近日，老鄧注意到，德盾防盜門湖南區(qū)域的盧總，在朋友圈曬出了一年一度維護保養(yǎng)活動的信息。
連續(xù)幾輪，數(shù)十張防盜門保養(yǎng)的圖片匯聚在一起，極具聲勢，圖片內(nèi)容大多是工作人員的保養(yǎng)現(xiàn)場圖，以及跟業(yè)主的合影。部分圖片里，還有“我為德盾代言”的手牌。
據(jù)了解，這是湖南德盾數(shù)年堅持的一項服務措施，就是年終的時候，給老客戶做防盜門的保養(yǎng)維護，比如清洗、維修等，免費的，確實在本地贏得了很好的口碑，而且?guī)淼霓D(zhuǎn)介紹效果相當不錯。
這并不是獨立的案例，大材研究注意到，年底以來，多家工廠品牌與經(jīng)銷商， 都啟動了年終的服務項目；有的則是針對全年的服務做一個收尾。
更為重要的是，據(jù)大材研究的初步調(diào)研，80%以上把售后家居服務做得漂亮的廠商，都取得了非常好的效果，一是口碑提升；二是老客戶貢獻的訂單增長。
12月的時候，恒潔曾啟動煥新城市計劃，在天津辦了一場儀式，內(nèi)容涉及幾項：
1）困難群眾的家庭居家改造公益活動；
2）針對老舊社區(qū)的煥新服務活動；
3）為業(yè)主提供全天候衛(wèi)浴產(chǎn)品售后免費咨詢及遠程“排憂”服務；
4）恒潔與商超、家居裝飾、設計師攜手助力煥新城市。
按計劃，恒潔將捐贈價值100萬元的恒潔產(chǎn)品物資/服務，并聯(lián)合行業(yè)其他服務單位，為天津困難群眾（特困人員）家庭提供免費衛(wèi)生間改造煥新服務，并面向有需求的老年人家庭實施居家適老改造優(yōu)惠服務。
同時，恒潔配套推行“恒潔閃裝”服務，具體包括2小時快速換裝＋8大免費服務。
大材研究認為，衛(wèi)浴產(chǎn)品的安裝非常重要，如果裝得快、安裝質(zhì)量與服務都做得更好，有利于品牌口碑的培育，對老客戶也是一種拉力。
近看到，全友家居公開了一則消息，就是2021年度的服務主題活動收官。
情況大概是，2021年里，全友推出“幸?！狈栈顒?，以“綠色生活·幸福U你”為主題，多家門店落地，比如：
包粽子、月餅DIY、旗袍文化、插花、戶外采摘、親子繪畫、趣味游戲猜燈謎、集體生日會、蛋糕DIY、制作美食等。
同時，還根據(jù)用戶對家居服務的個性化需求，量身打造了求婚、表白、祝福等定制服務，這點確實頗有創(chuàng)意，不過對商家的投入與專業(yè)度要求較高。
據(jù)大材研究的查詢，全友“幸福”主題的服務活動并不是剛開始，早在2015年時，就已經(jīng)推動終端門店嘗試，不斷擴大覆蓋范圍，并豐富服務內(nèi)容，通過形式豐富的用戶回饋活動，走進用戶的生活。
或許全友品牌能夠一直穩(wěn)在前列，跟服務的提升存在一定的關(guān)系，據(jù)四川工商聯(lián)公布的2021年四川民營企業(yè)100強榜單，全友營收約43.32億元，無疑是非常強悍的。
面臨當前非常激烈的競爭，即使是名頭響當當?shù)念^部品牌，也不可能高枕無憂，必須想辦法從多維度入手，提升競爭力。
前幾天，瑪格發(fā)布了公開信息，啟動“以心煥新”全國客戶感恩服務，派出了專業(yè)的客戶服務團隊，目標是覆蓋全國。
服務內(nèi)容重點包括：免費柜體保養(yǎng)、贈送煥新禮包、終身售后服務。
大材研究認為，這些內(nèi)容，其實都是客戶非常需要的，只要做好了，對老帶新、老客戶的復購都大有幫助。關(guān)鍵是要做好、客戶基數(shù)要達到一定的規(guī)模，才能產(chǎn)生效果。
據(jù)了解，瑪格每年都會為客戶免費提供檢查、除塵、維護、調(diào)整、產(chǎn)品保養(yǎng)等六大煥新服務，有需要的客戶，可以在線報名。
還有箭牌家居定制，也就是赫赫有名的箭牌旗下品牌，近推出“A+星級服務月”，在原有基礎(chǔ)上進行服務升級，完善售前、售中與售后，并增強年度回訪服務，客戶足不出戶就能享受免費年檢服務。
該服務主要是針對全國VIP用戶提供上門回訪，免費檢修維護、免費贈送新春禮包、老客戶專屬服務月，客戶可以在線預約。
此外，箭牌還提到了八大尊享服務保障，包括免費上門量尺、免費家裝咨詢、免費全屋設計、免費全程配送、免費入戶安裝、免費清潔、免費終身維護、VIP客戶微信專屬服務等。
上述服務計劃的推行，僅是部分案例。據(jù)大材研究的觀察，大家居行業(yè)里，數(shù)以百計的知名品牌與大中型經(jīng)銷商，普遍都在服務這件事情下狠功夫、出狠招。
就具體做法來看，正如上述案例所列，以家居保養(yǎng)與維修為主，多數(shù)是免費形式，部分企業(yè)采取一次免費、多次付費的做法。
做得比較好的，普遍反映效果確實不錯，能夠帶來新的銷售線索，同時激活老客戶。
但真正干好的并不多，問題出在多方面，比如：
1、沒有專業(yè)的團隊，或者團隊做事不精細，給客戶并沒有帶去優(yōu)質(zhì)的服務體驗，做了等于白做。
2、需要投入一定的成本，老板覺得不劃算，做的時間沒有認真，三天打魚兩天曬網(wǎng)，服務的客戶基數(shù)不夠，導致后續(xù)效果并不好。
3、功利性太強，總想著在服務過程中就能獲得新的銷售線索，總想著給客戶介紹新品、總在提醒客戶介紹別的客戶，反而引起反感。
大材研究認為，把售后的家居服務這件事情做好，價值是很大的，這點不用懷疑。但要做好，至少需要做好幾件事情：
不要太功利，先把服務本身做好；豐富服務內(nèi)容，把服務細節(jié)打磨好，必須讓客戶非常滿意；堅持做，覆蓋比較大的客戶量，才可能有效果；聯(lián)合廠家或其他商家做，或獲得商場的支持，進一步降低成本。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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