整家時代經銷商如何生存？筑美家居“真整家”給出四個答案

時間：2022-03-28 09:15:00 類型：全屋定制瀏覽量：8198

市場瞬息萬變，我們應該在意的永遠不是趨勢本身，而是介于趨勢之間的變化。

2022“定制整年”，定制家居已成長為超2000億體量的大市場，巨大的發展前景，讓目前的行業形成了以全屋柜類定制、整家定制、整裝以及大家居為主的多賽道競爭形態。

在此背景下，行業不同力量相互交融，整裝公司切入定制業務，定制品牌布局軟體領域，成品家具進軍定制與全屋套餐，一時間，參賽者混戰一團。

而風起云涌之際，痛苦迷茫的，除了廠商，當屬三面夾擊的經銷商。面對市場倒逼與日趨激烈的同質化競爭，經銷商們究竟該如何選好賽道？這也是今天筆者想與大家探討的問題。

事實上，我們拋開現象本身來看定制家居多賽道，無非都是圍繞解決一站式家居消費需求目標。家居全鏈路的整裝與大家居，由于鏈條過長、復雜度高、產品業態融合等挑戰，短期內顯然無法形成清晰的發展路徑與成熟的發展業態，這也是筆者認為自2021年起“整家定制”誕生并大火的主要原因。

整家定制作為全屋定制向整裝發展的過渡模式，涵蓋了“定制+軟裝”的多品類終端服務，有望成為解決當前消費者家裝難題中省心、省事、省錢的絕佳選擇。

那么，在整家定制如火如荼之際，經銷商是跟還是不跟？答案當然是，要跟。但整家定制“虛虛實實”，經銷商又該如何跟呢？

這里，我們必須明確的一點是，經銷商在如今的市場環境下，要想長久發展，做好服務與降本增效乃重中之重。畢竟獲客難、鏈條長、毛利低、成本高是每一個定制家居從業者內心無法逃脫的痛。

所以，經銷商判斷一家企業的“整家定制”戰略靠不靠譜，賺不賺錢，關鍵就在于企業能否解決以上問題。

而在整家定制賽道眾多頭部品牌參賽者中，讓筆者看好的還是坐擁房地產巨頭碧桂園集團百億流量的筑美家居。

筑美家居作為碧桂園旗下全資子公司，通過整合碧桂園上下游全產業鏈協調資源，做到了無需外采合作即可實現完整的整家定制服務閉環，在有效提升門店坪效的同時，為終端提供超級流量支持，助力經銷商贏在起跑線。

不僅如此，筑美家居更是目前行業一家圍繞整家定制戰略進行全方位品牌升級的選手。而堅定的戰略決心背后，亦是筑美家居對品牌優勢的絕對自信。

整家產品升級，全品類自產助力業績雙增長

2022筑美家居將產品定位從前期的家居定制升級為整家定制，并提出產品套系化的設計思維，通過高效出圖標準化、整家定制方案一體化、產品設計套系化、風格主流化等多維度提升終端門店的設計效率與客戶訂單轉化率。

升級后的產品體系下，筑美家居“整家定制”擁有7大自有品類，包含“櫥柜、衣柜、木門、地板、衛浴、廚電、家具”，實現了門、墻、柜、地、電整家配齊。基此條件下筑美家居通過8大生活空間的整案服務，將單一的空間定制延伸至整家，真正滿足了客戶一站式解決客戶空間搭配的需求。

這樣一來，筑美家居整家全品類自產的銷售模式，就打破了單一家居定制柜類或者成品家具、單一盈利點的問題，亦保障了用戶良好的售后服務體驗，更重要的是它實現了經銷商投資一個店=投資七個店“均單與整體盈利點”的雙增長。

整家套餐升級，一站式報價助力降本增效大化

在整家定制戰略實施后，筑美家居同步為經銷商推出超級整家套餐，通過整體的設計，實現一站式報價，從單一價格進階為產品組合套餐價格的升級，這無疑是一次基于消費者需求洞察的快速響應。

與其他品牌套餐模式不一樣的是，筑美家居的超級整家套餐主推冠軍產品品類，同時配送輔助產品品類，形成筑美家居經銷商專屬套餐服務，經銷商可以享受筑美家居年度的經銷政策捆定與年度不漲價捆定的政策，并免費享受筑美家居超級整家套餐升級。

據了解，在超級整家套餐模式下，消費者可享受20㎡定制柜、7延米櫥柜、3㎡護墻板以及9件活動家具的超值優惠，力度之大，讓經銷商不僅實現了訂單量、配套率的雙雙翻倍，也讓消費者擁有了具性價比與顏價比的產品與服務。不得不說，筑美家居真正做到了經銷商、消費者、品牌三方的共贏。

整家店態升級，多元加盟助力提升高回報率

為助力新渠道、多元渠道融合的方式加速驅動品牌與經銷商的業績增長，筑美家居2022年加大力度與傳統門店、臨街門店、裝企、設計師等渠道合作，以實現多元化渠道引流。另外為了滿足不同經銷商的投資預算需求，筑美家居還推出不同的門店形態，如：精品社區引流店、整家定制旗艦店、整家生活體驗館等，與經銷商攜手打造門店的強大生命力。

在多元加盟形式與店態選擇的賦能下，筑美家居成功幫助經銷商有效地規避了市場風險；同時讓經銷商投資更輕松，回報率更高。

當然，為了確保經銷商加盟無后顧之憂，筑美家居在整家定制模式下構建了全鏈路服務體系，如：服務供應鏈、標準化服務流程、服務質量標準、整家交付體系等。同時，筑美家居還打造了專屬的服務團隊，如：終端銷售團隊、設計師團隊、產品嚴選團隊、軟裝搭配團隊、裝修施工團隊以及售后專屬客服。

全方位幫扶政策下，筑美家居通過與經銷商共享集團內部自有服務體系資源，真正實現經銷商快速開業、快速盈利的夢想。

整家形象升級，全新SI 系統助力提升終端體驗

筑美家居全新的品牌形象，以時尚年輕為切入點，其品牌中文名稱由原來的“現代筑美”升級為“筑美家居”，品牌符號也加入“房屋、家”等概念，傳遞了筑美家居以家居產品服務為中心的發展理念。

與此同時筑美家居將品牌定位升級為“整家定制·輕松省事”，并全面升級門店SI系統，其中門店的設計堅持以高顏值的場景生活化為設計理念，旨在營造沉浸式體驗空間，展現筑美家居高顏、高品、真整家的終端形象。

煥然一新的“筑美家居”通過品牌形象的顛覆，在表明整家定制戰略執行決心的同時，也給了經銷商與消費者一顆有效的“定心丸”。

據悉，目前筑美家居整家定制已順利完成全面煥新，并在激烈的行業競爭中形成了以上4大差異化優勢。在終端經銷商的高度認可之下，筑美家居已然取得階段勝利。

當然，筆者認為筑美家居整家定制能夠迅速出圈的關鍵原因在于品牌本身“敢于承諾、敢于兌現”的真性情。這份真性情讓經銷商相信，筑美家居的整家定制不是一個浮于表面的營銷手段，更不是一場迎合市場的套餐活動，它是真切落實到品牌形象、產品品類、渠道店態、整家套餐價格、品牌傳播推廣、戰略落地等多維度的發展策略，是真正的“真整家”。

事實上，在這個瞬息萬變的快節奏時代，當你撥開市場迷霧，終會發現只有像筑美家居這樣真誠的服務者才是大的贏家。而追隨服務者，終成為服務者，便是家居經銷商成功的箴言。

后，筆者想說唯初心不變，方可以不變應萬變，愿每一位家居經銷商都能在行業藍海中乘風翱翔。

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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