大材研究：泛家居行業(yè)終端創(chuàng)新研究報(bào)告

時(shí)間：2021-11-02 15:56:18 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：9091

該報(bào)告將持續(xù)更新，不斷豐富新的終端案例，以形成系列化的終端創(chuàng)新研究專(zhuān)題，以下是部分內(nèi)容：

現(xiàn)在做家居、建材與裝修行業(yè)的生意，終端應(yīng)該如何打造、門(mén)店還可以怎么開(kāi)？

在傳統(tǒng)做法的基礎(chǔ)上，一些實(shí)力企業(yè)正在探索新的道路，終端升級(jí)同樣處于關(guān)鍵的探索期。

大材研究總結(jié)發(fā)現(xiàn)，變局持續(xù)展開(kāi)，更多企業(yè)入局，探索多種形態(tài)的終端模式。具體表現(xiàn)在：

智慧門(mén)店；多業(yè)態(tài)組合（大消費(fèi)）；可移動(dòng)式終端；超級(jí)大店，更豐富的場(chǎng)景式體驗(yàn)空間；多功能店鋪（承載更多的職能）；網(wǎng)紅打卡店；O2O店，承載線(xiàn)上流量等。

章九種創(chuàng)新探索與成果分析

一、傳統(tǒng)做法的深化

二、小店、社區(qū)店業(yè)態(tài)創(chuàng)新

三、家居集合店、多業(yè)態(tài)終端創(chuàng)新

四、場(chǎng)景式終端創(chuàng)新

五、全屋智能體驗(yàn)店

六、智慧門(mén)店

七、創(chuàng)意網(wǎng)紅店

八、快閃店、可移動(dòng)終端

九、共享終端

第二章典型終端創(chuàng)新案例解讀

一、麗維家居“定制+成品+家品”全屋店

二、夢(mèng)天“門(mén)墻柜一體化”木作旗艦店

三、富森美“焦糖盒子”

四、躺平家居生活館解讀

五、宜家終端創(chuàng)新

六、海爾智家終端創(chuàng)新案例

七、“三翼鳥(niǎo)”場(chǎng)景案例

第三章終端團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)創(chuàng)新

能力一、家居搭配設(shè)計(jì)能力

能力二：現(xiàn)場(chǎng)講案能力

能力三、老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力

能力四、內(nèi)容創(chuàng)造與輸出能力

能力五、直播帶貨

能力六、個(gè)人IP打造能力

第四章趨勢(shì)分析

大材研究預(yù)計(jì)，終端業(yè)態(tài)的變革、管理方式的改進(jìn)，以及終端人員的能力重塑，還將持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間。其主線(xiàn)很明確：

1、引進(jìn)有效的、成熟的工具，比如智能設(shè)計(jì)，輸出所見(jiàn)即所得的設(shè)計(jì)方案，改善客戶(hù)體驗(yàn)；客戶(hù)管理工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)新老客戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

2、多品類(lèi)融合的場(chǎng)景式業(yè)態(tài)，比如門(mén)墻柜、地墻一體化、家居家電、定制+成品+家飾等，這種探索還將繼續(xù)。

以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)為基礎(chǔ)，適當(dāng)擴(kuò)大品類(lèi)，在終端門(mén)店里以空間為主體，搭建多種樣板間，進(jìn)而提供場(chǎng)景體驗(yàn)與一站式購(gòu)齊的解決方案，提升終端的購(gòu)物體驗(yàn)，將是一種主流的變革方向。

3、線(xiàn)下線(xiàn)下的邊界進(jìn)一步模糊，經(jīng)銷(xiāo)商不再局限于門(mén)店，線(xiàn)上流量受到重視。

包括公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音、快手、視頻號(hào)等、小程序、社群等，不斷想辦法擴(kuò)大私域流量，將是終端發(fā)展的新方向。

4、終端團(tuán)隊(duì)的管理預(yù)計(jì)趨向開(kāi)放化、平臺(tái)化，經(jīng)銷(xiāo)商愿意提供獎(jiǎng)勵(lì)、提成、門(mén)店股權(quán)等多種合作形式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

5、終端人員的能力結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步豐富與迭代。

根據(jù)個(gè)人的能力特長(zhǎng)與興趣愛(ài)好等因素，進(jìn)而選擇成長(zhǎng)方向，將成為主要策略，比如擅長(zhǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)的，主攻社群；善于邀約客戶(hù)的，則重點(diǎn)做邀約；擅長(zhǎng)直播的，則可能投入時(shí)間經(jīng)營(yíng)短視頻號(hào)，擴(kuò)大線(xiàn)上引流的可能。

大材研究認(rèn)為，未來(lái)的家居或家裝店，一個(gè)核心在于，通過(guò)更多方式增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力，以及對(duì)進(jìn)店顧客的粘性，爭(zhēng)取顧客在店里停留更長(zhǎng)的時(shí)間。

這些方式不能局限于軟硬裝的搭配，還得考慮新的業(yè)態(tài)、更豐富的場(chǎng)景、更好的體驗(yàn)、更有效的線(xiàn)上線(xiàn)下留客工具等。

終端變革的賽道很清晰，但具體如何做，還需要企業(yè)根據(jù)自身的情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)一步夯實(shí)終端的基本能力，再突破邊界，實(shí)現(xiàn)新的能力建設(shè)。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

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