高端靠近，也有企業(yè)堅(jiān)持大眾市場，尋找自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場。
此外，以產(chǎn)品為元素輸出設(shè)計(jì)方案的做法，已是市場普遍現(xiàn)象。
2021年以來，駐店設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)、出圖能力的提升、設(shè)計(jì)方案的打造等，繼續(xù)扮演部分門店留客的重要方式。
如果在這些方面做得不好，是必須解決的，產(chǎn)品的問題是根本問題，不可能避開。
3、老客戶的連接，成為當(dāng)前企業(yè)的重點(diǎn)。
部分經(jīng)銷商的老客戶轉(zhuǎn)介紹+復(fù)購，已能占到15%以上的比例。如何服務(wù)客戶、激活客戶，成為商家的一大重點(diǎn)。
不同廠家與經(jīng)銷商采取了自己的辦法，重點(diǎn)包括：免費(fèi)除螨、清洗等家居保養(yǎng)服務(wù)；老客戶感恩回饋等。
大材研究認(rèn)為，即使服務(wù)升級(jí)的難度有點(diǎn)大、成本有點(diǎn)高，但只能想辦法解決，可以在某一個(gè)服務(wù)點(diǎn)做得非常好，而不是追求全生命周期的服務(wù)大升級(jí)。
4、服務(wù)就是好的營銷：服務(wù)提升與完善依然2021年的主題，比如質(zhì)量問題先行賠付、三年三包、送貨安裝零延遲、一次消費(fèi)終身服務(wù)；做實(shí)一次服務(wù)，確保首次合作的口碑。
在服務(wù)質(zhì)量提升方面，要細(xì)分多個(gè)指標(biāo)，考慮到所有環(huán)節(jié)的滿意度，比如送裝、保養(yǎng)、售后等，都要爭取實(shí)現(xiàn)更高的好評(píng)率。
把每個(gè)環(huán)節(jié)夯實(shí)，做到極致，終帶來滿意的結(jié)果。
5、據(jù)大材研究的觀察，納入監(jiān)測的企業(yè)里，普遍保持了公眾號(hào)等自媒體的運(yùn)營，部分公司能做到每天都輸出家裝方面的新內(nèi)容。
其中，已有企業(yè)可以做到頭條文章閱讀量上萬。極少部分企業(yè)做到了閱讀量10萬+的效果。
大內(nèi)容營銷成為趨勢(shì)，也就是通過輸出有創(chuàng)意的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)、網(wǎng)紅產(chǎn)品、培訓(xùn)講座、會(huì)議論壇、出版著作等，都是值得探索的內(nèi)容營銷方式。
6、不善于跟人聯(lián)盟、不愿意跟人聯(lián)盟、找不到合適的對(duì)象聯(lián)盟，只要這幾個(gè)問題都存在，毫無疑問意味著，你會(huì)少很多生意。
2021年里，聯(lián)盟營銷受到了高度歡迎，幾乎每周都有聯(lián)盟，總的來看，上百起有代表性的聯(lián)盟動(dòng)作都得以公開。
一二梯隊(duì)品牌、經(jīng)銷商、銷售人員之間都在建立各自的聯(lián)盟。
圍繞直播活動(dòng)建立聯(lián)盟，一起引流、一起做主播，在直播間里銷售商品；不同產(chǎn)品組合成套餐，提供更具性價(jià)比、更完整的方案，提升成交率。
那么，2022年里，你能找到或發(fā)起合適的、有價(jià)值的聯(lián)盟嗎？
7、直播本身的效果，非常好，但你不會(huì)用、沒有沉淀、沒有表演，那很可能做不出效果，沒幾個(gè)人看，也就沒了成交。
2021年里，大材研究監(jiān)測到了200多場直播，其中不乏收單數(shù)千的情況。有些帶頭大哥們，把直播做成了常態(tài)，周周辦、月月搞，一支成建制的團(tuán)隊(duì)在組織落實(shí)。
采用的辦法其實(shí)不神秘，比如直播爆款特價(jià)；紅包雨；99元、1元、0.1元秒殺等；抽獎(jiǎng)；免單大獎(jiǎng)、 直播間特權(quán)卡。
與此相配合的，直播+社群+網(wǎng)紅的組合模式，已經(jīng)越來越成熟。電商平臺(tái)直播、視頻號(hào)直播、抖音直播、淘寶直播等構(gòu)成主流。
董事長、總經(jīng)理、副總等高管出場參加直播帶貨，數(shù)量與頻次有所下滑，有些公司只是試水而已，做兩次就放棄了。但長期堅(jiān)持的，并逐漸孵化流量主播，效果正在顯現(xiàn)。
那么，你有沒有想在直播+短視頻+社群+主播的組合上，有所作為？這可能是零售業(yè)務(wù)難以避開的話題。
8、想把產(chǎn)品賣好，單品爆款要做，但套餐完全值得投入資源。
大多數(shù)企業(yè)都推出了套餐組合，比如櫥柜套餐、廚電套餐、全屋定制套餐、全屋宅配套餐、整裝套餐、衛(wèi)浴套餐、全屋木門套餐等，按空間進(jìn)行套餐設(shè)計(jì)，或者按品類組合打造套餐。
大材研究注意到，有些經(jīng)銷商，已經(jīng)明確要求，銷售人員必須會(huì)賣套餐，只有把套餐賣好，客單值才能上去，整個(gè)銷售額才能往上走，同時(shí)，個(gè)人的業(yè)績也才可能好。
那么，我們的套餐又該如何實(shí)現(xiàn)差異化？如何與單品實(shí)現(xiàn)相互引流、共贏？又如何超越同行，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的充分打動(dòng)？
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
獲“杭州2022年亞運(yùn)會(huì)官方浴霸供應(yīng)商”授牌，奧普家居會(huì)講什么新故事？
設(shè)計(jì)師陳熠：重塑建筑，感受自然光影之美
家居外貿(mào)“及時(shí)雨”來了！1月8日起全面取消入境隔離！
首個(gè)國際衛(wèi)生陶瓷巨頭暫停在俄業(yè)務(wù)
二十四年來首次閉店，宜家神話是如何破滅的？！
廣西來賓2021年人造板產(chǎn)量達(dá)466萬立方米 木材加工產(chǎn)值189.58億
后疫情時(shí)代，家居龍頭歐派如何“鏈”上發(fā)力，構(gòu)建強(qiáng)大安全的供應(yīng)鏈體系？
【微家居早報(bào)】2021年6月4日 星期五
情定愛閣：用口碑贏得市場，愛閣工房獲客戶全方位好評(píng)
定制櫥柜競爭下半場 國產(chǎn)品牌突圍應(yīng)劍指何方？
顧家墨西哥新建21萬㎡生產(chǎn)基地
一路押注搶跑裝配式內(nèi)裝，海爾、亞廈這枚棋有多強(qiáng)？
金力泰深陷幕后資本勢(shì)力斗爭泥潭：實(shí)控人被捕，經(jīng)營真無恙？
美國大宗商品供應(yīng)嚴(yán)重短缺！膨脹威脅要來了？
需要智能家居的其實(shí)不是年輕人
評(píng)測 | 匯泰龍D1f仿生3D人臉識(shí)別智能鎖，“云安全”設(shè)計(jì)玩轉(zhuǎn)智能安防
奔赴萬億市場新未來 歐派櫥柜攜裝企開啟整裝共贏之道
大家居行業(yè)新消費(fèi)動(dòng)能研討會(huì)舉辦 東易日盛助力家裝消費(fèi)超放心
惠達(dá)衛(wèi)浴39年初心不改，讓世界認(rèn)識(shí)中國智造
索菲亞投資摩登森林品牌首店開業(yè)，正式入局陽臺(tái)定制
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
<pre id="yaa0u"></pre>