隨著消費升級,整體空間產品和服務逐步取代分散的單品購買方式,越來越多陶企開始思考大家居趨勢下的轉型問題。然而,轉型并非易事,從整體布局到產品升級再到終端服務,無不考驗陶企的實力與智慧。提出“墻地專家”新戰略的鷹牌陶瓷,可以說給行業提供了不一樣的思路與玩法。
2021年9月,天安新材正式控股鷹牌集團。借助天安在新材料領域的專業背景,鷹牌也在陶瓷品類的基礎之上引入墻地面產品,以“墻地專家”開啟升級轉型之路。廣州設計周上,鷹牌“墻地專家”產品及空間首次公開亮相,兼具美感與環保的墻地一體化裝飾方案,吸引了不少關注。
戰略升維之下,鷹牌也在加快終端布局。
一方面,佛山總部“墻地專家館”正式落成,首批100多家鷹牌門店已提交改造計劃,終端店面升級正在有條不紊地進行著。另外,針對舊改、二次裝修需求,鷹牌還規劃出全新店態“鷹牌改造家”,為經銷商打入存量市場提供了解決方案。招商方面,鷹牌更是放出“首發送店”等多個大招,為加盟經銷商提供全方位的幫扶...
動作頻頻、步伐堅定的鷹牌,正嘗試在泛家居賽道開啟“加速跑”。
廣州設計周紅地標
鷹牌“墻地專家”首度公開亮相
本屆廣州設計周,是鷹牌全面開啟“墻地專家”戰略后的首度公開亮相。為此,鷹牌在展位設計和產品展示上都下足功夫。
展館設計上,經典元素“鷹牌紅”依舊是展廳主色調,極具辨識度。產品方面,鷹牌帶來了陶瓷、硅藻泥墻板、HPL石晶地板等豐富的墻地產品組合,以“可交付的顏值,可視化的健康”輸出整體空間解決方案。
在瓷磚產品上,鷹牌展示的“流光幻影”、“素奢·微水泥”、“鯨MAX巖板”、“星鉆釉自由無限連紋”等系列,都是鷹牌的重磅之作。
其中,“流光幻影,擁有星寶石、煙水晶、珠光巖三個子系列,運用了3D熔彩、多色絲網定位等多種復合工藝,紋理通透立體,顏色豐富有層次,成功實現大理石瓷磚“似石非石,而勝于石”的效果。
“素奢·微水泥”有空、凈、雅、靈四個子系列,用高級的色調、細膩的質感,繼續引領行業時尚。
本次設計周,鷹牌還展示了墻地新產品——硅藻泥科技板類墻板和HPL石晶地板類產品。
鷹牌推出的硅藻泥科技板,采用“環保科技及板材+環保PUR熱熔膠+環保EBPP飾面材料”組合而成,杜絕甲醛、TVOC的釋放,擁有防污易潔、抗菌抗敏、防水防潮、穩定性佳、抗彎耐用、輕便快裝等優勢。
HPL石晶地板,由高科技的防水無醛石晶基材及HPL防火板與飾面層組合而成,表面覆以紋理清晰立體的裝飾層,防火板層的添加讓地板擁有阻燃、耐磨、耐煙頭燙傷和耐刻劃性能。
瓷磚+新材料的碰撞,打造出兼具美感與環保的全新家居美學空間。
由廣州設計周發起、鷹牌陶瓷作為戰略合作伙伴的“40under40中國設計杰出青年”全國榜頒獎盛典也于12月9日舉辦。秉承“助力中國設計黃金一代”的使命感,鷹牌陶瓷已經連續4年成為其戰略合作伙伴。
廣東鷹牌實業有限公司執行總裁陳賢偉登臺致辭
鷹牌陶瓷品牌總經理鄭雄林登臺為上榜設計師頒獎
100+店面啟動升級,
“鷹牌改造家”正式落成
除了產品升級,鷹牌也在加快終端布局。
作為示范店面,佛山總部的“墻地專家館”已首發落地,為終端門店提供了可落地復制的樣板。截至目前,終端已經有100多家鷹牌門店提交了“墻地專家館”改造計劃,終端店面升級和經銷商培訓正在有條不紊地進行著。
鷹牌墻地專家館局部
除此以外,鷹牌在終端店態上也有新嘗試。
住建部提出,“十四五”期間我國將基本完成21.9萬個城鎮老舊小區的改造。龐大的舊改市場孕育著巨大的機會,為快速切入舊房改造市場,鷹牌順勢推出了全新店態——“鷹牌改造家”。作為整裝局部改造品牌,“鷹牌改造家”可以提供48小時極速換新服務,保證高顏值、環保交付,改造后社區業主可直接入住。該店態也已于近期在佛山落地。
隨著鷹牌改造家的落成,鷹牌陶瓷目前已有鷹牌專賣店、鷹牌墻地專家店、鷹牌小店、鷹牌改造家四種終端店態,為鷹牌陶瓷在區域招商和市場開拓提供了更強大的支撐。
首發送店、四大支持…
全方位賦能終端
為了更好地賦能終端,幫扶經銷商,鷹牌在全國招商活動中還放出不少“猛操作”:
首發送店:驗收通過的店面,總部一次性全額補貼;
展廳裝修用磚全免費;
裝店VIP服務:平面施工圖設計、店面選址指導、店面裝修指導、產品上樣指導等;
總部培訓支持:店面管理培訓、銷售技巧培訓、營銷活動培訓、團隊能力培訓等;
營銷幫扶支持:開業活動策劃幫扶、節點促銷活動策劃、渠道開拓幫扶等;
廣告資源全國共享:鷹牌陶瓷專項廣告支持;
……
“很多年以后,我還選鷹牌”,47年來,鷹牌一直堅持匠心與創新,以產品、品牌、終端、服務、渠道及營銷等六項價值持續輸出,成為真正經得起消費者和時間考驗的老字號。隨著天安新材正式控股后,鷹牌發布全新品牌戰略——鷹牌墻地專家,在陶瓷以外尋找更多增長曲線,老字號持續迸發新能量。
嘗試家居化轉型的陶企并不少,但多數尚在探索階段,鷹牌會不會成為陶瓷行業的一個新范本,值得期待!
(文章來源: 陶城報 侵刪)
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