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華藝衛(wèi)浴馮育超:做好品牌本土運(yùn)營才能更好走向國際化

時(shí)間:2021-10-29 15:49:47 類型:全屋定制 瀏覽量:

近三四年來,中國衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)一種新變化、新趨勢,一批年輕新生代力量正在走上臺(tái)前,在企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,逐步成長為骨干力量。從他們的一言一行,所思所想,我們看到了成長在中國飛速崛起的時(shí)代的年輕人底氣更足,自信、自強(qiáng)。

在百年未有之大變局背景下,這群中國衛(wèi)浴新人是值得行業(yè)去關(guān)注、關(guān)愛、關(guān)心的,他們是中國衛(wèi)浴“早上八九點(diǎn)鐘的太陽”,不僅關(guān)乎一家企業(yè)的未來命運(yùn),還關(guān)乎中國衛(wèi)浴格局未來走向,甚至關(guān)乎中國衛(wèi)浴品牌如何走出去。

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 ▲華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超

在第十五屆中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇上,我們認(rèn)識(shí)了其中一位年輕人,他就是華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超。“感謝廚衛(wèi)資訊,感謝喻老師的盛情邀請(qǐng),讓我跟行業(yè)各位年輕一代人會(huì)有這個(gè)交流機(jī)會(huì)。”這是馮育超首次亮相中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇,在當(dāng)天論壇的句話,禮貌、謙虛,給所有的出席嘉賓留下深刻印象。

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馮育超表示,現(xiàn)在世界的風(fēng)口轉(zhuǎn)到了中國,未來中國衛(wèi)浴行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)具有國際影響力的中國品牌。“這一天一定會(huì)到,但是可能需要時(shí)間,可能這個(gè)時(shí)間還不會(huì)短。”馮育超:“沒事,我們還年輕,對(duì)吧?”這就是年輕新生代衛(wèi)浴人的自信、自強(qiáng)。

以馮育超為代表年輕人的自信、自強(qiáng)并不盲目,一是國家的繁榮強(qiáng)盛給了他們更強(qiáng)的自信;二是中國是衛(wèi)浴生產(chǎn)大國,也是衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)大國,中國企業(yè)具有天時(shí)地利人和優(yōu)勢;三是國潮的崛起,讓更多人確信,中國衛(wèi)浴品牌崛起,走出國門,只是時(shí)間問題。

作為國內(nèi)、國際“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)的楷模,華藝衛(wèi)浴的發(fā)展更有發(fā)言權(quán),它不僅是中國衛(wèi)浴“走出去”的標(biāo)桿型企業(yè),在內(nèi)銷市場還進(jìn)入了頭部品牌行列。2021上半年,華藝國內(nèi)營銷任務(wù)完成率達(dá)110%,相比2019年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的倍速增長,出口市場增長10%以上。

2021年新冠肺炎疫情、原材料價(jià)格上漲、全球集裝箱短缺、限電等多重因素疊加,對(duì)內(nèi)銷、外貿(mào)企業(yè)來說,都是非同尋常的一年。華藝衛(wèi)浴在國內(nèi)、國際兩個(gè)市場創(chuàng)造佳績,是非常值得深入研究的。馮育超表示,國內(nèi)、國外是兩個(gè)完全不同的市場,企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也完全不一樣,華藝衛(wèi)浴在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不明朗的形勢下,保持快速發(fā)展,得益于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道等多種策略齊頭并進(jìn)。

馮育超表示,中國市場變化太快,“牽一發(fā)而動(dòng)全身是”,企業(yè)所有的工作都要根據(jù)市場變化做出調(diào)整。不過,華藝衛(wèi)浴抓住市場年輕化趨勢主線不變,圍繞品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化、終端門店年輕化、渠道年輕化展開布局。

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在終端市場,華藝衛(wèi)浴全國300多家專賣店形象全面煥新,打響了新舒適衛(wèi)浴生活倡導(dǎo)者的品牌形象。廚衛(wèi)資訊還發(fā)現(xiàn),華藝衛(wèi)浴運(yùn)用抖音、小紅書等年輕人娛樂工具更加頻繁,拉近了與年輕消費(fèi)者的距離。

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據(jù)馮育超透露,針對(duì)年輕人喜歡的風(fēng)格,不同的衛(wèi)浴應(yīng)用場景,華藝衛(wèi)浴因地制宜地推出了響應(yīng)產(chǎn)品,解決消費(fèi)痛點(diǎn)。例如,華藝衛(wèi)浴近日推出的無邊框除垢易潔坐便器,它使用了華藝衛(wèi)浴創(chuàng)新型國家專利設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),除垢易潔,解決污物殘留痛點(diǎn)。華藝無邊框除垢易潔坐便器的節(jié)水技術(shù)還達(dá)到國家一級(jí)水效標(biāo)準(zhǔn),一家四口,每人每天節(jié)水18L,一年節(jié)水6570L。無邊框除垢易潔坐便器只是華藝衛(wèi)浴新技術(shù)、新產(chǎn)品的一個(gè)縮影。2021年上半年,華藝衛(wèi)浴發(fā)布近50款新品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品低中高全線覆蓋,滿足各個(gè)應(yīng)用場景多層次需求。

作為年輕人,馮育超對(duì)年輕消費(fèi)習(xí)慣深有體會(huì),他認(rèn)為,現(xiàn)在80后、90后成為消費(fèi)主力軍,平時(shí)工作太忙不會(huì)花太多時(shí)間去選購衛(wèi)浴產(chǎn)品,不再跟老一輩消費(fèi)者一樣,貨比三家購買馬桶,而是選擇一站式的采購整體衛(wèi)浴產(chǎn)品,設(shè)計(jì)渠道、家裝渠道會(huì)成為增長點(diǎn)。2021年,華藝衛(wèi)浴大舉建立家裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道,“多條腿走路”,構(gòu)建新增長渠道。

對(duì)于民族品牌如何走出去,華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超指出,華藝衛(wèi)浴專做出口30年,接觸了非常多的百年企業(yè),世界各地的品牌都有,通過觀察和思考可以它們的規(guī)律,就是要做好本土化運(yùn)用。他表示,民族品牌走出去要多了解當(dāng)?shù)匦枨蟆⒂脩粝矏邸⑹褂昧?xí)慣。例如,有些馬桶款式不一樣,安裝方式都不一樣,結(jié)構(gòu)也不一樣,要補(bǔ)好品牌本土化運(yùn)營課題,才能逐步實(shí)現(xiàn)民族品牌走向國際化。

馮育超表示,華藝衛(wèi)浴要努力扛起中國民族品牌的大旗,讓年輕消費(fèi)者、世界各地消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華藝、使用華藝。

(文章來源:廚衛(wèi)資訊   侵刪)

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