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群雄逐鹿，誰才是定制家居整裝模式“天花板”？

時間：2021-11-29 09:00:19 類型：全屋定制瀏覽量：8911

11月26日上午，頂固集創(chuàng)家居舉行“整裝新風口納見大藍海---頂固納尺高端整裝品牌發(fā)布暨財富合伙人峰會”，重磅推出旗下高端整裝品牌“納尺NACI”。

（圖片來源：頂固集創(chuàng)家居供稿，侵刪）

除了頂固，詩尼曼也于近期發(fā)布了整裝品牌。

11月23日，詩尼曼智慧整裝品牌發(fā)布暨財富峰會以線上直播的形式圓滿舉行。詩尼曼高層領(lǐng)導(dǎo)共同亮相直播間，與大家一同見證詩尼曼智慧整裝的品牌首秀。

一周之內(nèi)就有2個定制家居企業(yè)推出整裝品牌，足以證實定制家居行業(yè)的整裝市場競爭已經(jīng)進入白熱化階段！

整裝賽道愈發(fā)擁擠

群雄逐鹿分割市場蛋糕

2021年是定制家居企業(yè)加快布局整裝市場的一年。

歐派家居、尚品宅配、索菲亞等早已進入整裝賽道并實現(xiàn)了較好的營收增長。與此同時，越來越多的后來者也加入了整裝賽道爭奪戰(zhàn)。

整裝賽道群雄逐鹿，盡管市場蛋糕龐大，但競爭也愈發(fā)激烈。

為此，我們可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，在爭奪整裝市場時，家居企業(yè)在定位上已經(jīng)有所差別，試圖通過“差異化”分割整裝市場。

整合全鏈路資源

憑借強有力的產(chǎn)品、遍布全國的終端以及極具影響力的品牌，歐派整裝大家居依靠歐派側(cè)重于裝企的合作，以供應(yīng)鏈輸出的形式實現(xiàn)業(yè)績提升。

今年，歐派整裝大家居順勢立新推出新品牌——StarHomes星之家，以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道，實現(xiàn)搶跑。

多線并行數(shù)智化

尚品宅配則通過圣誕鳥整裝、HOMKOO整裝云平臺、開設(shè)整裝超集店、BIM系統(tǒng)多條線并行的方式，同時運營自營整裝、供應(yīng)鏈、裝修數(shù)字化等。

此外，尚品宅配還戰(zhàn)略攜手京東推動家居整裝變革，意在擺脫冗余、繁雜的服務(wù)模式，建設(shè)更具有韌性、更具有協(xié)同性的供應(yīng)鏈渠道。

瞄準高端客戶群

作為較晚進入整裝市場的頂固，把目光瞄準中高端客戶群。

據(jù)了解，頂固整裝品牌“納尺NACI”是以輕奢設(shè)計為統(tǒng)領(lǐng)，從原有優(yōu)勢的“門墻柜廚”一體化，“全屋系統(tǒng)門窗”、“安全智能五金”出發(fā)，聯(lián)合多家一線家居大牌，打造一體化高端整裝全案解決方案。

為了服務(wù)好中高端客戶群，頂固納尺NACI通過“高質(zhì)量”施工、“高端定制”經(jīng)驗、“高效”資源整合三大能力，提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案，滿足高審美、高品味、高務(wù)實的中產(chǎn)人群的家裝需求。

借力打造智慧整裝

詩尼曼推出的智慧整裝，則是通過聯(lián)手華為智慧屏、酷家樂BIM系統(tǒng)，創(chuàng)立3+2新模式，從整合全流程供應(yīng)鏈到九大空間一站配齊，從數(shù)字化運營體系到智能家居量身定做，為裝企提供一站式整裝系統(tǒng)解決方案。

詩尼曼智慧整裝的落地形式，則是將櫥柜、衣柜、門窗、家具、軟裝等定制類產(chǎn)品，與裝企的硬裝部分進行有機結(jié)合，打造多品集成的九大空間家居場景，將實景樣板間做到1:1還原，同時提供設(shè)計、裝修、選樣、軟裝服務(wù)，通過華為智慧屏與酷家樂BIM系統(tǒng)賦能門店。

聚焦設(shè)計打造藝術(shù)整裝

好萊客在整裝道路上聚焦高品質(zhì)設(shè)計，推出“好萊客藝術(shù)整裝”。在整裝戰(zhàn)略的實施路徑上，好萊客藝術(shù)整裝緊抓藝術(shù)、健康，通過高標準、高品質(zhì)、高效率的設(shè)計實力，對裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進行整合。

除此之外，還有索菲亞與星藝裝飾宣布將設(shè)立合資公司、皮阿諾米拉拉整裝啟動全國招商、金牌廚柜持續(xù)發(fā)力桔家云整裝；亞度家居推出數(shù)字整裝品牌“亞度智美家”、瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌、卡諾亞推羅亞整裝等等。

今年，各大知名定制家居企業(yè)幾乎已經(jīng)無一例外發(fā)力整裝，整裝賽道愈發(fā)擁擠已經(jīng)成為不爭的事實。

走法各有不同

誰才是整裝模式“天花板”？

整裝是風口，是趨勢，是未來，但同時也是一塊“難啃的骨頭”。要求企業(yè)既能做好設(shè)計、生產(chǎn)、施工、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，又能高效串起每個環(huán)節(jié)，做好全流程管理。

為此，盡管定制家居都在進入這個賽道，但模式卻不盡相同。

模式一：軟硬裝一體化道路艱難但前途廣闊

尚品宅配在今年年初宣布全面轉(zhuǎn)型整裝，這也意味著尚品宅配是把整裝當成戰(zhàn)略風口，這是一條非常艱難的道路。

從尚品宅配目前的戰(zhàn)略來看，轉(zhuǎn)型整裝的重點是以數(shù)字化提升各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率與流程的管理效率，而推進數(shù)字化的關(guān)鍵則是BIM技術(shù)。

依托BIM技術(shù)，尚品宅配在設(shè)計端不僅提供裝修效果圖，還提供基于消費者真實戶型的裝修全流程、全工藝的真實模擬，達到裝修預(yù)算“透明化”目的；在業(yè)主端，消費者可以實時通過5G智慧屏看到當前施工環(huán)節(jié)，可以隨時查閱自家水電管線的鋪排等隱蔽工程信息，從而讓工期管理更透明高效。

受傳統(tǒng)裝修模式限制以及BIM技術(shù)尚未真正成熟影響，尚品宅配的全面整裝之路稍顯艱難，目前仍處于磨合期，尚未取得良好的業(yè)績。不過，可以預(yù)見的是，待尚品宅配成功邁過過渡期，未來發(fā)展前景將十分可觀。

尚品宅配集團副總經(jīng)理、董事會秘書何裕炳表示，“尚品宅配的整裝是做供應(yīng)鏈整合，同樣是與客戶簽訂硬軟裝一體的整裝合同，合同中涉及到的產(chǎn)品全部由尚品宅配的供應(yīng)鏈采購及提供服務(wù)，這樣才能夠更好地把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。尚品宅配有能力把在定制家居做到的大規(guī)模定制、裝配化復(fù)制到家裝空間中。”

模式二：“輕裝上陣” 風險小、見效快但競爭者眾

其他定制家居企業(yè)走整裝的道路與尚品宅配式不同，幾乎都是像歐派一樣“輕裝上陣”，選擇與各地知名的家裝公司合作。

其中，歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一是與頭部裝企合作，為他們提供定制產(chǎn)品；另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。

其中，整裝大家居模式是通過星之家整裝，為中小裝企提供主輔材、家具、電器百貨等等，從而打通廠家直供，補齊家裝公司的產(chǎn)品短板，提升整體運營效率。

根據(jù)歐派官方發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，截止今年11月5日，歐派整裝大家居接單業(yè)績累計突破20億，增速達104%，距今年7月業(yè)績破10億，僅不到4個月的時間。

歐派家居這種負擔小、見效快的模式，也成為其他定制家居企業(yè)爭奪整裝市場的的走法。

不過，歐派家居能快速拓展整裝渠道，一是來源于其多年來在整裝道路上的探索；二是來源于其自有產(chǎn)品品類較完善；三是來源于其實力雄厚。因此，歐派整裝的成功，究竟能不能復(fù)制，或者說能復(fù)制多少，這都是其他后來者的考驗。

資深家裝業(yè)內(nèi)人士平川認為，定制企業(yè)做整裝會有一定的瓶頸，因為他們之前做的是產(chǎn)品，相比而言做產(chǎn)品比裝修的服務(wù)要容易些，鏈條沒有那么長，交付也更簡單，裝修涉及環(huán)節(jié)則相對較多。因此，定制家居企業(yè)拓展整裝渠道，必須依靠大店模式才能滿足整裝的所有展示。

也正是這些考驗，定制家居企業(yè)需要看到，哪怕在入局時就已經(jīng)做好了不同定位，但做好整裝依舊需要供應(yīng)鏈整合能力、信息化能力、集成化銷售能力以及高質(zhì)量的現(xiàn)場交付能力，如何在未來競爭中提供更強有力的全屋整裝方案和商業(yè)模式，或?qū)⒊蔀槎ㄖ萍揖悠髽I(yè)能否快速擴張整裝市場的有效手段。

文章來源：家居建材圈子

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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