亞士加速新零售數字化變革，未來兩年銷售目標劍指10億元

時間：2021-12-21 09:48:46 類型：全屋定制瀏覽量：10740

12月17日，亞士新零售“共創·共享·共生——2021亞士新零售論壇在安徽滁州舉辦舉行”。本次活動全面聚焦涂料行業數字化轉型升級，旨在推動新零售業務數字化變革縱深發展。

亞士創能常務副總裁王永軍

會上，亞士創能常務副總裁王永軍為經銷商合作伙伴講述了亞士企業戰略演變進程，并提出了“新模式、新機制、新動力”的新零售戰略規劃。他指出：“2021年，涂料行業正在發生深刻變化，原材料價格持續攀升，頭部企業相互滲透融合，行業集中度持續提升。這將徹底改變大行業，小企業的市場格局。新模式、新機制、新動力正在快速改變傳統的生產關系，成為涂料行業發展的必然趨勢。”

亞士新零售事業部總經理吳曉艷就新零售發展趨勢話題展開，進一步闡述了“亞士新零售”的商業模式——重新定義伙伴關系，構建新的用戶生態、渠道生態和供應鏈生態；提出了2022年亞士新零售業務發展的三個核心關鍵詞——“共識、聚焦、服務”，旨在一切圍繞亞士新零售模式和合作伙伴的可持續化發展。

亞士新零售事業部業務拓展部總監鐘鳴分享了亞士新零售的運營策略及思路，提出了“門店建設、動銷支持、會員營銷、線上促銷”等8大合作支持策略以及“市場洞察、策略解析、數字化賦能、經營分析”等8項銷售策略指導。隨后，沈陽容大董事長張學強、恒盛泰和太原總經理宮偉晉結合在傳統渠道遇到的困局與挑戰，分享了與亞士新零售合作后的成功經驗和心得體會。

2021亞士新零售滁州論壇現場

活動期間，亞士還組織了兩場精彩的討論。與會嘉賓與亞士合作伙伴一起探討傳統涂料零售業務面臨的困惑和挑戰。大家暢所欲言，圍繞“傳統營銷方式如何調整模式，跟上時代步伐”、“如何更好的用數字化管理取代傳統老舊模式，提升運營效率”、“傳統制造業人才斷層問題反思及人員管理難點”等話題展開了深入討論。

亞士始建于1998年，于2017年在上交所主板上市，目前已建立起功能型建筑涂料、保溫裝飾一體板、防火保溫新材料、防水材料四大主營業務以及亞士SOK、亞士新零售兩大業務模式協同發展的業務格局。目前，集團在全國建有10大生產基地。公司是中國涂料11強、全球涂料31強企業。

亞士出生于零售，成長于工程，新零售業務是亞士重振零售業務的戰略性布局。于是，公司于2020年新設立“新零售事業部”負責家裝漆C端業務，希望培育出新的增長點和競爭力。據悉，亞士新零售將從產品差異化、模式差異化、服務差異化三大方面為市場、為合作伙伴創造差異化價值。

與此同時，亞士零售業務選擇了新模式、新機制、新動力。與傳統模式相比，亞士新零售一是采用線上分銷商模式，實體店鋪不再是必要的經營要素，只要有一部智能手機，人人都可以成為分銷商。二是線上下單，廠家快遞直郵，賣多少貨、付多少錢、發多少貨，經銷商不用壓庫存、不用墊資、不用送貨，輕輕松松做老板。

三是線上下單、全網價格統一，經銷商不再靠產品差價賺錢，其收益包括自己分銷產品時30%銷售提成，以及下級分銷商銷售產品時6%提成等多項收入組合，避免了無序的價格戰。四是假冒偽劣無處逃遁，消費者收到的涂料如果不是從亞士定點倉庫郵寄，就有假冒嫌疑。五是為油工師傅、家裝公司等包工包料的小B客戶，專設了批發商城通道。

經過一年左右的運營后，亞士家裝漆業務實現了快速成長。根據《涂界》發布的“2021中國裝飾漆品牌25強排行榜”顯示，亞士以1.419億元銷售收入排名第21位。財報顯示，亞士創能2021年前三季度家裝涂料業務實現營業收入1.857億元，同比增長122.72%。

針對零售業務，亞士正式啟動三年規劃目標：2023年，亞士SOK零售業務銷售額實現10億元，業務網絡覆蓋全國80%以上縣城、60%以上地級市和30%的省會城市，成為涂料零售領域頭部品牌。展望未來，亞士創能董事長李金鐘表示：“亞士在C端零售上的戰略要求，不僅是必須要做到，還一定要實現彎道超車。”

亞士方面表示，面對疫情沖擊及數字化轉型帶來的產業生態變革，亞士將持續完善新零售商業模式布局，探索數智賦能品牌增長的方式，全面推動涂料行業數字化轉型升級。以互聯網+思維積極踐行以用戶為中心的核心價值觀，擁抱時代的變化。

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(文章來源：涂界侵刪)

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