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此前的20年里，由墻布、壁紙、窗簾、配飾等構成的軟裝行業，經歷了漫長的原始積累期，市場規模節節攀高，一二梯隊品牌在多輪洗牌中崛起，大多數經營者普遍享受到了大環境的增長紅利。
有統計數據顯示，當前的軟裝市場的年消費量約3000億，也有觀點認為，年消費量早已超過了5000億。
我們可以做一個核算，全國城鎮家庭2億多戶，只要戶均消費1500元，整個市場就高達3000億。
只考慮經濟條件更好的中產與富裕家庭，這個數量約有4000萬戶，軟裝的戶均消費量只要達到5000元，意味著2000億的規模。
更值得重視的是，高品質軟裝的需求持續釋放，市場潛力依然值得挖掘。
從墻布龍頭到壁紙大佬、從窗簾旗艦到布藝高手、從配飾玩家到地毯主角，包括領繡、愛漫時、如魚得水、玉蘭、瑞寶、特普麗、雅琪諾等數以百計的知名品牌，都在想辦法提升競爭優勢，擴大市場份額，抓住新一輪消費大潮帶來的機會。
一個普遍共識是，軟裝行業正走出傳統局限，迎來轉折點，一些新的機會與發展風向浮出水面。如果想趁勢而起，捕獲下一輪機會紅利，及時做出調整顯得很有必要。
從近幾年中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會（簡稱“北京墻紙墻布窗簾軟裝展”）上看到，確實已有數家品牌在做前瞻性的布局，踩準了趨勢節奏。
四大趨勢深度影響軟裝行業
一個正在發生的事實是，80后、90后主流消費群體的崛起、二次裝修占比的提升、家居審美的變化，以及新材質、新工藝、新技術的出現，對軟裝提出了區別于此前的多種要求。
軟裝市場孕育變局，其中四大趨勢的出現，正深刻影響行業走向。
趨勢一：圍繞新生代消費者做研發
無論是北京墻紙墻布窗簾軟裝展上，還是2019年以來數以百計的新品亮相，我們注意到很多公司的軟裝產品，都變得更加時尚潮流。
背后的邏輯很清晰，對市場敏銳的企業已重點關注年輕態的需求，面向年輕人設計，圍繞80后、90后群體的偏好做研發。
有調研顯示，80后90后占到家居家裝消費人群的7成以上，成功影響了他們，自然贏得了市場。那么，深入這個群體，觀察與體悟他們的生活方式，顯得很有必要。
趨勢二：向設計要生產力
設計被寄寓厚望，直接關系到產品是否符合當前的審美，是否有能力制造流行？
近年來出現的一種新消費浪潮是，切中目標客群體審美的產品，或者高顏值的產品，往往能夠快速崛起，甚至引爆長時間的熱銷。這種現象的出現，有助于軟裝大單品的成功。
在北京墻紙墻布窗簾軟裝展上，我們能夠看到大量企業為此付出了長期的努力。
每年都能看到大量新品登臺，其中既有多年迭代的系列產品，也有當年全新研發的新款，或從色彩、花形入手創新，或引進文化元素，走國潮路線。
我們認為，軟裝行業將進入新的設計時代，大眾審美意識覺醒，同質化瓶頸必須打破，從色彩、材質、元素堆砌的設計搭配上升到具有精神審美的空間設計，企業要想辦法實現有藝術價值的設計，做有情緒的設計，能夠展現更好的生活方式，才能繼續贏得好評。
趨勢三：整體軟裝走俏，滿足場景化需求
部分軟裝企業在深耕優勢品類的基礎上，向上下游延伸，提供一站式整體軟裝的服務。
結合2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展的情況，這種勢頭非常迅猛，至少就有數十家知名品牌推出了整體軟裝方案。
即將舉辦的2022年軟裝展，再次突出了整體軟裝的題材，預計整體軟裝之風將繼續風靡。
這已不僅是破風而來的趨勢，而是影響行業方向、影響企業未來的潮流。
怎么做整體軟裝？它有兩條線并駕齊驅：
一是從空間入手，先按照戶型、功能、色彩、客戶需求等進行個性化設計，再進行配送與安裝，也就是給客戶提供一體化設計、一體化配齊、一體化送裝的軟裝解決方案，后做到成品化交付。
二是根據設計與居住需求，配齊所需的大多數軟裝產品，包括窗簾、布藝、墻紙、墻布、墻咔、配飾、燈飾等。
趨勢四：以功能為導向升級產品
受新的材質、工藝與技術影響，軟裝產品被賦予了更多功能，成功破解傳統產品的痛點，比如防水、防霉、防潮，并且安裝方便。
環保上做得更好，拿到了足夠多的檢測認證，再次減少人們對墻布、壁紙等產品所含有害物的擔心。
邁得更大的一步則是抗菌殺菌與凈化空氣，這種技術一旦成熟，無疑會將軟裝產品推到更高的層級。
此外，窗簾行業正引進智能技術，實現智能窗簾的產品迭代，它的做法是配套電機，并與其他智能設備實現聯動，進而可通過語音、遙控等方式操控窗簾。
賽道轉變帶來三種機會
在大趨勢的影響下，一些新賽道得以啟動或者拓寬，正在創造新的機會。
據觀察，以下三種機會值得重視：
一是軟裝行業的品牌紅利時代真正到來，口碑好、名氣響的品牌在接下來的競爭中將占據明顯的優勢。
上升到品牌階段，將是企業經營的高級經營形態，也是市場經濟、商業文明的高級階段。
軟裝行業曾擠進上萬家公司，經過多輪洗牌，目前正在進入品牌經濟階段，一批有影響力的全國品牌、區域龍頭品牌浮出水面。
與此同步的是，越來越多的消費者，對軟裝品牌形成了一定的判斷，并傾向于選購優勢品牌。
那些質量穩定、售后服務完善、口碑較好的品牌，在未來的競爭中，脫穎而出的可能性更大。
而這種品牌效應，將進一步促成軟裝市場集中度的上升，大品牌們還會實現新的增長，并驅動軟裝市場進一步成熟，滲透率提升，客單價提高，整體軟裝跑入快車道，市場總量再登高峰。
二是新的流量結構變化，比如存量房資源的挖掘；精裝房的軟裝配套；線上流量的擴大；電商業績的增長及線上線下融合的實現。
據了解，針對流量與渠道資源探討，2022年北京墻紙墻布窗簾軟裝展將有專項研討，值得重點關注。
這種流量結構的變化，將驅動軟裝競爭賽道發生調整，誰能搶先對接與匹配，誰就可能在銷售環節實現超車。
我們觀察發現，軟裝產品的線上銷量占比正在提升，雖說離不開線下的體驗，但必須注意的是，線上流量的獲取能力已影響到終業績。
再者，精裝房交付比例上升，交房后的樓盤訂單，已是兵家必爭之地。
存量房再次裝修或翻新，其中蘊含了豐富的機會，有可能成為未來的主流渠道，提前布局已是必須。
一種可能性是，僅做存量小區的軟裝配套，都有可能孵化一家足夠大的公司。
三是市場區域的機會變化，一二線城市正處于軟裝消費的升級階段，比如健康類軟裝、設計感強的軟裝、整體軟裝等，都是重點。
三四五線城市的軟裝需求變得強烈，購買力提升，可能成為新的主賽道。未來數年里，低線市場的潛力挖掘會成為重點，這是下一個做大業績的機會。
可以預見的是，軟裝行業的滲透率將進一步提升，更多家庭會購買場景化的軟裝甚至全屋軟裝，從現在開始，想辦法跟上變化節奏、把握新的偏好、影響那些主流消費群體，做足打硬仗的充分準備。
機會將屬于那些地基打得牢、優勢品類做得強并且勇于出手的探索者們。也許到2022年北京墻紙墻布窗簾軟裝展，我們會看到更多精彩的成果已經亮相。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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