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荷蘭蔻帝營銷“陽謀”：穿過寒冬擁抱誰？

時間：2022-01-10 15:41:12 類型：全屋定制瀏覽量：11363

2021-2022跨年期間，繼冠名高鐵專列之后，荷蘭蔻帝再度出擊，聯合線上線下開展電影合作營銷，在全平臺推廣《穿過寒冬擁抱你》，在涂料行業再度引爆熱度。

這一系列營銷動作包括：

在全國百城開展了《穿過寒冬擁抱你》電影VIP專場活動，集合消費者們開展免費觀影活動，刺激終端消費者主動了解荷蘭蔻帝；

在電影首映會，荷蘭蔻帝的標志隨處可見，現場為觀眾們準備了防疫包和禮品卡；

在微信公眾號，小紅書以及微博的官方賬號展開電影票免費領取活動，引起波高潮。

荷蘭蔻帝在全國百城開展了《穿過寒冬擁抱你》電影VIP專場活動

荷蘭蔻帝與《穿過寒冬擁抱你》開展電影IP合作營銷

不難發現，圍繞《穿過寒冬擁抱你》的電影IP，荷蘭蔻帝祭出了“全鏈路”的營銷打法——從線上到線下，從微信公眾號到小紅書以及微博，從電影院到荷蘭蔻帝全國600+門店——用荷蘭蔻帝自己的話來說，調動全國所有所有力量圍繞這部電影去做營銷活動。

在歲末年初之時，荷蘭蔻帝“傾其所有”去“推銷”一部電影，背后隱含著怎樣的邏輯？

1.“跨年營銷”

對于荷蘭蔻帝來說，既然這是一場“跨年營銷”，那么我們首先要了解它在2021年的營銷背景。

2021年，荷蘭蔻帝的營銷主題是“深耕渠道”。根據《涂料經》此前的報道，“深耕渠道”其實是荷蘭蔻帝在“后疫情”時期所采取的，以發展渠道為核心的市場戰略的延續和升級，其內容包括開展新一輪的全國巡回培訓大會，持續賦能經銷商，并通過共同交流尋找行業的痛點，解決發展中所遇到的問題。

2021年，荷蘭蔻帝全國巡回培訓大會的主題是深耕厚植，精準發力。圖為荷蘭蔻帝中國區營銷總經理彭軍在全國巡回培訓大會（長沙站）上致辭

這一年度策略無疑是成功的。在2021年，涂料行業普遍遭遇原材料漲價、房地產商爆雷、限電限產政策等因素的直接或間接影響，哀鴻一片、堪稱“寒冬”。在此背景下，藝術涂料企業相對活得寬松；而始終堅持原裝進口藝術涂料的荷蘭蔻帝，盡管也有國際物流、渠道鋪貨管控等方面的煩惱，但依然保持了犀利的表現，以更高的發展質量進入藝術涂料“億元俱樂部”行列。

這也給了荷蘭蔻帝加速品牌發展、擴大營銷覆蓋面、嘗試更進一步的市場路線的底氣，并對市場開拓提出了更高的要求——在藝術涂料領域，以單一業務（指專營藝術涂料產品）能夠做到銷量破億的企業或品牌屈指可數，這也意味著荷蘭蔻帝已經坐實了藝術涂料“頭部品牌”的地位；如何發揮引領效應，提高品牌知名度，則是在渠道深耕的基礎上需要考慮并推進的事情。

2.營銷“三部曲”

這便有了2021年12月1日鳴笛開跑的藝術涂料領域“首個高鐵冠名品牌”——荷蘭蔻帝號高鐵專列——的誕生。