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近兩年,衛浴行業發生了翻天覆地的變化,從企業到經銷商都面臨巨大的生存壓力。然而,在此背景下,德國COSO高斯衛浴不僅沒有受到不利影響,還在四川遂寧等多地市場實現逆勢增長。對此,衛浴新聞采訪了德國COSO高斯衛浴衛浴遂寧經銷商莫雨春。
莫總從2008年與德國COSO高斯衛浴結緣,至今已經合作了13年。對于當初為什么選擇這個品牌,他表示,當時主要看中德國COSO高斯衛浴的個性化產品和一些源自德國的精髓,比如德國COSO高斯衛浴在1998年研發的一款全球早的大花灑,引領了整個衛浴行業。
在10多年的經營過程中,德國COSO高斯衛浴也沒有辜負他的期望,不僅花灑等五金產品一直保持優勢,還推出了許多非常人性化并且健康環保的浴室柜。對此,莫總自豪地說:“我們的浴室柜都出自一群優秀的設計師之手,非常有特色。比如我們的鏡前燈,還有源自歐洲頂級游艇板公司的游艇板材料,以及儲物功能等……深受80后90后青睞。”
談到這兩年行業發生的變化,莫總直言,因為疫情原因,這兩年有很多工廠扛不住,基本處于倒閉狀態,但危險與機遇并存,疫情同樣給行業帶來了一些新的東西,有些企業做得非常好。以德國COSO高斯衛浴為例,這兩年德國COSO高斯衛浴側重于研究一些與疫情有關的元素,也就是在健康、環保和智能方面下功夫,以此為理念打造整個產品體系。
此外,受疫情影響,消費者的觀念也發生了改變,更加注重產品的健康、環保和智能化。這不僅要求企業在產品方面做出調整,還需要經銷商提供更好的體驗和更接地氣的服務。他認為,銷售其實沒有什么秘籍,所有的秘籍都萬變不離其宗,即如何從顧客的角度去看待產品,如何讓客戶更好地體驗產品。
今年,他去了趟上海廚衛展,在看到高斯展廳全新的SI和新穎的陳列設計后感覺非常震撼,于是決定對自己的門店進行重裝升級。因為在他看來,只要能給消費者更好的體驗,所有的投入都值得。
(文章來源:騰訊家居 責任編輯 侵刪)
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