后地產時代的家居市場歐派家居如何開辟新彼岸？

時間：2022-04-08 08:49:27 類型：全屋定制瀏覽量：3549

房地產行業度過了一個難言順利的2021年，因沖擊之大被業界稱為“冰河時代”，這也直接波及了下游的家居市場。家居企業究竟如何應對后地產時代種種挑戰，無疑是擺在眼前的關鍵課題。

實際上，冰河時代雖使大批生物滅絕，卻也成為地球生物大爆炸的先聲。進化論之父達爾文就有言：“能夠生存下來的，不是那些強壯的物種，也不是那些聰明的物種，而是那些能適應變化的物種。”

引領了中國家居行業發展的歐派家居，無疑就是定制家居領域“能適應變化”的佼佼者。從大家居戰略不斷攻城略地、客戶資源令同業難以望其項背、首屈一指的創新設計與生態鏈建設等各方面來看，內部不斷自我革新的歐派家居，正在后地產時代的行業冰河期開辟新彼岸。

值得一提的是，短期來看，近期房地產行業政策邊際放松，截至4月1日，滬深300自低點上漲8.45%，而房地產板塊自低點上漲了29.12%，對家居板塊也形成了估值修復支撐，近期已有如申萬宏源證券、東吳證券、天風證券等機構紛紛提示家居行業的預期改善。長期來看，行業和公司回歸基本面之后，誰能更好滿足居民家居家裝需求，誰就將成為長期勝利者。而當下家居行業集中度仍舊偏低，隨著行業洗牌加速，相關頭部企業必定有更大的持續成長空間。

也就是說，從內外部因素來看，穩坐A股家居行業龍頭之位的歐派家居，其高質量發展將長期釋放強大勢能。

大家居戰略成果豐碩

合資公司招聘管理人才吹響新號角

眾所周知，家居行業已進入大家居時代，也是行業龍頭歐派家居近期的主要戰略目標。實際上，回望上市以來的五年征途，歐派已經成為率先跑通整裝大家居模式的家居企業，其成功路徑在于，始終站在消費者角度，以無止境、不拘一格的創新實現破局。目前，在生產制造與供應鏈方面，歐派的業務領域已從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領域，串聯起相對完整且完美的“大家居盛景”的超級家居帝國，以完整的產品閉環提供一站式服務，助力千萬消費者打造美好生活。

在此驅動下，2021年歐派家居正加速奔跑，根據公司已經發布的業績預告營收高將達213.72億元，若如此，同比營收增速將達45%，意味著其將成為定制家居行業首家突破200億的企業，“王者”氣派再次絢麗綻放。

過去一年，歐派家居提出了“邁向歐派大家居3.0時代”，并在業內開創性提出“整家定制”新模式，不斷拓展大家居的內涵與邊界。而進入2022年，公司又以新的組織形式、招納行業拔尖人才為切入點，為大家居戰略注入全新動力。

據了解，近期，歐派集團將在全國核心城市成立合資有限責任公司，著力推行“定制裝修一體化”新模式，著力搶占新生代消費群體，從產品、渠道、品牌、服務方面凸顯公司影響力以及作為“龍頭”的責任擔當，再通過合資公司董事總經理進行深度運營。由此，將幫助所有家居行業的“偉大的對手”完成大家居生態的構思與實施，并助力有潛力的供應鏈品牌聚焦于產品設計和生產，剩下的渠道管理、品牌打造、門店運營、用戶運營可以交付給歐派大家居合資公司，后者的價值也將會被市場重新發現。

為實現該目標，歐派也正面向全社會招聘董事總經理，以優異的薪資、股權激勵、完善的培育路徑，為賢才提供行業上乘的施展平臺。“群之所為事無不成，眾之所舉業無不勝。”人才是國家經濟社會發展的資源，對公司亦然，此次廣納賢才，無疑是歐派身處后地產時代駛向新彼岸的戰略之策，也有望為社會培育新一批家居行業的領先人才。

另外值得一提的是，鑒于多品類、多服務的整合極具挑戰性，需要集團和經銷商以及相關合作商的協作共創、緊密合作才能有效推進。基于此，《紅周刊》了解到，歐派已向全國經銷商發出招募，期待有合作意向的經銷商以與集團合資的模式成立合資有限責任公司，負責在所在城市開設立體引流的大家居展示中心，共同推進“定制裝修一體化”新模式。考慮到新業務開拓的風險與資金壓力，歐派還提出，合資公司初期由集團作為主要投資主體，經銷商可在成立兩年之內獲得股份轉讓。

以上來看，本次廣發“英雄帖”，無疑是行業里程碑式的舉動，不僅意味著成功走過8年的歐派大家居戰略到了全面落地實操階段，還意味著中國定制家居行業歷時8年后，將首次擁有相對完整的、關于“大家居”商業模式構思與實施的鏡鑒經驗，歐派作為龍頭，對消費者、經銷商和行業人才的虹吸效應，將繼續釋放！

打造整體家居一體化服務供應商

先行者之姿前景可期

為何必須要加速完善大家居全鏈條？從該模式本身來看，在歐派的設想里，大家居的基本特質是“一體化設計，一攬子搞掂”，此商業模式不僅迎合消費者需求，更符合以做大客單值、攤薄單客引流成本，從而持續加大引流的良性商業邏輯。可以說，誰能率先打造出流暢的大家居模式，誰就擁有未來！

那么，在國內市場里，為什么目前只有歐派能打通該鏈條？這里有幾個基本點不可忽略。一方面，歐派已擁有國內家居行業大影響力的品牌、龐大的終端銷售體系，并且經過多年線下To C市場的檢驗，已展現出巨大能量；另一方面，當下國內精裝、整裝業務正在加速滲透，以歐派為首的家居企業，要獲得更多增長勢能，勢必要延伸整裝大家居業務、拓展To B的能力邊界。

歐派優材作為歐派家居3.0時代的開山之作而誕生，一方面幫助合作裝企獲得供應鏈層面的深度賦能，一方面實現高端飾材的“采購、倉儲、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務，在原有的多業務板塊合力之下，歐派正加速將自身打造為整體家居一體化服務供應商。通過其在橫向上建立起的集群優勢，加上完善的供應鏈及品類矩陣，未來必將持續引領行業。

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歐派的新探索在于，據透露，公司已經先于行業再次加碼整裝大家居布局——成立歐派直營廣州分公司，整合體系內外資源提供一站式服務，即通過與當地裝修公司合作，由其提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產品，再整合磁磚、吊頂等知名品牌，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務。另開展社區團購、企業內購專項活動，與銀行房貸客戶、貝殼等中介、物業公司合作及第三方平臺，如土巴兔等合作，打造立體式引流與多模式運營，僅試行半年就已經大獲成功，公司預計，2022年此種模式可給裝修公司帶來1.5-2億元收入。

總體而言，歐派正不斷以自身創變，激發行業生態進化。憑借不斷累積的成功經驗，或許在未來的某一天，全球的消費者都將通過歐派大家居展示中心享受到“一體化設計，一攬子搞掂”的一站式服務，整裝家居一體化業務也將為歐派的行穩致遠開辟新彼岸，對此，時間會給出答案。

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(文章來源：網易家居侵刪)

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